CDW poskytuje technologické produkty a služby podnikom, vládnym organizáciám, poskytovateľom zdravotnej starostlivosti a vzdelávacím inštitúciám. Jej činnosť zahŕňa IT infraštruktúru, riadené služby, kybernetickú bezpečnosť, cloud computing, digitálne pracoviská a širšie podnikové riešenia. Spoluprácou s poprednými technologickými značkami pomáha CDW organizáciám navrhovať a spravovať technologické prostredia, ktoré podporujú produktivitu, bezpečnosť a digitálnu transformáciu v rôznych odvetviach.
Senior obchodný manažér pre podnikových zákazníkov v zdravotníctve v CDW
Veďte predaj podnikových technologických riešení v zdravotníctve pre CDW rozširovaním strategických účtov a budovaním poradenských vzťahov. Rola zahŕňa predaj riešení, vyjednávanie, plánovanie účtov a rast v oblasti pokročilých technologických ponúk.
Spojené štáty
Texas55 000 $ – 86 900 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaAccount manažérPredajPopis
- Rozvíjať predaj a rozširovať pôsobenie CDW medzi podnikovými zákazníkmi v zdravotníctve
- Využívať strategické obchodné znalosti na rozširovanie riešení a služieb s dôrazom na produkty Power Plays a Edge
- Predávať pokročilé technologické riešenia CDW v oblasti sieťových technológií, pokročilých serverov a úložísk, Microsoftu, bezpečnosti, dátových centier a služieb
- Vytvárať a realizovať obchodné plány, ktoré dosahujú alebo prekračujú pridelené príjmové ciele
- Budovať a udržiavať vzťahy s vyššími a vrcholovými rozhodovacími pracovníkmi
- Predvídať potreby zákazníkov a odporúčať účinné riešenia
- Viesť rokovania o zmluvách a zabezpečiť, aby cenové dohody boli presné, včasné a efektívne dokončené
- Sledovať trhové trendy s cieľom zachovať konkurenčné postavenie CDW
- Využívať poradenský predaj zameraný na riešenia na odhaľovanie príležitostí a podporu rastu
- Spolupracovať s marketingom, dodávkou služieb, technológiami a ďalšími internými tímami
- Posilňovať vzťahy s internými a externými zainteresovanými stranami
- Sledovať príjmy z obchodného portfólia, hrubý zisk, ukazovatele výkonnosti a finančné metriky
- Stanovovať priority účtov, posudzovať vzťahy so zákazníkmi a konkurenčné silné stránky a vyvažovať okamžité výsledky s dlhodobou hodnotou
- Vytvárať dlhodobé stratégie účtov s cieľmi, merateľnými ukazovateľmi a pohotovostnými plánmi
- Koordinovať sa s nákupnými cyklami zákazníkov, zapájať viacerých zainteresovaných partnerov, posúvať príležitosti k uzavretiu a udržiavať dynamiku
- Komunikovať hodnotu riešení, budovať dôveru a dôveryhodnosť, potvrdzovať obchodné potreby, stanovovať priority a definovať ukazovatele vplyvu
- Riadiť zapojenie zainteresovaných strán skúmaním ich záujmov, prispôsobovaním hodnotových ponúk a spoločným vývojom riešení
Požiadavky
- Aspoň 10 rokov skúseností s priamym predajom v technologicky náročnom prostredí orientovanom na zákazníkov
- Bakalárske vzdelanie alebo rovnocenné praktické skúsenosti
- Komplexná znalosť technológií, ako sú Cisco, Microsoft, IBM, EMC, HP a porovnateľné konkurenčné produkty
- Vynikajúce ústne a písomné komunikačné schopnosti s možnosťou efektívne pracovať so zainteresovanými stranami na všetkých úrovniach
- Preukázaná obchodná schopnosť vrátane dosahovania cieľov a vzbudzovania nadšenia počas celého obchodného procesu
- Silné zručnosti v strategickom plánovaní, riadení času, organizácii a správe detailov
- Ochota skúmať, prispôsobovať sa vyvíjajúcim technológiám a nástrojom umelej inteligencie a rozvíjať sa spolu s nimi
- Zvedavosť, prístup založený na neustálom učení, otvorenosť experimentovaniu a ochota pracovať s umelou inteligenciou
Benefity
- Cieľový bonus vo výške 200 % podľa príslušných podmienok plánu
- Informácie o benefitoch sú dostupné na https://cdw.benefit-info.com/
- Podporovaný, spravodlivý, transparentný a rešpektujúci náborový proces
- Spolupracujúce pracovisko, ktoré podporuje rozvoj a oceňuje prínos k budúcemu smerovaniu