CDWは、企業、政府機関、医療機関、教育機関にテクノロジー製品とサービスを提供しています。ITインフラストラクチャ、マネージドサービス、サイバーセキュリティ、クラウドコンピューティング、デジタルワークスペース、幅広いエンタープライズソリューションにわたって事業を展開しています。主要なテクノロジーブランドと連携し、さまざまな業界の組織が生産性とセキュリティを高め、デジタルトランスフォーメーションを推進できるよう、テクノロジー環境の設計と管理を支援しています。
CDWシニアヘルスケアエンタープライズアカウントエグゼクティブ
CDWのヘルスケア企業向け戦略アカウントを拡大し、コンサルティブな関係を築きながら、エンタープライズ医療技術の営業を推進します。 ソリューション営業、交渉、アカウント計画、先進テクノロジー製品・サービス全般の成長を担います。
仕事内容
- 売上を拡大し、ヘルスケア企業アカウントにおけるCDWの存在感を高める
- 戦略的な営業力を活用してソリューションとサービスを拡大し、Power PlaysおよびEdge製品に注力する
- ネットワーク、先進サーバー・ストレージ、Microsoft、セキュリティ、データセンター、サービスを含むCDW Advanced Technology Solutionsを販売する
- 割り当てられた売上目標を達成または上回る営業計画を策定・実行する
- 上級管理職およびCレベルの意思決定者との関係を構築・維持する
- 顧客ニーズを予測し、効果的なソリューションを提案する
- 契約交渉を主導し、価格合意を正確かつ迅速、効率的に完了させる
- 市場動向を追跡し、CDWの競争力維持に役立てる
- コンサルティブでソリューション重視の営業により、機会を発掘し成長を生み出す
- マーケティング、サービス提供、テクノロジーなどの社内チームと連携する
- 社内外のステークホルダーとの関係を強化する
- 帳簿売上、粗利益、業績指標、財務指標を追跡する
- アカウントの優先順位を決め、顧客関係と競争上の強みを評価し、短期的な成果と長期的な価値のバランスを取る
- 目標、測定可能な成果、緊急時対応計画を含む長期的なアカウント戦略を策定する
- 顧客の購買サイクルに合わせ、複数のステークホルダーと関わり、商談を成約へ進め、勢いを維持する
- ソリューションの価値を伝え、信頼と信用を築き、ビジネスニーズを確認し、優先順位を設定して影響度の測定基準を定める
- 関心事項を調査し、価値提案を調整し、協働でソリューションを開発することにより、ステークホルダーとの関わりを管理する
応募要件
- ハイテク分野で顧客と直接関わる営業環境における10年以上の経験
- 学士号または同等の実務経験
- Cisco、Microsoft、IBM、EMC、HPおよび同等の競合製品などのテクノロジーに関する包括的な知識
- あらゆるレベルのステークホルダーと効果的に協働できる、優れた口頭・文書コミュニケーション能力
- 目標達成の実績を含む確かな営業力と、営業プロセス全体を通じて意欲を引き出す能力
- 戦略立案、時間管理、組織力、細部管理に関する優れた能力
- 進化するAI技術やツールを積極的に探求し、適応しながら成長する意欲
- 好奇心、継続的に学ぶ姿勢、実験への前向きさ、AIを活用する意欲
福利厚生
- ボーナス目標は200%。適用されるプランの条件に従います
- 福利厚生の情報はhttps://cdw.benefit-info.com/で確認できます
- 支援、公平性、透明性、敬意を重視した採用プロセス
- 成長を支援し、将来の方向性への貢献を評価する協働的な職場環境