CDW fornisce prodotti e servizi tecnologici a imprese, organizzazioni governative, operatori sanitari e istituti di istruzione. Le sue attività comprendono infrastrutture IT, servizi gestiti, cybersicurezza, cloud computing, ambienti di lavoro digitali e soluzioni aziendali più ampie. Collaborando con marchi tecnologici leader, CDW aiuta le organizzazioni a progettare e gestire ambienti tecnologici che sostengono la produttività, la sicurezza e la trasformazione digitale in diversi settori.
Account Executive Senior per grandi aziende sanitarie presso CDW
Guida le vendite di tecnologia per le aziende sanitarie di grandi dimensioni per CDW, ampliando gli account strategici e sviluppando relazioni consulenziali. Il ruolo comprende la vendita di soluzioni, le negoziazioni, la pianificazione degli account e la crescita nell’ambito di offerte tecnologiche avanzate.
Stati Uniti
Texas55.000 $ – 86.900 $ / anno
Da remotoTempo pienoSeniorLingua Richiesta: ingleseAccount executiveVenditeDescrizione
- Aumentare le vendite e ampliare la presenza di CDW presso i grandi account del settore sanitario
- Applicare competenze strategiche di vendita per ampliare soluzioni e servizi, con particolare attenzione ai prodotti Power Plays ed Edge
- Vendere le soluzioni tecnologiche avanzate di CDW nei settori di networking, server e storage avanzati, Microsoft, sicurezza, data center e servizi
- Creare e attuare piani di vendita che raggiungano o superino gli obiettivi di fatturato assegnati
- Costruire e mantenere relazioni con decisori senior e dirigenti di livello C
- Anticipare le esigenze dei clienti e raccomandare soluzioni efficaci
- Guidare le negoziazioni contrattuali e garantire che gli accordi sui prezzi siano accurati, tempestivi e completati in modo efficiente
- Monitorare le tendenze del mercato per contribuire a preservare la posizione competitiva di CDW
- Utilizzare una vendita consulenziale e orientata alle soluzioni per individuare opportunità e generare crescita
- Collaborare con i team Marketing, Erogazione dei servizi, Tecnologia e altri team interni
- Rafforzare le relazioni con gli stakeholder interni ed esterni
- Monitorare i ricavi del portafoglio, il margine lordo, gli indicatori di performance e le metriche finanziarie
- Dare priorità agli account, valutare le relazioni con i clienti e i punti di forza competitivi, bilanciando i risultati immediati con il valore a lungo termine
- Creare strategie di account a lungo termine con obiettivi, traguardi misurabili e piani di contingenza
- Coordinarsi con i cicli di acquisto dei clienti, coinvolgere più stakeholder, portare avanti le opportunità fino alla chiusura e mantenere lo slancio
- Comunicare il valore delle soluzioni, instaurare fiducia e credibilità, confermare le esigenze aziendali, stabilire le priorità e definire le misure d’impatto
- Gestire il coinvolgimento degli stakeholder ricercandone gli interessi, adattando le proposte di valore e sviluppando soluzioni in modo collaborativo
Requisiti
- Almeno 10 anni di esperienza nella vendita diretta in un ambiente di vendita high-tech a contatto con i clienti
- Laurea o esperienza pratica equivalente
- Conoscenza approfondita di tecnologie come Cisco, Microsoft, IBM, EMC, HP e prodotti concorrenti comparabili
- Eccellenti capacità di comunicazione verbale e scritta, con la capacità di lavorare efficacemente con stakeholder di ogni livello
- Comprovata capacità di vendita, inclusa una storia di raggiungimento degli obiettivi e di generazione di entusiasmo durante l’intero processo di vendita
- Solide capacità di pianificazione strategica, gestione del tempo, organizzazione e gestione dei dettagli
- Disponibilità a esplorare, adattarsi alle tecnologie e agli strumenti di IA in evoluzione e svilupparsi insieme a essi
- Curiosità, mentalità orientata all’apprendimento continuo, apertura alla sperimentazione e disponibilità a lavorare con l’IA
Benefit
- Obiettivo bonus del 200%, soggetto ai termini e alle condizioni del piano applicabile
- Le informazioni sui benefit sono disponibili all’indirizzo https://cdw.benefit-info.com/
- Processo di assunzione supportato, equo, trasparente e rispettoso
- Ambiente di lavoro collaborativo che sostiene la crescita e valorizza i contributi alla direzione futura