Zayo Group предоставляет коммуникационную инфраструктуру организациям, которым необходима надежная и масштабируемая связь. В портфель компании входят оптоволоконные и транспортные решения, сетевое подключение, мобильная инфраструктура, частные сети, а также управляемые сервисы, включая SD-WAN и решения для безопасности. Сеть компании охватывает более 145 000 маршрутных миль оптоволокна и объединяет свыше 1 500 дата-центров по всему миру, помогая клиентам из таких отраслей, как образование, финансы, здравоохранение, розничная торговля, медиа и развлечения. Команды компании сосредоточены на расширении сетевых возможностей, предоставлении защищенных сервисов и помощи клиентам в создании устойчивых цифровых операций.
Старший менеджер по работе с клиентами — удалённая работа в Пенсильвании
Руководите стратегическими отношениями с клиентами и корпоративными продажами волоконной инфраструктуры, транспортных, IP-, SD-WAN-, Edge- и защитных сервисов Zayo. Управляйте сложными сделками и ростом выручки на рынке Питтсбурга.
Описание
- Ведение существующих и потенциальных клиентов, заинтересованных в решениях Zayo на базе волоконной инфраструктуры
- Развитие отношений с клиентами и продажа услуг Fiber, Transport, IP, SD-WAN, Edge и Security
- Достижение целей по развитию клиентских аккаунтов и выручке за счёт привлечения клиентов и управления аккаунтами
- Презентация продуктов и услуг Zayo выбранным целевым клиентам
- Оценка близости к сети, конкурентной среды, а также возможностей продаж on-net и near-net
- Подготовка предложений и сопровождение клиентов в рамках структурированного стратегического процесса продаж
- Сохранение текущей выручки и развитие новых клиентских аккаунтов
- Создание стратегий для аккаунтов и проектирование решений совместно с отделом продаж
- Использование Salesforce и других систем отчётности для мониторинга, анализа и документирования активности продаж
- Прогнозирование результатов сделок и поддержание актуальности записей об активности клиентов
- Предоставление руководству точных и своевременных обновлений
- Взаимодействие с другими подразделениями для поддержки удовлетворённости клиентов и показателей выручки
- Эффективное сотрудничество при минимальном контроле
Требования
- Степень бакалавра, полученная в четырёхлетнем колледже, или эквивалентный профессиональный опыт
- Не менее пяти лет опыта в продажах крупных и транзакционных сделок
- Подтверждённый успех в выстраивании профессиональных отношений
- Хорошее понимание финансов
- Умение структурировать и развивать сделки
- Отличные навыки устной и письменной коммуникации
- Сильные навыки обслуживания клиентов и развития отношений
- Высокоэффективные навыки управления временем и организационные способности
- Способность самостоятельно работать как на новых, так и на сформировавшихся рынках
- Сильные навыки межличностного общения, коммуникации и презентации
- Способность успешно работать в матричной структуре управления
- Хорошее знание методов управления аккаунтами и стратегических продаж
- Владение Microsoft Word, Excel и PowerPoint; опыт работы с Salesforce будет преимуществом
- Общее знание волоконной инфраструктуры, транспортных, IP-, SD-WAN- и защитных сервисов
- Готовность путешествовать в соответствии с потребностями клиентов
Преимущества
- Медицинское страхование
- Страхование жизни
- Планы страхования на случай инвалидности и пенсионные планы
- Оплачиваемый отпуск
- Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком
- Стоматологическое страхование
- Страхование зрения
- Пенсионный накопительный план 401(k)