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Sponsor de visa H1BConseilÉducationSoins de santé
CDW fournit des produits et des services technologiques aux entreprises, aux organismes publics, aux prestataires de soins de santé et aux établissements d’enseignement. Ses activités couvrent l’infrastructure informatique, les services gérés, la cybersécurité, le cloud computing, les espaces de travail numériques et des solutions d’entreprise plus larges. En collaborant avec des marques technologiques de premier plan, CDW aide les organisations à concevoir et à gérer des environnements technologiques qui favorisent la productivité, la sécurité et la transformation numérique dans de nombreux secteurs.
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Offres de l’entreprise

Responsable grands comptes senior dans le secteur de la santé chez CDW

Pilotez les ventes de technologies destinées aux grandes entreprises du secteur de la santé pour CDW en développant des comptes stratégiques et des relations de conseil. Le poste couvre la vente de solutions, les négociations, la planification des comptes et la croissance d’offres technologiques avancées.

USÉtats-UnisTXTexas
55 000 $ – 86 900 $ / an
À distanceTemps pleinSeniorLangue Requise : anglaisChargé de compteVentes

Description

  • Développer les ventes et renforcer la présence de CDW auprès des grands comptes du secteur de la santé
  • Mettre à profit une expertise commerciale stratégique pour développer les solutions et services, notamment les produits Power Plays et Edge
  • Vendre les solutions technologiques avancées de CDW dans les domaines des réseaux, des serveurs et du stockage avancés, de Microsoft, de la sécurité, des centres de données et des services
  • Créer et mettre en œuvre des plans commerciaux permettant d’atteindre ou de dépasser les objectifs de chiffre d’affaires attribués
  • Établir et entretenir des relations avec les décideurs seniors et les dirigeants de niveau C
  • Anticiper les besoins des clients et recommander des solutions efficaces
  • Piloter les négociations contractuelles et veiller à ce que les accords tarifaires soient exacts, réalisés dans les délais et finalisés efficacement
  • Suivre les tendances du marché afin de contribuer à préserver la position concurrentielle de CDW
  • Utiliser une approche commerciale consultative et axée sur les solutions pour découvrir des opportunités et générer de la croissance
  • Collaborer avec les équipes Marketing, Livraison des services, Technologie et les autres équipes internes
  • Renforcer les relations avec les parties prenantes internes et externes
  • Suivre le chiffre d’affaires du portefeuille, la marge brute, les indicateurs de performance et les indicateurs financiers
  • Prioriser les comptes, évaluer les relations clients et les atouts concurrentiels, et équilibrer les résultats immédiats avec la valeur à long terme
  • Créer des stratégies de compte à long terme avec des objectifs, des cibles mesurables et des plans de contingence
  • Coordonner les cycles d’achat des clients, mobiliser plusieurs parties prenantes, faire progresser les opportunités jusqu’à leur conclusion et maintenir la dynamique
  • Communiquer la valeur des solutions, établir la confiance et la crédibilité, confirmer les besoins de l’entreprise, définir les priorités et établir des mesures d’impact
  • Gérer l’engagement des parties prenantes en recherchant leurs intérêts, en adaptant les propositions de valeur et en développant des solutions de manière collaborative

Exigences

  • Au moins 10 ans d’expérience en vente directe dans un environnement commercial de haute technologie orienté client
  • Diplôme de niveau bachelor ou expérience pratique équivalente
  • Connaissance approfondie de technologies telles que Cisco, Microsoft, IBM, EMC, HP et de produits concurrents comparables
  • Excellentes compétences en communication orale et écrite, avec la capacité de travailler efficacement avec des parties prenantes de tous niveaux
  • Compétences commerciales avérées, notamment une expérience démontrée de l’atteinte des objectifs et de la mobilisation de l’enthousiasme tout au long du processus de vente
  • Solides compétences en planification stratégique, gestion du temps, organisation et gestion des détails
  • Volonté d’explorer, de s’adapter aux technologies et outils d’IA en évolution et de se développer avec eux
  • Curiosité, volonté d’apprendre en continu, ouverture à l’expérimentation et volonté de travailler avec l’IA

Avantages

  • Objectif de prime de 200 %, sous réserve des conditions du plan applicable
  • Les informations relatives aux avantages sont disponibles sur https://cdw.benefit-info.com/
  • Processus de recrutement accompagné, équitable, transparent et respectueux
  • Environnement de travail collaboratif qui favorise le développement et valorise les contributions à l’orientation future

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