CDW tarjoaa teknologiatuotteita ja -palveluja yrityksille, julkishallinnon organisaatioille, terveydenhuollon tarjoajille ja oppilaitoksille. Sen toiminta kattaa IT-infrastruktuurin, hallinnoidut palvelut, kyberturvallisuuden, pilvipalvelut, digitaaliset työympäristöt ja laajemmat yritysratkaisut. Yhteistyössä johtavien teknologiabrändien kanssa CDW auttaa organisaatioita suunnittelemaan ja hallinnoimaan teknologiaympäristöjä, jotka tukevat tuottavuutta, turvallisuutta ja digitaalista muutosta eri toimialoilla.
Senior Account Executive, terveydenhuollon suurasiakkaat, CDW
Johda terveydenhuollon teknologiatuotteiden suurasiakasmyyntiä CDW:llä laajentamalla strategisia asiakkuuksia ja rakentamalla konsultatiivisia suhteita. Tehtävässä vastaat ratkaisumyynnistä, neuvotteluista, asiakkuuksien suunnittelusta ja kasvusta edistyneiden teknologiatarjoomien parissa.
Yhdysvallat
Texas55 000 $ – 86 900 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenSeniorVaadittu Kieli: englantiAsiakkuuspäällikköMyyntiKuvaus
- Kasvata myyntiä ja laajenna CDW:n läsnäoloa terveydenhuollon suurasiakkuuksissa
- Hyödynnä strategisen myynnin osaamista ratkaisujen ja palvelujen laajentamiseen painottaen Power Plays- ja Edge-tuotteita
- Myy CDW:n edistyneitä teknologiaratkaisuja verkottumisen, edistyneiden palvelinten ja tallennuksen, Microsoftin, tietoturvan, datakeskusten ja palvelujen alueilla
- Luo ja toteuta myyntisuunnitelmia, jotka saavuttavat tai ylittävät asetetut liikevaihtotavoitteet
- Rakenna ja ylläpidä suhteita ylimmän johdon ja C-tason päätöksentekijöihin
- Ennakoi asiakkaiden tarpeita ja suosittele tehokkaita ratkaisuja
- Johda sopimusneuvotteluja ja varmista, että hinnoittelusopimukset ovat täsmällisiä, oikea-aikaisia ja tehokkaasti viimeisteltyjä
- Seuraa markkinatrendejä CDW:n kilpailuaseman säilyttämiseksi
- Hyödynnä konsultatiivista ja ratkaisukeskeistä myyntiä mahdollisuuksien löytämiseen ja kasvun luomiseen
- Tee yhteistyötä markkinoinnin, palvelutoimitusten, teknologian ja muiden sisäisten tiimien kanssa
- Vahvista suhteita sisäisiin ja ulkoisiin sidosryhmiin
- Seuraa myyntikannan liikevaihtoa, bruttokatetta, suorituskykyindikaattoreita ja taloudellisia mittareita
- Priorisoi asiakkuuksia, arvioi asiakassuhteita ja kilpailuetuja sekä tasapainota välittömät tulokset pitkän aikavälin arvon kanssa
- Luo pitkän aikavälin asiakkuusstrategioita, joissa on tavoitteet, mitattavat päämäärät ja varautumissuunnitelmat
- Sovita toiminta asiakkaan ostoprosesseihin, sitouta useita sidosryhmiä, vie mahdollisuuksia kohti päätöstä ja ylläpidä etenemistä
- Viestitä ratkaisujen arvosta, rakenna luottamusta ja uskottavuutta, varmista liiketoimintatarpeet, aseta prioriteetit ja määritä vaikutusten mittarit
- Johda sidosryhmien sitouttamista selvittämällä heidän kiinnostuksenkohteitaan, mukauttamalla arvolupauksia ja kehittämällä ratkaisuja yhteistyössä
Vaatimukset
- Vähintään 10 vuotta suoramyyntikokemusta korkean teknologian asiakaslähtöisessä myyntiympäristössä
- Kandidaatin tutkinto tai vastaava käytännön kokemus
- Kattava tuntemus esimerkiksi Ciscon, Microsoftin, IBM:n, EMC:n, HP:n ja vastaavien kilpailijoiden tuotteista ja teknologioista
- Erinomaiset suulliset ja kirjalliset viestintätaidot sekä kyky työskennellä tehokkaasti kaikentasoisien sidosryhmien kanssa
- Osoitettu myyntiosaaminen, mukaan lukien näyttö tavoitteiden saavuttamisesta ja innostuksen luomisesta koko myyntiprosessin ajan
- Vahvat strategisen suunnittelun, ajanhallinnan, organisoinnin ja yksityiskohtien hallinnan taidot
- Halukkuus tutkia, omaksua ja kehittää osaamista kehittyvien tekoälyteknologioiden ja -työkalujen parissa
- Uteliaisuus, jatkuvan oppimisen asenne, avoimuus kokeiluille ja halukkuus työskennellä tekoälyn kanssa
Edut
- Bonustavoite 200 prosenttia sovellettavan suunnitelman ehtojen mukaisesti
- Lisätietoja eduista on osoitteessa https://cdw.benefit-info.com/
- Tuettu, oikeudenmukainen, läpinäkyvä ja kunnioittava rekrytointiprosessi
- Yhteistyöhön perustuva työympäristö, joka tukee kehittymistä ja arvostaa panosta tulevan suunnan rakentamiseen