CDW poskytuje technologické produkty a služby podnikům, vládním organizacím, poskytovatelům zdravotní péče a vzdělávacím institucím. Její činnost zahrnuje IT infrastrukturu, spravované služby, kybernetickou bezpečnost, cloud computing, digitální pracovní prostředí a komplexní podniková řešení. Ve spolupráci s předními technologickými značkami pomáhá CDW organizacím navrhovat a spravovat technologická prostředí, která podporují produktivitu, bezpečnost a digitální transformaci v různých odvětvích.
Seniorní manažer prodeje podnikových řešení ve zdravotnictví ve společnosti CDW
Veďte prodej technologických řešení velkým zákazníkům ve zdravotnictví pro CDW a rozvíjejte strategické účty i poradenské vztahy. Tato role zahrnuje prodej řešení, vyjednávání, plánování účtů a růst v oblasti pokročilých technologických nabídek.
Spojené státy
Texas55 000 $ – 86 900 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaAccount manažerProdejPopis
- Rozvíjejte prodej a rozšiřujte působení společnosti CDW mezi podnikovými zákazníky ve zdravotnictví
- Využívejte strategické prodejní dovednosti k rozšiřování řešení a služeb se zaměřením na produkty Power Plays a Edge
- Prodávejte pokročilá technologická řešení CDW v oblasti sítí, pokročilých serverů a úložišť, Microsoftu, zabezpečení, datových center a služeb
- Vytvářejte a realizujte prodejní plány, které splňují nebo překračují stanovené cíle tržeb
- Budujte a udržujte vztahy s vrcholovými manažery a osobami s rozhodovací pravomocí na úrovni C-level
- Předvídejte potřeby zákazníků a doporučujte účinná řešení
- Veďte smluvní jednání a zajišťujte přesné, včasné a efektivní dokončení cenových dohod
- Sledujte tržní trendy a pomáhejte udržovat konkurenceschopné postavení společnosti CDW
- Využívejte poradenský prodej zaměřený na řešení k odhalování příležitostí a tvorbě růstu
- Spolupracujte s marketingem, dodávkou služeb, technologií a dalšími interními týmy
- Posilujte vztahy s interními i externími zainteresovanými stranami
- Sledujte výnosy portfolia, hrubý zisk, ukazatele výkonnosti a finanční metriky
- Stanovujte priority účtů, posuzujte vztahy se zákazníky a konkurenční výhody a vyvažujte okamžité výsledky s dlouhodobou hodnotou
- Vytvářejte dlouhodobé strategie pro účty s cíli, měřitelnými záměry a krizovými plány
- Koordinujte činnost s nákupními cykly zákazníků, zapojujte více zainteresovaných stran, posouvejte příležitosti k uzavření a udržujte tempo
- Komunikujte hodnotu řešení, budujte důvěru a důvěryhodnost, potvrzujte obchodní potřeby, stanovujte priority a definujte metriky dopadu
- Řiďte zapojení zainteresovaných stran zkoumáním jejich zájmů, přizpůsobováním hodnotových nabídek a společným vývojem řešení
Požadavky
- Nejméně 10 let přímé prodejní praxe v technologicky vyspělém prodejním prostředí zaměřeném na zákazníky
- Bakalářský titul nebo rovnocenná praktická zkušenost
- Komplexní znalost technologií, jako jsou Cisco, Microsoft, IBM, EMC a HP, i srovnatelných konkurenčních produktů
- Vynikající ústní a písemné komunikační dovednosti a schopnost efektivně spolupracovat se zainteresovanými stranami na všech úrovních
- Prokázané prodejní schopnosti včetně dosahování cílů a vytváření nadšení v průběhu celého prodejního procesu
- Silné dovednosti strategického plánování, řízení času, organizace práce a správy detailů
- Ochota zkoumat, přizpůsobovat se vyvíjejícím technologiím a nástrojům umělé inteligence a rozvíjet se s nimi
- Zvídavost, přístup založený na průběžném učení, otevřenost experimentování a ochota pracovat s umělou inteligencí
Benefity
- Cílový bonus ve výši 200 % podle příslušných podmínek plánu
- Informace o benefitech jsou k dispozici na adrese https://cdw.benefit-info.com/
- Podporovaný, spravedlivý, transparentní a respektující náborový proces
- Spolupracující pracovní prostředí, které podporuje růst a oceňuje příspěvky k budoucímu směřování