CDW; işletmelere, kamu kuruluşlarına, sağlık hizmeti sunucularına ve eğitim kurumlarına teknoloji ürünleri ve hizmetleri sağlar. Şirketin faaliyetleri BT altyapısı, yönetilen hizmetler, siber güvenlik, bulut bilişim, dijital çalışma alanları ve daha kapsamlı kurumsal çözümleri kapsar. CDW, önde gelen teknoloji markalarıyla iş birliği yaparak kuruluşların farklı sektörlerde üretkenliği, güvenliği ve dijital dönüşümü destekleyen teknoloji ortamları tasarlamasına ve yönetmesine yardımcı olur.
CDW'de Kıdemli Sağlık Hizmetleri Kurumsal Müşteri Yöneticisi
CDW için stratejik hesapları büyüterek ve danışmanlık odaklı ilişkiler geliştirerek kurumsal sağlık teknolojileri satışına liderlik edin. Rol; çözüm satışını, müzakereleri, hesap planlamasını ve gelişmiş teknoloji teklifleri genelinde büyümeyi kapsar.
Açıklama
- Sağlık hizmetleri alanındaki kurumsal hesaplarda satışları artırın ve CDW'nin varlığını genişletin
- Çözümleri ve hizmetleri ölçeklendirmek için stratejik satış uzmanlığınızı uygulayın; Power Plays ve Edge ürünlerine odaklanın
- Ağ iletişimi, gelişmiş sunucular ve depolama, Microsoft, güvenlik, veri merkezleri ve hizmetler dahil olmak üzere CDW Gelişmiş Teknoloji Çözümlerini satın
- Atanan gelir hedeflerini karşılayan veya aşan satış planları oluşturun ve uygulayın
- Üst düzey ve C-seviyesi karar vericilerle ilişkiler kurun ve sürdürün
- Müşteri ihtiyaçlarını öngörün ve etkili çözümler önerin
- Sözleşme müzakerelerine liderlik edin; fiyatlandırma anlaşmalarının doğru, zamanında ve verimli şekilde tamamlanmasını sağlayın
- CDW'nin rekabetçi konumunu korumaya yardımcı olmak için pazar trendlerini takip edin
- Fırsatları ortaya çıkarmak ve büyüme sağlamak için danışmanlık ve çözüm odaklı satış yaklaşımını kullanın
- Pazarlama, Hizmet Sunumu, Teknoloji ve diğer iç ekiplerle iş birliği yapın
- İç ve dış paydaşlarla ilişkileri güçlendirin
- Sipariş geliri, brüt kâr, performans göstergeleri ve finansal metrikleri takip edin
- Hesaplara öncelik verin, müşteri ilişkilerini ve rekabet avantajlarını değerlendirin; kısa vadeli sonuçları uzun vadeli değerle dengeleyin
- Hedefler, ölçülebilir amaçlar ve alternatif planlar içeren uzun vadeli hesap stratejileri oluşturun
- Müşterinin satın alma döngüleriyle koordinasyon sağlayın, birden fazla paydaşı sürece dahil edin, fırsatları kapanışa ilerletin ve ivmeyi koruyun
- Çözümün değerini anlatın, güven ve güvenilirlik oluşturun, iş ihtiyaçlarını doğrulayın, öncelikleri belirleyin ve etki ölçütlerini tanımlayın
- İlgi alanlarını araştırarak, değer önerilerini uyarlayarak ve çözümleri iş birliği içinde geliştirerek paydaş etkileşimini yönetin
Gereksinimler
- Yüksek teknoloji alanında, müşterilerle doğrudan iletişim gerektiren bir satış ortamında en az 10 yıllık doğrudan satış deneyimi
- Lisans derecesi veya eşdeğer pratik deneyim
- Cisco, Microsoft, IBM, EMC, HP ve benzer rakip ürünler gibi teknolojiler hakkında kapsamlı bilgi
- Her düzeydeki paydaşlarla etkili çalışabilme becerisiyle birlikte üstün sözlü ve yazılı iletişim becerileri
- Hedeflere ulaşma ve satış süreci boyunca heyecan yaratma geçmişi dahil olmak üzere kanıtlanmış satış yetkinliği
- Güçlü stratejik planlama, zaman yönetimi, organizasyon ve ayrıntı yönetimi becerileri
- Gelişen yapay zekâ teknolojilerini ve araçlarını keşfetmeye, bunlara uyum sağlamaya ve bu alanlarda gelişmeye istekli olma
- Meraklı olma, sürekli öğrenme anlayışına sahip olma, denemelere açık olma ve yapay zekâ ile çalışmaya istekli olma
Yan Haklar
- İlgili plan hüküm ve koşullarına tabi olmak üzere %200 bonus hedefi
- Yan haklar hakkında bilgiye https://cdw.benefit-info.com/ adresinden ulaşılabilir
- Destekleyici, adil, şeffaf ve saygılı bir işe alım süreci
- Gelişimi destekleyen ve geleceğin yönüne yapılan katkılara değer veren iş birliğine dayalı bir çalışma ortamı