CDW ให้บริการผลิตภัณฑ์และบริการด้านเทคโนโลยีแก่ภาคธุรกิจ หน่วยงานภาครัฐ ผู้ให้บริการด้านสุขภาพ และสถาบันการศึกษา การดำเนินงานของบริษัทครอบคลุมโครงสร้างพื้นฐานด้านไอที บริการที่มีการจัดการ การรักษาความปลอดภัยทางไซเบอร์ คลาวด์คอมพิวติ้ง พื้นที่ทำงานดิจิทัล และโซลูชันระดับองค์กรในวงกว้าง ด้วยการทำงานร่วมกับแบรนด์เทคโนโลยีชั้นนำ CDW ช่วยให้องค์กรต่าง ๆ ออกแบบและจัดการสภาพแวดล้อมด้านเทคโนโลยีที่สนับสนุนประสิทธิภาพการทำงาน ความปลอดภัย และการเปลี่ยนผ่านสู่ดิจิทัลในหลากหลายอุตสาหกรรม
ผู้บริหารฝ่ายขายลูกค้าองค์กรอาวุโสด้านสุขภาพที่ CDW
เป็นผู้นำการขายเทคโนโลยีด้านสุขภาพระดับองค์กรให้ CDW ด้วยการขยายบัญชีลูกค้าเชิงกลยุทธ์และพัฒนาความสัมพันธ์เชิงที่ปรึกษา บทบาทนี้ครอบคลุมการขายโซลูชัน การเจรจาต่อรอง การวางแผนบัญชีลูกค้า และการเติบโตจากข้อเสนอเทคโนโลยีขั้นสูง
รายละเอียด
- เพิ่มยอดขายและขยายการดำเนินงานของ CDW ในบัญชีลูกค้าองค์กรด้านสุขภาพ
- ใช้ความเชี่ยวชาญด้านการขายเชิงกลยุทธ์เพื่อขยายโซลูชันและบริการ โดยเน้นผลิตภัณฑ์ Power Plays และ Edge
- จำหน่ายโซลูชันเทคโนโลยีขั้นสูงของ CDW ครอบคลุมระบบเครือข่าย เซิร์ฟเวอร์และพื้นที่จัดเก็บข้อมูลขั้นสูง Microsoft ความปลอดภัย ศูนย์ข้อมูล และบริการต่าง ๆ
- จัดทำและดำเนินการตามแผนการขายให้บรรลุหรือสูงกว่าเป้าหมายรายได้ที่ได้รับมอบหมาย
- สร้างและรักษาความสัมพันธ์กับผู้มีอำนาจตัดสินใจระดับอาวุโสและระดับ C
- คาดการณ์ความต้องการของลูกค้าและแนะนำโซลูชันที่มีประสิทธิภาพ
- เป็นผู้นำการเจรจาสัญญาและดูแลให้ข้อตกลงด้านราคาถูกต้อง ตรงเวลา และดำเนินการเสร็จอย่างมีประสิทธิภาพ
- ติดตามแนวโน้มตลาดเพื่อช่วยรักษาความสามารถในการแข่งขันของ CDW
- ใช้การขายเชิงที่ปรึกษาที่มุ่งเน้นโซลูชันเพื่อค้นหาโอกาสและสร้างการเติบโต
- ทำงานร่วมกับฝ่ายการตลาด ฝ่ายส่งมอบบริการ ฝ่ายเทคโนโลยี และทีมงานภายในอื่น ๆ
- เสริมสร้างความสัมพันธ์กับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียทั้งภายในและภายนอก
- ติดตามรายได้ตามบัญชีลูกค้า กำไรขั้นต้น ตัวชี้วัดประสิทธิภาพ และตัวชี้วัดทางการเงิน
- จัดลำดับความสำคัญของบัญชีลูกค้า ประเมินความสัมพันธ์กับลูกค้าและจุดแข็งด้านการแข่งขัน พร้อมสร้างสมดุลระหว่างผลลัพธ์ระยะสั้นกับคุณค่าในระยะยาว
- สร้างกลยุทธ์บัญชีลูกค้าระยะยาวพร้อมวัตถุประสงค์ เป้าหมายที่วัดผลได้ และแผนสำรอง
- ประสานงานกับรอบการจัดซื้อของลูกค้า มีส่วนร่วมกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลายฝ่าย ผลักดันโอกาสไปสู่การปิดการขาย และรักษาแรงขับเคลื่อน
- สื่อสารคุณค่าของโซลูชัน สร้างความไว้วางใจและความน่าเชื่อถือ ยืนยันความต้องการทางธุรกิจ กำหนดลำดับความสำคัญ และกำหนดตัวชี้วัดผลกระทบ
- บริหารการมีส่วนร่วมของผู้มีส่วนได้ส่วนเสียด้วยการศึกษาความสนใจ ปรับข้อเสนอคุณค่า และร่วมกันพัฒนาโซลูชัน
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ขายตรงอย่างน้อย 10 ปีในสภาพแวดล้อมการขายเทคโนโลยีขั้นสูงที่ต้องพบปะลูกค้า
- วุฒิปริญญาตรีหรือประสบการณ์ภาคปฏิบัติเทียบเท่า
- มีความรู้ครอบคลุมเกี่ยวกับเทคโนโลยี เช่น Cisco, Microsoft, IBM, EMC, HP และผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งที่เทียบเคียงกัน
- มีทักษะการสื่อสารด้วยวาจาและลายลักษณ์อักษรที่ยอดเยี่ยม และสามารถทำงานกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียทุกระดับได้อย่างมีประสิทธิภาพ
- มีความสามารถด้านการขายที่พิสูจน์ได้ รวมถึงประวัติการบรรลุเป้าหมายและสร้างความกระตือรือร้นตลอดกระบวนการขาย
- มีทักษะด้านการวางแผนเชิงกลยุทธ์ การบริหารเวลา การจัดระเบียบ และการจัดการรายละเอียดที่แข็งแกร่ง
- ยินดีเรียนรู้ ปรับตัว และพัฒนาไปพร้อมกับเทคโนโลยีและเครื่องมือ AI ที่เปลี่ยนแปลงอยู่เสมอ
- มีความใฝ่รู้ มีแนวคิดเรียนรู้อย่างต่อเนื่อง เปิดรับการทดลอง และยินดีทำงานร่วมกับ AI
สวัสดิการ
- มีเป้าหมายโบนัส 200% ทั้งนี้เป็นไปตามข้อกำหนดและเงื่อนไขของแผนที่เกี่ยวข้อง
- ดูข้อมูลสวัสดิการได้ที่ https://cdw.benefit-info.com/
- กระบวนการสรรหาที่ได้รับการสนับสนุน มีความเท่าเทียม โปร่งใส และให้เกียรติ
- สถานที่ทำงานที่ร่วมมือกัน สนับสนุนการเติบโต และให้คุณค่ากับการมีส่วนร่วมต่อทิศทางในอนาคต