CDW為企業、政府機構、醫療服務提供者及教育機構提供科技產品與服務。其業務涵蓋IT基礎架構、託管服務、網路安全、雲端運算、數位工作空間及更廣泛的企業解決方案。透過與領先的科技品牌合作，CDW協助各行各業的組織設計及管理科技環境，以提升生產力與安全性，推動數位轉型。
CDW資深醫療保健企業客戶主管
負責拓展CDW的醫療保健企業策略客戶並建立顧問式合作關係，推動企業級醫療科技銷售成長。 涵蓋解決方案銷售、談判、客戶規劃，以及先進科技產品與服務的業務拓展。
說明
- 拓展銷售並擴大CDW在醫療保健企業客戶中的業務影響力
- 運用策略銷售專業知識拓展解決方案與服務，重點關注Power Plays與Edge產品
- 銷售CDW先進科技解決方案，涵蓋網路、先進伺服器與儲存、Microsoft、安全、資料中心及服務
- 制定並執行達到或超過指定營收目標的銷售計畫
- 建立並維護與高階主管及C級決策者的關係
- 預判客戶需求並推薦有效解決方案
- 主導合約談判，確保定價協議準確、及時且有效率地完成
- 追蹤市場趨勢，協助維持CDW的競爭地位
- 採用顧問式、以解決方案為核心的銷售方式，發掘商機並推動成長
- 與行銷、服務交付、技術及其他內部團隊合作
- 加強與內部及外部利害關係人的關係
- 追蹤帳面營收、毛利、績效指標與財務指標
- 確定客戶優先順序，評估客戶關係與競爭優勢，並在即時成果與長期價值之間取得平衡
- 制定包含目標、可衡量指標與應變計畫的長期客戶策略
- 配合客戶採購週期，與多方利害關係人互動，推動商機成交並維持推進動能
- 傳達解決方案價值，建立信任與信譽，確認業務需求，設定優先順序並定義影響衡量指標
- 透過研究利害關係人的關注點、調整價值主張並協作開發解決方案，管理利害關係人參與
職位要求
- 至少10年高科技、面向客戶的直接銷售環境經驗
- 學士學位或同等實務經驗
- 全面了解Cisco、Microsoft、IBM、EMC、HP及同類競爭產品等技術
- 出色的口頭與書面溝通能力，能與各層級利害關係人有效合作
- 具備成熟的銷售能力，包括達成目標的紀錄，並能在整個銷售過程中激發熱情
- 具備強大的策略規劃、時間管理、組織協調與細節管理能力
- 願意探索、適應並隨著不斷發展的AI技術與工具成長
- 保持好奇心，具備持續學習的心態，樂於實驗並願意使用AI
福利待遇
- 獎金目標為200%，具體以適用計畫的條款與條件為準
- 福利資訊請造訪https://cdw.benefit-info.com/
- 獲得支持、公平、透明且互相尊重的招募流程
- 協作型工作環境，支持個人成長並重視員工對未來發展方向的貢獻