
Zayo Group ให้บริการโครงสร้างพื้นฐานด้านการสื่อสารสำหรับองค์กรที่ต้องการการเชื่อมต่อที่เชื่อถือได้และรองรับการขยายตัว ผลิตภัณฑ์และบริการของบริษัทครอบคลุมไฟเบอร์และระบบขนส่งข้อมูล การเชื่อมต่อเครือข่าย โครงสร้างพื้นฐานโทรศัพท์เคลื่อนที่ เครือข่ายส่วนตัว รวมถึงบริการที่มีการจัดการ เช่น SD-WAN และโซลูชันด้านความปลอดภัย ด้วยเครือข่ายไฟเบอร์ที่ครอบคลุมระยะทางมากกว่า 145,000 ไมล์เส้นทางและเชื่อมต่อศูนย์ข้อมูลมากกว่า 1,500 แห่งทั่วโลก Zayo ให้การสนับสนุนลูกค้าในหลากหลายภาคส่วน เช่น การศึกษา การเงิน การดูแลสุขภาพ ค้าปลีก สื่อ และความบันเทิง ทีมงานของบริษัทมุ่งเน้นการขยายขีดความสามารถของเครือข่าย การส่งมอบบริการที่ปลอดภัย และการช่วยให้ลูกค้าสร้างการดำเนินงานดิจิทัลที่มีความยืดหยุ่นและพร้อมรับความเปลี่ยนแปลง
ผู้จัดการบัญชีอาวุโส - ทำงานทางไกลในเพนซิลเวเนีย
ดูแลความสัมพันธ์เชิงกลยุทธ์กับลูกค้าและการขายระดับองค์กรสำหรับบริการโครงสร้างพื้นฐานใยแก้วนำแสง ระบบขนส่งข้อมูล IP, SD-WAN, Edge และความปลอดภัยของ Zayo บริหารโอกาสทางธุรกิจที่ซับซ้อนและการเติบโตของรายได้ในตลาดพิตต์สเบิร์ก
$100,000 – $130,000 / ปี
ระยะไกลเต็มเวลาระดับอาวุโสภาษาที่จำเป็น: อังกฤษงานขายผู้จัดการลูกค้ารายละเอียด
- บริหารบัญชีลูกค้าปัจจุบันและลูกค้าเป้าหมายที่กำลังมองหาโซลูชันโครงสร้างพื้นฐานใยแก้วนำแสงของ Zayo
- สร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าและขายบริการใยแก้วนำแสง ระบบขนส่งข้อมูล IP, SD-WAN, Edge และความปลอดภัย
- บรรลุเป้าหมายการเติบโตของบัญชีและรายได้ผ่านการหาลูกค้าเป้าหมายและการบริหารบัญชี
- นำเสนอผลิตภัณฑ์และบริการของ Zayo ให้แก่บัญชีลูกค้าเป้าหมายที่ได้รับการคัดเลือก
- ประเมินความใกล้เคียงของเครือข่าย สภาวะการแข่งขัน และโอกาสการขายแบบ on-net และ near-net
- จัดทำข้อเสนอและแนะนำลูกค้าตลอดกระบวนการขายเชิงกลยุทธ์ที่มีโครงสร้าง
- รักษารายได้เดิมพร้อมกับพัฒนาบัญชีลูกค้าใหม่
- จัดทำกลยุทธ์บัญชีและออกแบบโซลูชันร่วมกับทีมฝ่ายขาย
- ใช้ Salesforce และระบบรายงานอื่น ๆ เพื่อติดตาม วิเคราะห์ และบันทึกกิจกรรมการขาย
- คาดการณ์ผลลัพธ์ของโอกาสทางธุรกิจและปรับปรุงบันทึกกิจกรรมของลูกค้าให้เป็นปัจจุบัน
- แบ่งปันข้อมูลอัปเดตที่ถูกต้องและทันท่วงทีกับฝ่ายบริหาร
- ทำงานร่วมกับฝ่ายต่าง ๆ เพื่อสนับสนุนความพึงพอใจของลูกค้าและผลการดำเนินงานด้านรายได้
- ทำงานร่วมกับผู้อื่นได้อย่างมีประสิทธิภาพโดยมีการกำกับดูแลอย่างจำกัด
คุณสมบัติ
- วุฒิปริญญาตรีจากวิทยาลัยหรือมหาวิทยาลัยหลักสูตรสี่ปี หรือมีประสบการณ์ทำงานระดับมืออาชีพเทียบเท่า
- มีประสบการณ์ด้านการขายอย่างน้อยห้าปี โดยรับผิดชอบดีลขนาดใหญ่และดีลทั่วไป
- มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการสร้างความสัมพันธ์ทางวิชาชีพ
- มีความเข้าใจด้านการเงินเป็นอย่างดี
- สามารถวางโครงสร้างและพัฒนาดีลได้
- มีทักษะการสื่อสารทั้งการพูดและการเขียนยอดเยี่ยม
- มีทักษะด้านการบริการลูกค้าและการพัฒนาความสัมพันธ์ที่ดี
- มีทักษะการบริหารเวลาและการจัดระเบียบงานที่มีประสิทธิภาพสูง
- สามารถทำงานได้อย่างอิสระทั้งในตลาดใหม่และตลาดที่มีอยู่แล้ว
- มีทักษะด้านมนุษยสัมพันธ์ การสื่อสาร และการนำเสนอที่ดี
- สามารถประสบความสำเร็จภายใต้โครงสร้างการบริหารแบบเมทริกซ์
- มีความรู้มั่นคงเกี่ยวกับการบริหารบัญชีและวิธีการขายเชิงกลยุทธ์
- ใช้ Microsoft Word, Excel และ PowerPoint ได้คล่อง หากมีประสบการณ์ Salesforce จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีความรู้ทั่วไปเกี่ยวกับบริการโครงสร้างพื้นฐานใยแก้วนำแสง ระบบขนส่งข้อมูล IP, SD-WAN และความปลอดภัย
- ยินดีเดินทางตามความต้องการของลูกค้า
สวัสดิการ
- ความคุ้มครองประกันสุขภาพ
- ความคุ้มครองประกันชีวิต
- แผนประกันทุพพลภาพและแผนเกษียณอายุ
- วันหยุดโดยได้รับค่าจ้าง
- วันลาเพื่อเลี้ยงดูบุตรโดยได้รับค่าจ้าง
- ความคุ้มครองประกันทันตกรรม
- ความคุ้มครองประกันสายตา
- แผนออมเงินเพื่อการเกษียณอายุ 401(k)