Zayo Group
Zayo Group
Zayo Group מספקת תשתית תקשורת לארגונים הזקוקים לקישוריות אמינה וניתנת להרחבה. סל הפתרונות שלה כולל סיבים אופטיים ותעבורה, קישוריות רשת, תשתיות סלולריות, רשתות פרטיות ושירותים מנוהלים כגון SD-WAN ופתרונות אבטחה. באמצעות רשת המשתרעת על פני יותר מ-145,000 מיילים של סיבים ומחברת יותר מ-1,500 מרכזי נתונים ברחבי העולם, Zayo תומכת בלקוחות ממגזרים ובהם חינוך, פיננסים, בריאות, קמעונאות, מדיה ובידור. צוותי החברה מתמקדים בהרחבת יכולות הרשת, באספקת שירותים מאובטחים ובסיוע ללקוחות בבניית פעילות דיגיטלית עמידה.

מנהל חשבונות בכיר - עבודה מרחוק בפנסילבניה

הובלת קשרי לקוחות אסטרטגיים ומכירות לארגונים עבור שירותי התשתית של Zayo בתחומי הסיבים, התמסורת, ה-IP, ה-SD-WAN, ה-Edge והאבטחה. ניהול הזדמנויות מורכבות וצמיחת הכנסות בשוק פיטסבורג.

תיאור

  • ניהול חשבונות קיימים ופוטנציאליים המחפשים פתרונות תשתית סיבים של Zayo
  • בניית קשרי לקוחות ומכירת שירותי סיבים, תמסורת, IP, SD-WAN, Edge ואבטחה
  • השגת יעדי צמיחת חשבונות והכנסות באמצעות איתור לקוחות וניהול חשבונות
  • הצגת מוצרי ושירותי Zayo בפני חשבונות יעד נבחרים
  • הערכת קרבת רשת, תנאי תחרות והזדמנויות מכירה המחוברות לרשת או סמוכות אליה
  • הכנת הצעות והובלת לקוחות בתהליך מכירה אסטרטגי ומובנה
  • שימור ההכנסות הקיימות תוך פיתוח חשבונות לקוחות חדשים
  • יצירת אסטרטגיות לחשבונות ותכנוני פתרונות בשיתוף צוות המכירות
  • שימוש ב-Salesforce ובמערכות דיווח נוספות למעקב, ניתוח ותיעוד של פעילות המכירות
  • חיזוי תוצאות הזדמנויות ושמירה על עדכניות רשומות פעילות הלקוחות
  • שיתוף עדכונים מדויקים ובזמן עם ההנהלה
  • שיתוף פעולה בין מחלקות לתמיכה בשביעות רצון הלקוחות ובביצועי ההכנסות
  • שיתוף פעולה יעיל תוך עבודה עם פיקוח מוגבל

דרישות

  • תואר ראשון ממכללה בת ארבע שנים או ניסיון מקצועי מקביל
  • לפחות חמש שנות ניסיון במכירות הכוללות עסקאות גדולות ועסקאות מסוגים שונים
  • הצלחה מוכחת בבניית קשרים מקצועיים
  • הבנה פיננסית חזקה
  • יכולת לבנות ולפתח עסקאות
  • יכולת מצוינת לתקשורת בעל פה ובכתב
  • מיומנויות חזקות בשירות לקוחות ובפיתוח קשרים
  • יכולות יעילות מאוד בניהול זמן ובארגון
  • יכולת לעבוד באופן עצמאי בשווקים חדשים ומבוססים כאחד
  • מיומנויות חזקות ביחסים בין-אישיים, בתקשורת ובהצגה
  • יכולת להצליח במסגרת מבנה ניהולי מטריציוני
  • ידע מעמיק בניהול חשבונות ובשיטות מכירה אסטרטגיות
  • שליטה ב-Microsoft Word, Excel ו-PowerPoint; ניסיון ב-Salesforce הוא יתרון
  • ידע כללי בשירותי תשתית סיבים, תמסורת, IP, SD-WAN ואבטחה
  • נכונות לנסוע בהתאם לצורכי הלקוחות

הטבות

  • כיסוי ביטוח בריאות
  • כיסוי ביטוח חיים
  • תוכניות נכות ופרישה
  • חופשה בתשלום
  • חופשת הורות בתשלום
  • כיסוי ביטוח שיניים
  • כיסוי ביטוח ראייה
  • תוכנית חיסכון לפנסיה 401(k)