CDW предоставляет технологические продукты и услуги предприятиям, государственным организациям, медицинским учреждениям и образовательным учреждениям. Компания работает в таких направлениях, как ИТ-инфраструктура, управляемые сервисы, кибербезопасность, облачные вычисления, цифровые рабочие пространства и комплексные решения для предприятий. Сотрудничая с ведущими технологическими брендами, CDW помогает организациям проектировать и управлять технологическими средами, поддерживающими производительность, безопасность и цифровую трансформацию в различных отраслях.
Старший менеджер по работе с корпоративными клиентами в сфере здравоохранения в CDW
Руководите продажами технологических решений для крупных медицинских организаций CDW, развивая стратегические аккаунты и консультативные отношения. Роль включает продажу решений, переговоры, планирование работы с аккаунтами и рост продаж передовых технологических предложений.
Описание
- Развивайте продажи и расширяйте присутствие CDW среди корпоративных клиентов в сфере здравоохранения
- Применяйте стратегические навыки продаж для масштабирования решений и услуг, уделяя особое внимание продуктам Power Plays и Edge
- Продавайте передовые технологические решения CDW в области сетей, серверов и систем хранения данных, Microsoft, безопасности, центров обработки данных и услуг
- Создавайте и реализуйте планы продаж, позволяющие достигать или превышать установленные целевые показатели выручки
- Выстраивайте и поддерживайте отношения с руководителями высшего звена и лицами, принимающими решения на уровне C-level
- Предугадывайте потребности клиентов и рекомендуйте эффективные решения
- Руководите переговорами по контрактам и обеспечивайте точное, своевременное и эффективное оформление ценовых соглашений
- Отслеживайте рыночные тенденции, чтобы сохранять конкурентные позиции CDW
- Используйте консультативный подход и продажи, ориентированные на решения, для выявления возможностей и обеспечения роста
- Сотрудничайте с отделами маркетинга, поставки услуг, технологий и другими внутренними командами
- Укрепляйте отношения с внутренними и внешними заинтересованными сторонами
- Отслеживайте выручку по портфелю, валовую прибыль, показатели эффективности и финансовые метрики
- Расставляйте приоритеты среди аккаунтов, оценивайте отношения с клиентами и конкурентные преимущества, уравновешивая краткосрочные результаты и долгосрочную ценность
- Создавайте долгосрочные стратегии работы с аккаунтами с целями, измеримыми показателями и планами действий на случай непредвиденных обстоятельств
- Согласовывайте работу с циклами закупок клиентов, взаимодействуйте с несколькими заинтересованными сторонами, продвигайте возможности к заключению сделок и поддерживайте динамику
- Объясняйте ценность решений, укрепляйте доверие и авторитет, подтверждайте бизнес-потребности, определяйте приоритеты и устанавливайте показатели воздействия
- Управляйте взаимодействием с заинтересованными сторонами, изучая их интересы, адаптируя ценностные предложения и совместно разрабатывая решения
Требования
- Не менее 10 лет опыта прямых продаж в технологичной, ориентированной на клиентов среде продаж
- Степень бакалавра или эквивалентный практический опыт
- Глубокое знание таких технологий, как Cisco, Microsoft, IBM, EMC, HP, а также сопоставимых продуктов конкурентов
- Отличные устные и письменные коммуникативные навыки и способность эффективно взаимодействовать с заинтересованными сторонами любого уровня
- Подтвержденные навыки продаж, включая опыт выполнения целевых показателей и формирования энтузиазма на протяжении всего процесса продаж
- Сильные навыки стратегического планирования, управления временем, организации работы и контроля деталей
- Готовность изучать, осваивать и развивать навыки работы с меняющимися технологиями и инструментами искусственного интеллекта
- Любознательность, стремление к постоянному обучению, открытость к экспериментам и готовность работать с искусственным интеллектом
Преимущества
- Целевой бонус в размере 200% в соответствии с применимыми условиями и положениями плана
- Информация о льготах доступна по адресу https://cdw.benefit-info.com/
- Поддерживаемый, справедливый, прозрачный и уважительный процесс найма
- Совместная рабочая среда, способствующая развитию и ценящая вклад в будущее направление