Zayo Group 為需要可靠且可擴充連線能力的組織提供通訊基礎設施。其服務組合包括光纖與傳輸、網路連線、行動基礎設施、私有網路，以及 SD-WAN 和安全性解決方案等託管服務。Zayo 擁有遍布全球、連接超過 1,500 個資料中心的網路，光纖路線總里程超過 145,000 英里，為教育、金融、醫療保健、零售以及媒體與娛樂等產業的客戶提供支援。公司團隊專注於擴展網路能力、提供安全服務，並協助客戶建立具韌性的數位營運。
資深客戶經理——賓夕法尼亞州遠端辦公
負責 Zayo 光纖基礎設施、傳輸、IP、SD-WAN、邊緣運算與安全服務的策略客戶關係及企業銷售。 管理匹茲堡市場的複雜商機並推動營收成長。
說明
- 管理尋求 Zayo 光纖基礎設施解決方案的現有客戶與潛在客戶
- 建立客戶關係並銷售光纖、傳輸、IP、SD-WAN、邊緣運算與安全服務
- 透過客戶開發與客戶管理達成客戶成長及營收目標
- 向指定目標客戶介紹 Zayo 的產品與服務
- 評估網路距離、競爭狀況，以及本地接入與近端接入的銷售機會
- 準備提案並引導客戶完成結構化的策略銷售流程
- 維持現有營收，同時開發新客戶帳戶
- 與銷售團隊合作制定客戶策略與解決方案設計
- 使用 Salesforce 及其他報告系統監控、分析並記錄銷售活動
- 預測商機結果並及時更新客戶活動記錄
- 向管理階層提供準確且及時的進度資訊
- 跨部門合作，支援客戶滿意度與營收表現
- 在有限監督下有效協作
職位要求
- 具備四年制大學學士學位或同等專業經驗
- 至少五年銷售經驗，能處理大型交易與交易型業務
- 具備建立專業關係並取得成功的經驗
- 具備良好的財務理解能力
- 能夠設計並推進交易
- 具備出色的口語與書面溝通能力
- 具備出色的客戶服務與關係拓展能力
- 具備高效的時間管理與組織能力
- 能夠在新市場與成熟市場中獨立工作
- 具備出色的人際互動、溝通與簡報能力
- 能夠在矩陣式管理架構中取得成功
- 熟悉客戶管理與策略銷售方法
- 熟練使用 Microsoft Word、Excel 與 PowerPoint；具備 Salesforce 經驗者優先
- 一般了解光纖基礎設施、傳輸、IP、SD-WAN 與安全服務
- 願意依據客戶需求出差
福利待遇
- 醫療保險保障
- 人壽保險保障
- 失能保險與退休計畫
- 帶薪休假
- 帶薪育嬰假
- 牙科保險保障
- 視力保險保障
- 401(k)退休儲蓄計畫