A Zayo Group fornece infraestrutura de comunicação para organizações que precisam de conectividade confiável e escalável. Seu portfólio inclui fibra e transporte, conectividade de rede, infraestrutura móvel, redes privadas e serviços gerenciados, como soluções de SD-WAN e segurança. Com uma rede que abrange mais de 145.000 milhas de rotas de fibra e conecta mais de 1.500 data centers em todo o mundo, a Zayo atende clientes de setores como educação, finanças, saúde, varejo e mídia e entretenimento. As equipes da empresa se concentram em ampliar os recursos da rede, oferecer serviços seguros e ajudar os clientes a construir operações digitais resilientes.
Gerente sênior de contas - remoto na Pensilvânia
Lidere relacionamentos estratégicos com clientes e vendas corporativas para a infraestrutura de fibra, transporte, IP, SD-WAN, Edge e serviços de segurança da Zayo. Gerencie oportunidades complexas e o crescimento da receita no mercado de Pittsburgh.
Estados Unidos
Pensilvânia$ 100.000 – $ 130.000 / ano
RemotoTempo integralSêniorIdioma Obrigatório: inglêsGerente de contasVendasDescrição
- Gerenciar contas existentes e potenciais que buscam soluções de infraestrutura de fibra da Zayo
- Construir relacionamentos com clientes e vender serviços de Fibra, Transporte, IP, SD-WAN, Edge e Segurança
- Atingir metas de crescimento de contas e receita por meio de prospecção e gerenciamento de contas
- Apresentar produtos e serviços da Zayo a contas-alvo selecionadas
- Avaliar a proximidade da rede, as condições competitivas e as oportunidades de vendas on-net e near-net
- Preparar propostas e orientar clientes em um processo estratégico de vendas estruturado
- Reter a receita existente enquanto desenvolve novas contas de clientes
- Criar estratégias de contas e projetos de soluções em parceria com a equipe de Vendas
- Usar o Salesforce e outros sistemas de relatórios para monitorar, analisar e documentar a atividade de vendas
- Projetar os resultados das oportunidades e manter atualizados os registros de atividade dos clientes
- Compartilhar atualizações precisas e oportunas com a gestão
- Colaborar entre departamentos para apoiar a satisfação do cliente e o desempenho da receita
- Colaborar de forma eficaz trabalhando com supervisão limitada
Requisitos
- Bacharelado em uma instituição de ensino superior com curso de quatro anos ou experiência profissional equivalente
- Pelo menos cinco anos de experiência em vendas, lidando com negócios de grande porte e transacionais
- Sucesso comprovado na construção de relacionamentos profissionais
- Forte compreensão financeira
- Capacidade de estruturar e desenvolver negócios
- Excelente comunicação oral e escrita
- Fortes habilidades de atendimento ao cliente e desenvolvimento de relacionamentos
- Excelente capacidade de gerenciamento do tempo e organização
- Capacidade de trabalhar de forma independente em mercados novos e estabelecidos
- Fortes habilidades interpessoais, de comunicação e apresentação
- Capacidade de ter sucesso em uma estrutura de gestão matricial
- Conhecimento sólido de gerenciamento de contas e métodos de vendas estratégicas
- Proficiência em Microsoft Word, Excel e PowerPoint; experiência com Salesforce é um diferencial
- Conhecimento geral de infraestrutura de fibra, transporte, IP, SD-WAN e serviços de segurança
- Disponibilidade para viajar conforme as necessidades dos clientes
Benefícios
- Cobertura de seguro-saúde
- Cobertura de seguro de vida
- Planos de invalidez e aposentadoria
- Folga remunerada
- Licença parental remunerada
- Cobertura de seguro odontológico
- Cobertura de seguro oftalmológico
- Plano de poupança para aposentadoria 401(k)