
Zayo Groupは、信頼性と拡張性に優れた接続環境を必要とする組織に通信インフラを提供しています。サービスには、ファイバーおよび伝送、ネットワーク接続、モバイルインフラ、プライベートネットワーク、SD-WANやセキュリティソリューションなどのマネージドサービスが含まれます。世界中で1,500以上のデータセンターを接続し、総延長145,000ルートマイルを超えるファイバーネットワークを通じて、教育、金融、医療、小売、メディア・エンターテインメントなどの分野の顧客を支援しています。同社のチームは、ネットワーク機能の拡張、安全なサービスの提供、そして顧客のレジリエントなデジタル業務の構築を支援することに注力しています。
シニアアカウントマネージャー——ペンシルベニア州リモート
Zayo の光ファイバーインフラ、トランスポート、IP、SD-WAN、エッジ、セキュリティサービスに関する戦略的な顧客関係と法人営業を担当します。 ピッツバーグ市場の複雑な商談を管理し、収益成長を推進します。
仕事内容
- Zayo の光ファイバーインフラソリューションを求める既存顧客および見込み顧客を管理する
- 顧客関係を構築し、ファイバー、トランスポート、IP、SD-WAN、エッジ、セキュリティサービスを販売する
- 新規開拓とアカウント管理を通じてアカウント成長および収益目標を達成する
- 選定されたターゲットアカウントに Zayo の製品とサービスを提案する
- ネットワークとの距離、競争状況、オンネットおよびニアネットの販売機会を評価する
- 提案書を作成し、体系化された戦略的な営業プロセスを通じて顧客を支援する
- 既存収益を維持しながら新規顧客アカウントを開拓する
- 営業チームと連携してアカウント戦略とソリューション設計を作成する
- Salesforce やその他のレポートシステムを使用して営業活動を監視、分析、記録する
- 商談の成約見込みを予測し、顧客活動記録を最新に保つ
- 正確かつタイムリーな進捗情報を経営陣と共有する
- 部門横断で連携し、顧客満足度と収益パフォーマンスを支援する
- 限られた監督下でも効果的に協働する
応募要件
- 四年制大学の学士号または同等の実務経験
- 大型案件およびトランザクション型案件を扱う営業経験5年以上
- プロフェッショナルな関係構築で成果を上げた実績
- 財務に関する十分な理解力
- 案件を組み立て、発展させる能力
- 優れた口頭および文書によるコミュニケーション能力
- 優れた顧客サービスおよび関係構築スキル
- 高い時間管理能力と組織力
- 新規市場と既存市場の双方で自律的に働く能力
- 優れた対人関係力、コミュニケーション力、プレゼンテーション力
- マトリックス型の管理体制で成果を上げる能力
- アカウント管理と戦略的営業手法に関する確かな知識
- Microsoft Word、Excel、PowerPoint に習熟していること。Salesforce 経験があれば尚可
- 光ファイバーインフラ、トランスポート、IP、SD-WAN、セキュリティサービスに関する一般的な知識
- 顧客のニーズに応じた出張に対応できること
福利厚生
- 健康保険
- 生命保険
- 障害保険および退職プラン
- 有給休暇
- 有給育児休暇
- 歯科保険
- 視力保険
- 401(k)退職貯蓄プラン