Zayo Group надає комунікаційну інфраструктуру організаціям, яким потрібен надійний і масштабований зв’язок. Портфоліо компанії охоплює волоконно-оптичні та транспортні рішення, мережеве підключення, мобільну інфраструктуру, приватні мережі, а також керовані сервіси, зокрема SD-WAN і рішення для безпеки. Мережа компанії охоплює понад 145 000 маршрутних миль оптоволокна та з’єднує більш як 1 500 дата-центрів у всьому світі, підтримуючи клієнтів у таких галузях, як освіта, фінанси, охорона здоров’я, роздрібна торгівля, медіа та розваги. Команди компанії зосереджені на розширенні мережевих можливостей, наданні захищених сервісів і допомозі клієнтам у створенні стійких цифрових операцій.
Старший менеджер із роботи з клієнтами — віддалена робота в Пенсильванії
Керуйте стратегічними відносинами з клієнтами та корпоративними продажами волоконної інфраструктури, транспортних, IP-, SD-WAN-, Edge- і захисних сервісів Zayo. Керуйте складними угодами та зростанням доходу на ринку Піттсбурга.
Опис
- Ведення наявних і потенційних клієнтів, зацікавлених у рішеннях Zayo на основі волоконної інфраструктури
- Розвиток відносин із клієнтами та продаж послуг Fiber, Transport, IP, SD-WAN, Edge і Security
- Досягнення цілей щодо розвитку клієнтських акаунтів і доходу завдяки залученню клієнтів та управлінню акаунтами
- Презентація продуктів і послуг Zayo вибраним цільовим клієнтам
- Оцінювання близькості до мережі, конкурентних умов, а також можливостей продажів on-net і near-net
- Підготовка пропозицій і супровід клієнтів у межах структурованого стратегічного процесу продажів
- Збереження наявного доходу та розвиток нових клієнтських акаунтів
- Створення стратегій для акаунтів і проєктування рішень у партнерстві з командою продажів
- Використання Salesforce та інших систем звітності для моніторингу, аналізу й документування активності продажів
- Прогнозування результатів угод і підтримання актуальності записів про активність клієнтів
- Надання керівництву точних і своєчасних оновлень
- Взаємодія з іншими підрозділами для підтримки задоволеності клієнтів і показників доходу
- Ефективна співпраця за мінімального нагляду
Вимоги
- Ступінь бакалавра, здобутий у чотирирічному коледжі, або еквівалентний професійний досвід
- Щонайменше п’ять років досвіду в продажах великих і транзакційних угод
- Підтверджений успіх у побудові професійних відносин
- Глибоке розуміння фінансів
- Здатність структурувати та розвивати угоди
- Відмінні навички усної та письмової комунікації
- Сильні навички обслуговування клієнтів і розвитку відносин
- Високоефективні навички управління часом та організаційні здібності
- Здатність самостійно працювати як на нових, так і на сформованих ринках
- Сильні навички міжособистісного спілкування, комунікації та презентації
- Здатність успішно працювати в матричній структурі управління
- Ґрунтовне знання методів управління акаунтами та стратегічних продажів
- Володіння Microsoft Word, Excel і PowerPoint; досвід роботи із Salesforce буде перевагою
- Загальне знання волоконної інфраструктури, транспортних, IP-, SD-WAN- і захисних сервісів
- Готовність подорожувати відповідно до потреб клієнтів
Переваги
- Медичне страхування
- Страхування життя
- Плани страхування на випадок інвалідності та пенсійні плани
- Оплачувана відпустка
- Оплачувана відпустка у зв’язку з народженням дитини
- Стоматологічне страхування
- Страхування зору
- Пенсійний накопичувальний план 401(k)