Zayo Group poskytuje komunikačnú infraštruktúru organizáciám, ktoré potrebujú spoľahlivé a škálovateľné pripojenie. Jej portfólio zahŕňa optické vlákna a prenosové služby, sieťové pripojenie, mobilnú infraštruktúru, privátne siete a spravované služby, ako sú SD-WAN a bezpečnostné riešenia. Vďaka sieti s viac ako 145 000 trasovými míľami optických vlákien, ktorá prepája viac než 1 500 dátových centier po celom svete, Zayo podporuje zákazníkov v odvetviach vrátane vzdelávania, financií, zdravotníctva, maloobchodu a médií a zábavy. Tímy spoločnosti sa zameriavajú na rozširovanie sieťových kapacít, poskytovanie bezpečných služieb a pomoc zákazníkom pri budovaní odolných digitálnych operácií.
Senior account manager – Pensylvánia, práca na diaľku
Vedie strategické vzťahy so zákazníkmi a predaj podnikových riešení pre optickú infraštruktúru, transport, IP, SD-WAN, Edge a bezpečnostné služby spoločnosti Zayo. Riadi komplexné obchodné príležitosti a rast tržieb na trhu v Pittsburghu.
Popis
- Spravovať existujúce a potenciálne účty, ktoré hľadajú riešenia optickej infraštruktúry spoločnosti Zayo
- Budovať vzťahy so zákazníkmi a predávať služby Fiber, Transport, IP, SD-WAN, Edge a Security
- Dosahovať ciele rastu účtov a tržieb prostredníctvom vyhľadávania príležitostí a správy účtov
- Prezentovať produkty a služby spoločnosti Zayo vybraným cieľovým účtom
- Vyhodnocovať blízkosť siete, konkurenčné podmienky a predajné príležitosti on-net a near-net
- Pripravovať ponuky a sprevádzať zákazníkov štruktúrovaným strategickým predajným procesom
- Udržiavať existujúce tržby a zároveň rozvíjať nové zákaznícke účty
- Vytvárať stratégie účtov a návrhy riešení v spolupráci s obchodným tímom
- Používať Salesforce a ďalšie reportovacie systémy na monitorovanie, analýzu a dokumentovanie predajnej činnosti
- Predikovať výsledky obchodných príležitostí a udržiavať záznamy o aktivitách zákazníkov aktuálne
- Zdieľať s vedením presné a včasné aktualizácie
- Spolupracovať naprieč oddeleniami na podpore spokojnosti zákazníkov a výkonnosti tržieb
- Efektívne spolupracovať pri práci s obmedzeným dohľadom
Požiadavky
- Bakalárske vzdelanie získané na štvorročnej vysokej škole alebo ekvivalentná odborná prax
- Najmenej päť rokov skúseností s predajom veľkých a transakčných obchodov
- Preukázateľné úspechy pri budovaní profesionálnych vzťahov
- Dobré finančné znalosti
- Schopnosť štruktúrovať a rozvíjať obchodné príležitosti
- Výborné ústne a písomné komunikačné schopnosti
- Vynikajúce zručnosti v oblasti služieb zákazníkom a rozvoja vzťahov
- Veľmi dobré schopnosti riadenia času a organizácie
- Schopnosť pracovať samostatne na nových aj etablovaných trhoch
- Vynikajúce interpersonálne, komunikačné a prezentačné schopnosti
- Schopnosť úspešne fungovať v maticovej štruktúre riadenia
- Dobrá znalosť metód správy účtov a strategického predaja
- Ovládanie programov Microsoft Word, Excel a PowerPoint; skúsenosť so Salesforce je výhodou
- Všeobecná znalosť služieb optickej infraštruktúry, transportu, IP, SD-WAN a bezpečnosti
- Ochota cestovať podľa potrieb zákazníkov
Benefity
- Zdravotné poistenie
- Životné poistenie
- Poistenie pre prípad invalidity a dôchodkové plány
- Platené voľno
- Platená rodičovská dovolenka
- Zubné poistenie
- Poistenie zraku
- Dôchodkové sporenie 401(k)