CDW leverer teknologiprodukter og -tjenester til virksomheder, offentlige organisationer, sundhedsudbydere og uddannelsesinstitutioner. Arbejdet omfatter IT-infrastruktur, administrerede tjenester, cybersikkerhed, cloud computing, digitale arbejdspladser og bredere virksomhedsløsninger. Ved at samarbejde med førende teknologibrands hjælper CDW organisationer med at designe og administrere teknologimiljøer, der understøtter produktivitet, sikkerhed og digital transformation på tværs af en række brancher.
Senior Account Executive for erhvervskunder i sundhedssektoren hos CDW
Led CDW's salg af virksomhedsteknologi til sundhedssektoren ved at udvide strategiske kundekonti og udvikle rådgivende relationer. Rollen omfatter løsningssalg, forhandling, kontoplanlægning og vækst inden for avancerede teknologiløsninger.
Beskrivelse
- Øg salget og udvid CDW's tilstedeværelse blandt erhvervskunder i sundhedssektoren
- Brug strategisk salgsekspertise til at skalere løsninger og tjenester med fokus på Power Plays- og Edge-produkter
- Sælg CDW's avancerede teknologiløsninger inden for netværk, avancerede servere og lagring, Microsoft, sikkerhed, datacentre og tjenester
- Udarbejd og gennemfør salgsplaner, der når eller overstiger de tildelte omsætningsmål
- Opbyg og vedligehold relationer til beslutningstagere på senior- og C-niveau
- Foregrib kundernes behov og anbefal effektive løsninger
- Led kontraktforhandlinger, og sørg for, at prisaftaler er korrekte, rettidige og effektivt afsluttet
- Følg markedstendenser for at bidrage til at bevare CDW's konkurrencemæssige position
- Brug rådgivende, løsningsfokuseret salg til at afdække muligheder og skabe vækst
- Samarbejd med marketing, servicelevering, teknologi og andre interne teams
- Styrk relationerne til interne og eksterne interessenter
- Følg omsætning, bruttofortjeneste, resultatindikatorer og finansielle nøgletal
- Prioritér konti, vurder kunderelationer og konkurrencemæssige styrker, og afvej kortsigtede resultater mod langsigtet værdi
- Udarbejd langsigtede kontostrategier med målsætninger, målbare mål og beredskabsplaner
- Koordinér med kundernes indkøbscyklusser, involvér flere interessenter, før muligheder frem mod afslutning, og fasthold fremdriften
- Kommunikér løsningernes værdi, opbyg tillid og troværdighed, bekræft forretningsbehov, fastsæt prioriteter og definér effektmål
- Håndtér interessentengagement ved at undersøge interesser, tilpasse værdiforslag og udvikle løsninger i samarbejde
Krav
- Mindst 10 års erfaring med direkte salg i et højteknologisk, kundeorienteret salgsmiljø
- Bachelorgrad eller tilsvarende praktisk erfaring
- Omfattende kendskab til teknologier som Cisco, Microsoft, IBM, EMC, HP og sammenlignelige konkurrerende produkter
- Fremragende mundtlige og skriftlige kommunikationsevner samt evne til at samarbejde effektivt med interessenter på alle niveauer
- Dokumenteret salgsevne, herunder en historik med at nå mål og skabe engagement gennem hele salgsprocessen
- Stærke kompetencer inden for strategisk planlægning, tidsstyring, organisering og detaljehåndtering
- Villighed til at udforske, tilpasse sig og udvikle sig med AI-teknologier og værktøjer i udvikling
- Nysgerrighed, en indstilling præget af kontinuerlig læring, åbenhed over for eksperimenter og villighed til at arbejde med AI
Fordele
- Bonusmål på 200 % i henhold til vilkårene i den gældende plan
- Oplysninger om personalegoder findes på https://cdw.benefit-info.com/
- En støttende, retfærdig, transparent og respektfuld rekrutteringsproces
- En samarbejdsorienteret arbejdsplads, der understøtter udvikling og værdsætter bidrag til den fremtidige retning