CDW为企业、政府机构、医疗服务提供商和教育机构提供技术产品与服务。其业务涵盖IT基础设施、托管服务、网络安全、云计算、数字化工作场所及更广泛的企业解决方案。通过与领先的技术品牌合作，CDW帮助各行各业的组织设计和管理技术环境，以提升生产力与安全性，推动数字化转型。
CDW高级医疗保健企业客户主管
负责拓展CDW的医疗保健企业战略客户并建立顾问式合作关系，推动企业级医疗技术销售增长。 涵盖解决方案销售、谈判、客户规划，以及先进技术产品和服务的业务拓展。
描述
- 拓展销售并扩大CDW在医疗保健企业客户中的业务影响力
- 运用战略销售专业知识拓展解决方案和服务，重点关注Power Plays和Edge产品
- 销售CDW先进技术解决方案，涵盖网络、先进服务器与存储、Microsoft、安全、数据中心及服务
- 制定并执行达到或超过指定收入目标的销售计划
- 建立并维护与高级管理层及C级决策者的关系
- 预判客户需求并推荐有效解决方案
- 主导合同谈判，确保定价协议准确、及时且高效完成
- 跟踪市场趋势，帮助维护CDW的竞争地位
- 采用顾问式、以解决方案为核心的销售方式，发现商机并推动增长
- 与市场营销、服务交付、技术及其他内部团队合作
- 加强与内部及外部利益相关者的关系
- 跟踪账面收入、毛利、绩效指标和财务指标
- 确定客户优先级，评估客户关系与竞争优势，并在即时成果与长期价值之间取得平衡
- 制定包含目标、可衡量指标和应急方案的长期客户战略
- 配合客户采购周期，与多个利益相关者沟通，推动商机成交并保持推进势头
- 传达解决方案价值，建立信任与信誉，确认业务需求，设定优先级并定义影响衡量指标
- 通过研究利益相关者的关注点、调整价值主张并协作开发解决方案，管理利益相关者参与
任职要求
- 至少10年高科技、面向客户的直接销售环境经验
- 学士学位或同等实际工作经验
- 全面了解Cisco、Microsoft、IBM、EMC、HP及同类竞争产品等技术
- 出色的口头和书面沟通能力，能够与各层级利益相关者有效合作
- 具备成熟的销售能力，包括达成目标的记录，并能在整个销售过程中调动热情
- 具备较强的战略规划、时间管理、组织协调和细节管理能力
- 愿意探索、适应并随着不断发展的AI技术和工具成长
- 保持好奇心，具备持续学习的心态，乐于实验并愿意使用AI
福利待遇
- 奖金目标为200%，具体以适用计划的条款和条件为准
- 福利信息请访问https://cdw.benefit-info.com/
- 获得支持、公平、透明且尊重他人的招聘流程
- 协作型工作环境，支持个人成长并重视员工对未来发展方向的贡献