CDW는 기업, 정부 기관, 의료 서비스 제공업체 및 교육 기관에 기술 제품과 서비스를 제공합니다. IT 인프라, 매니지드 서비스, 사이버 보안, 클라우드 컴퓨팅, 디지털 워크스페이스 및 폭넓은 엔터프라이즈 솔루션을 아우르는 사업을 전개하고 있습니다. 주요 기술 브랜드와 협력하여 다양한 산업 분야의 조직이 생산성과 보안을 강화하고 디지털 전환을 추진할 수 있도록 기술 환경의 설계와 관리를 지원합니다.
CDW 시니어 헬스케어 엔터프라이즈 어카운트 이그제큐티브
CDW의 헬스케어 엔터프라이즈 전략 고객을 확대하고 컨설팅 기반의 관계를 구축하며 기업용 의료 기술 영업을 이끕니다. 솔루션 영업, 협상, 고객 계정 계획, 첨단 기술 제품과 서비스 전반의 성장을 담당합니다.
설명
- 매출을 확대하고 헬스케어 엔터프라이즈 고객 대상 CDW의 입지를 강화합니다
- 전략적 영업 전문성을 활용해 솔루션과 서비스를 확장하고 Power Plays 및 Edge 제품에 집중합니다
- 네트워킹, 첨단 서버 및 스토리지, Microsoft, 보안, 데이터센터, 서비스를 포함한 CDW Advanced Technology Solutions를 판매합니다
- 할당된 매출 목표를 달성하거나 초과하는 영업 계획을 수립하고 실행합니다
- 고위 의사결정자 및 C레벨 의사결정자와의 관계를 구축하고 유지합니다
- 고객의 요구를 예측하고 효과적인 솔루션을 추천합니다
- 계약 협상을 주도하고 가격 합의가 정확하고 신속하며 효율적으로 완료되도록 합니다
- 시장 동향을 추적해 CDW의 경쟁력을 유지하는 데 기여합니다
- 컨설팅 기반의 솔루션 중심 영업으로 기회를 발굴하고 성장을 창출합니다
- 마케팅, 서비스 제공, 기술 및 기타 내부 팀과 협력합니다
- 내부 및 외부 이해관계자와의 관계를 강화합니다
- 장부 매출, 매출총이익, 성과 지표 및 재무 지표를 추적합니다
- 고객 계정의 우선순위를 정하고 고객 관계와 경쟁 우위를 평가하며 단기 성과와 장기 가치를 균형 있게 관리합니다
- 목표, 측정 가능한 성과 및 비상 계획을 포함한 장기 고객 계정 전략을 수립합니다
- 고객 구매 주기에 맞춰 여러 이해관계자와 소통하고 영업 기회를 계약 체결까지 발전시키며 추진력을 유지합니다
- 솔루션의 가치를 전달하고 신뢰와 신용을 구축하며 비즈니스 요구를 확인하고 우선순위를 설정하고 영향 측정 기준을 정의합니다
- 이해관계자의 관심사를 조사하고 가치 제안을 조정하며 협력적으로 솔루션을 개발해 이해관계자 참여를 관리합니다
지원 자격
- 하이테크 및 고객 대면 영업 환경에서 직접 영업 경력 10년 이상
- 학사 학위 또는 이에 상응하는 실무 경험
- Cisco, Microsoft, IBM, EMC, HP 및 이에 상응하는 경쟁 제품 등의 기술에 대한 종합적인 지식
- 모든 직급의 이해관계자와 효과적으로 협업할 수 있는 뛰어난 구두 및 서면 커뮤니케이션 능력
- 목표 달성 실적을 포함한 검증된 영업 역량과 영업 과정 전반에서 열정을 이끌어내는 능력
- 전략적 계획 수립, 시간 관리, 조직화 및 세부사항 관리 능력
- 발전하는 AI 기술과 도구를 탐색하고 적응하며 함께 성장하려는 의지
- 호기심, 지속적인 학습 태도, 실험에 대한 개방성 및 AI를 활용하려는 의지
복리후생
- 보너스 목표는 200%이며 적용되는 계획의 약관 및 조건이 적용됩니다
- 복리후생 정보는 https://cdw.benefit-info.com/에서 확인할 수 있습니다
- 지원과 공정성, 투명성 및 존중을 바탕으로 한 채용 절차
- 성장을 지원하고 미래 방향에 대한 기여를 중요하게 여기는 협력적인 업무 환경