Zayo Group
Zayo Group
توفر Zayo Group بنية تحتية للاتصالات للمؤسسات التي تحتاج إلى اتصال موثوق وقابل للتوسع. وتشمل محفظة الشركة خدمات الألياف والنقل، والاتصال بالشبكات، والبنية التحتية لشبكات الهاتف المحمول، والشبكات الخاصة، والخدمات المُدارة مثل SD-WAN وحلول الأمن. ومن خلال شبكة تمتد لأكثر من 145,000 ميل مسار من الألياف وتربط أكثر من 1,500 مركز بيانات حول العالم، تدعم Zayo عملاء من قطاعات تشمل التعليم والتمويل والرعاية الصحية وتجارة التجزئة والإعلام والترفيه. وتركز فرق الشركة على توسيع قدرات الشبكة، وتقديم خدمات آمنة، ومساعدة العملاء على بناء عمليات رقمية مرنة وقادرة على الصمود.

مدير حسابات أول - العمل عن بُعد في بنسلفانيا

قيادة علاقات العملاء الاستراتيجية ومبيعات المؤسسات لخدمات البنية التحتية للألياف والنقل وبروتوكول الإنترنت وSD-WAN وEdge والأمن من Zayo. إدارة الفرص المعقدة ونمو الإيرادات في سوق بيتسبرغ.

الوصف

  • إدارة الحسابات الحالية والمحتملة التي تبحث عن حلول البنية التحتية للألياف من Zayo
  • بناء علاقات العملاء وبيع خدمات الألياف والنقل وبروتوكول الإنترنت وSD-WAN وEdge والأمن
  • تحقيق أهداف نمو الحسابات والإيرادات من خلال استقطاب العملاء وإدارة الحسابات
  • عرض منتجات Zayo وخدماتها على الحسابات المستهدفة المختارة
  • تقييم قرب الشبكة والظروف التنافسية وفرص المبيعات المتصلة بالشبكة والقريبة منها
  • إعداد العروض وتوجيه العملاء خلال عملية مبيعات استراتيجية ومنظمة
  • الحفاظ على الإيرادات الحالية مع تطوير حسابات عملاء جديدة
  • إنشاء استراتيجيات الحسابات وتصميمات الحلول بالشراكة مع فريق المبيعات
  • استخدام Salesforce وأنظمة التقارير الأخرى لمراقبة نشاط المبيعات وتحليله وتوثيقه
  • التنبؤ بنتائج الفرص والحفاظ على تحديث سجلات أنشطة العملاء
  • مشاركة التحديثات الدقيقة وفي الوقت المناسب مع الإدارة
  • التعاون مع الأقسام المختلفة لدعم رضا العملاء وأداء الإيرادات
  • التعاون بفعالية مع العمل تحت إشراف محدود

المتطلبات

  • درجة بكالوريوس من كلية مدتها أربع سنوات أو خبرة مهنية معادلة
  • خبرة مبيعات لا تقل عن خمس سنوات في التعامل مع الصفقات الكبيرة والمعاملات التجارية
  • نجاح مثبت في بناء علاقات مهنية
  • فهم مالي قوي
  • القدرة على هيكلة الصفقات وتطويرها
  • مهارات ممتازة في التواصل الشفهي والكتابي
  • مهارات قوية في خدمة العملاء وتطوير العلاقات
  • مهارات عالية الفعالية في إدارة الوقت والتنظيم
  • القدرة على العمل باستقلالية في الأسواق الجديدة والقائمة على حد سواء
  • مهارات قوية في التعامل والتواصل والعرض التقديمي
  • القدرة على النجاح ضمن هيكل إداري مصفوفي
  • معرفة راسخة بأساليب إدارة الحسابات والبيع الاستراتيجي
  • إجادة استخدام Microsoft Word وExcel وPowerPoint؛ وتُعد الخبرة في Salesforce ميزة إضافية
  • معرفة عامة بخدمات البنية التحتية للألياف والنقل وبروتوكول الإنترنت وSD-WAN والأمن
  • الاستعداد للسفر وفقًا لاحتياجات العملاء

المزايا

  • تغطية التأمين الصحي
  • تغطية التأمين على الحياة
  • خطط العجز والتقاعد
  • إجازة مدفوعة الأجر
  • إجازة والدية مدفوعة الأجر
  • تغطية تأمين الأسنان
  • تغطية تأمين البصر
  • خطة ادخار للتقاعد 401(k)