Zayo Group 为需要可靠且可扩展连接能力的组织提供通信基础设施。其服务组合包括光纤与传输、网络连接、移动基础设施、专用网络，以及 SD-WAN 和安全解决方案等托管服务。Zayo 拥有覆盖全球、连接超过 1,500 个数据中心的网络，光纤线路总里程超过 145,000 英里，为教育、金融、医疗保健、零售以及媒体和娱乐等行业的客户提供支持。公司团队专注于扩展网络能力、提供安全服务，并帮助客户构建具有韧性的数字化运营体系。
高级客户经理——宾夕法尼亚州远程办公
负责 Zayo 光纤基础设施、传输、IP、SD-WAN、边缘计算和安全服务的战略客户关系与企业销售。 管理匹兹堡市场的复杂商机并推动收入增长。
描述
- 管理寻求 Zayo 光纤基础设施解决方案的现有客户和潜在客户
- 建立客户关系并销售光纤、传输、IP、SD-WAN、边缘计算和安全服务
- 通过客户开发和客户管理实现客户增长及收入目标
- 向指定目标客户介绍 Zayo 的产品和服务
- 评估网络距离、竞争状况以及本地接入和近端接入销售机会
- 准备提案并引导客户完成结构化的战略销售流程
- 留存现有收入，同时开发新的客户账户
- 与销售团队合作制定客户策略和解决方案设计
- 使用 Salesforce 及其他报告系统监控、分析并记录销售活动
- 预测商机结果并及时更新客户活动记录
- 向管理层提供准确、及时的进展信息
- 跨部门合作，支持客户满意度和收入表现
- 在有限监督下高效协作
任职要求
- 拥有四年制大学学士学位或同等专业经验
- 至少五年销售经验，能够处理大型交易和交易型业务
- 具备建立专业关系并取得成功的经验
- 具备较强的财务理解能力
- 能够设计并推进交易
- 具备出色的口头和书面沟通能力
- 具备出色的客户服务和关系拓展能力
- 具备高效的时间管理和组织能力
- 能够在新市场和成熟市场中独立工作
- 具备出色的人际交往、沟通和演示能力
- 能够在矩阵式管理结构中取得成功
- 扎实掌握客户管理和战略销售方法
- 熟练使用 Microsoft Word、Excel 和 PowerPoint；具备 Salesforce 经验者优先
- 一般了解光纤基础设施、传输、IP、SD-WAN 和安全服务
- 愿意根据客户需求出差
福利待遇
- 医疗保险保障
- 人寿保险保障
- 伤残保险和退休计划
- 带薪休假
- 带薪育儿假
- 牙科保险保障
- 视力保险保障
- 401(k)退休储蓄计划