CDW
CDW
CDW zagotavlja tehnološke izdelke in storitve podjetjem, vladnim organizacijam, ponudnikom zdravstvenih storitev in izobraževalnim ustanovam. Njeno delovanje zajema IT-infrastrukturo, upravljane storitve, kibernetsko varnost, računalništvo v oblaku, digitalna delovna okolja in širše poslovne rešitve. S sodelovanjem z vodilnimi tehnološkimi blagovnimi znamkami CDW organizacijam pomaga oblikovati in upravljati tehnološka okolja, ki podpirajo produktivnost, varnost in digitalno preobrazbo v različnih panogah.

Višji vodja ključnih strank v zdravstvu v CDW

Vodite prodajo zdravstvene tehnologije za poslovne stranke pri CDW z razvijanjem strateških računov in svetovalnih odnosov. Vloga vključuje prodajo rešitev, pogajanja, načrtovanje računov in rast na področju naprednih tehnoloških ponudb.

Opis

  • Povečevati prodajo in širiti prisotnost CDW med poslovnimi strankami v zdravstvu
  • Uporabljati strateško prodajno znanje za širjenje rešitev in storitev s poudarkom na izdelkih Power Plays in Edge
  • Prodajati napredne tehnološke rešitve CDW na področjih omrežij, naprednih strežnikov in hrambe, Microsofta, varnosti, podatkovnih centrov in storitev
  • Ustvarjati in izvajati prodajne načrte, ki dosegajo ali presegajo dodeljene cilje prihodkov
  • Graditi in vzdrževati odnose z višjimi in vodstvenimi odločevalci
  • Predvidevati potrebe strank in priporočati učinkovite rešitve
  • Voditi pogajanja o pogodbah ter zagotavljati, da so cenovni dogovori natančni, pravočasni in učinkovito zaključeni
  • Spremljati tržne trende za ohranjanje konkurenčnega položaja CDW
  • Uporabljati svetovalno prodajo, osredotočeno na rešitve, za odkrivanje priložnosti in ustvarjanje rasti
  • Sodelovati z marketingom, izvajanjem storitev, tehnologijo in drugimi notranjimi ekipami
  • Krepiti odnose z notranjimi in zunanjimi deležniki
  • Spremljati prihodke portfelja, bruto dobiček, kazalnike uspešnosti in finančne metrike
  • Določati prednostne račune, ocenjevati odnose s strankami in konkurenčne prednosti ter usklajevati takojšnje rezultate z dolgoročno vrednostjo
  • Ustvarjati dolgoročne strategije računov s cilji, merljivimi nalogami in načrti za nepredvidene dogodke
  • Usklajevati se z nakupnimi cikli strank, vključevati več deležnikov, premikati priložnosti do zaključka in ohranjati zagon
  • Sporočati vrednost rešitev, vzpostavljati zaupanje in verodostojnost, potrjevati poslovne potrebe, določati prednostne naloge in opredeljevati kazalnike učinka
  • Upravljati sodelovanje deležnikov z raziskovanjem njihovih interesov, prilagajanjem vrednostnih predlogov in skupnim razvijanjem rešitev

Zahteve

  • Vsaj 10 let izkušenj z neposredno prodajo v visokotehnološkem okolju, usmerjenem v stranke
  • Diploma prve stopnje ali enakovredne praktične izkušnje
  • Celovito poznavanje tehnologij, kot so Cisco, Microsoft, IBM, EMC, HP in primerljivi konkurenčni izdelki
  • Odlične ustne in pisne komunikacijske sposobnosti ter sposobnost učinkovitega sodelovanja z deležniki na vseh ravneh
  • Dokazane prodajne sposobnosti, vključno z doseganjem ciljev in ustvarjanjem navdušenja skozi celoten prodajni proces
  • Močne sposobnosti strateškega načrtovanja, upravljanja časa, organizacije in upravljanja podrobnosti
  • Pripravljenost raziskovati, se prilagajati razvijajočim se tehnologijam in orodjem umetne inteligence ter se razvijati z njimi
  • Radovednost, naravnanost k nenehnemu učenju, odprtost za eksperimentiranje in pripravljenost za delo z umetno inteligenco

Ugodnosti

  • Ciljni bonus v višini 200 %, v skladu s pogoji in določili veljavnega načrta
  • Informacije o ugodnostih so na voljo na https://cdw.benefit-info.com/
  • Podprt, pravičen, pregleden in spoštljiv postopek zaposlovanja
  • Sodelovalno delovno okolje, ki podpira razvoj in ceni prispevke k prihodnji usmeritvi

Sorodna delovna mesta

Taste Labs

Talent Associate at Taste Labs, San Francisco (Hybrid)

Taste Labs

Source and coordinate hiring for engineers, researchers, designers, and operators at Taste Labs, an AI infrastructure startup. Partner with the Talent & People Operations Lead to improve recruiting processes and candidate experience.

Odpri
Remote Recruitment

Remote Personal Assistant in South Africa

Remote Recruitment
11 – 50 Zaposleni
LogistikaSvetovanjeTrženje

Support a UK-based executive remotely from South Africa by managing their diary, inbox and administration. The role covers calendar coordination, correspondence, travel bookings and the careful handling of confidential information.

Odpri
Hewlett Packard Enterprise

Partner Business Manager, HPE Compute — Eastern U.S. SLED

Hewlett Packard Enterprise

Grow HPE Compute business through public-sector partners across the eastern United States. The role covers joint sales planning, pipeline development, co-selling, and partner enablement.

Odpri
Hewlett Packard Enterprise

Partner Business Manager, HPE Compute — Eastern U.S.

Hewlett Packard Enterprise

Drive HPE Compute sales growth through public sector partners across the Eastern United States. Build joint plans, strengthen partner capabilities, grow pipeline, and advance deals with HPE teams.

Odpri