Zayo Group fornisce infrastrutture di comunicazione alle organizzazioni che necessitano di una connettività affidabile e scalabile. Il suo portafoglio comprende fibra e trasporto, connettività di rete, infrastrutture mobili, reti private e servizi gestiti, come soluzioni SD-WAN e di sicurezza. Con una rete che si estende per oltre 145.000 miglia di percorsi in fibra e collega più di 1.500 data center in tutto il mondo, Zayo supporta clienti di settori quali istruzione, finanza, sanità, vendita al dettaglio e media e intrattenimento. I team dell’azienda si concentrano sull’ampliamento delle capacità di rete, sull’offerta di servizi sicuri e sull’aiuto ai clienti nella costruzione di operazioni digitali resilienti.
Senior Account Manager - lavoro da remoto in Pennsylvania
Guida le relazioni strategiche con i clienti e le vendite aziendali per l’infrastruttura in fibra, il trasporto, l’IP, l’SD-WAN, l’Edge e i servizi di sicurezza di Zayo. Gestisci opportunità complesse e la crescita dei ricavi nel mercato di Pittsburgh.
Stati Uniti
Pennsylvania100.000 $ – 130.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoSeniorLingua Richiesta: ingleseAccount ManagerVenditeDescrizione
- Gestire gli account esistenti e potenziali che cercano soluzioni di infrastruttura in fibra di Zayo
- Costruire relazioni con i clienti e vendere servizi di Fibra, Trasporto, IP, SD-WAN, Edge e Sicurezza
- Raggiungere gli obiettivi di crescita degli account e dei ricavi attraverso la prospezione e la gestione degli account
- Presentare i prodotti e i servizi di Zayo agli account target selezionati
- Valutare la prossimità della rete, le condizioni competitive e le opportunità di vendita on-net e near-net
- Preparare proposte e guidare i clienti attraverso un processo di vendita strategico strutturato
- Mantenere i ricavi esistenti sviluppando al contempo nuovi account clienti
- Creare strategie per gli account e progetti di soluzioni in collaborazione con il team di Vendite
- Utilizzare Salesforce e altri sistemi di reportistica per monitorare, analizzare e documentare l’attività di vendita
- Prevedere i risultati delle opportunità e mantenere aggiornati i registri delle attività dei clienti
- Condividere aggiornamenti accurati e tempestivi con la dirigenza
- Collaborare tra i reparti per sostenere la soddisfazione dei clienti e le prestazioni dei ricavi
- Collaborare efficacemente lavorando con una supervisione limitata
Requisiti
- Laurea conseguita presso un istituto universitario con percorso quadriennale o esperienza professionale equivalente
- Almeno cinque anni di esperienza nelle vendite, con gestione di trattative di grandi dimensioni e transazionali
- Comprovato successo nella costruzione di relazioni professionali
- Solida comprensione finanziaria
- Capacità di strutturare e sviluppare trattative
- Eccellenti capacità di comunicazione orale e scritta
- Forti competenze nel servizio clienti e nello sviluppo delle relazioni
- Ottime capacità di gestione del tempo e organizzazione
- Capacità di lavorare in autonomia sia in mercati nuovi sia in quelli consolidati
- Forti capacità interpersonali, comunicative e di presentazione
- Capacità di operare con successo in una struttura di gestione a matrice
- Solida conoscenza della gestione degli account e dei metodi di vendita strategica
- Padronanza di Microsoft Word, Excel e PowerPoint; l’esperienza con Salesforce costituisce un elemento preferenziale
- Conoscenza generale dell’infrastruttura in fibra, del trasporto, dell’IP, dell’SD-WAN e dei servizi di sicurezza
- Disponibilità a viaggiare in base alle esigenze dei clienti
Benefit
- Copertura assicurativa sanitaria
- Copertura assicurativa sulla vita
- Piani di invalidità e pensionistici
- Ferie retribuite
- Congedo parentale retribuito
- Copertura assicurativa dentale
- Copertura assicurativa oculistica
- Piano di risparmio pensionistico 401(k)