CDW
CDW
A CDW oferece produtos e serviços de tecnologia para empresas, organizações governamentais, prestadores de serviços de saúde e instituições de ensino. Seu trabalho abrange infraestrutura de TI, serviços gerenciados, cibersegurança, computação em nuvem, espaços de trabalho digitais e soluções empresariais mais amplas. Ao trabalhar com marcas líderes de tecnologia, a CDW ajuda as organizações a projetar e gerenciar ambientes tecnológicos que apoiam a produtividade, a segurança e a transformação digital em diversos setores.

Executivo(a) Sênior de Contas Empresariais de Saúde na CDW

Lidere as vendas de tecnologia para o setor de saúde empresarial na CDW, expandindo contas estratégicas e desenvolvendo relacionamentos consultivos. A função abrange venda de soluções, negociações, planejamento de contas e crescimento em ofertas de tecnologia avançada.

Descrição

  • Aumentar as vendas e expandir a presença da CDW em contas empresariais do setor de saúde
  • Aplicar experiência estratégica em vendas para ampliar soluções e serviços, com ênfase nos produtos Power Plays e Edge
  • Vender as Soluções de Tecnologia Avançada da CDW em redes, servidores e armazenamento avançados, Microsoft, segurança, data centers e serviços
  • Criar e executar planos de vendas que atinjam ou superem as metas de receita atribuídas
  • Construir e manter relacionamentos com tomadores de decisão seniores e de nível C
  • Antecipar as necessidades dos clientes e recomendar soluções eficazes
  • Liderar negociações de contratos e garantir que os acordos de preços sejam precisos, pontuais e concluídos com eficiência
  • Acompanhar as tendências do mercado para ajudar a preservar a posição competitiva da CDW
  • Usar vendas consultivas e focadas em soluções para identificar oportunidades e gerar crescimento
  • Trabalhar em parceria com as equipes de Marketing, Entrega de Serviços, Tecnologia e outras equipes internas
  • Fortalecer os relacionamentos com as partes interessadas internas e externas
  • Acompanhar a receita da carteira, o lucro bruto, os indicadores de desempenho e as métricas financeiras
  • Priorizar contas, avaliar os relacionamentos com clientes e os pontos fortes competitivos, equilibrando resultados imediatos com valor de longo prazo
  • Criar estratégias de contas de longo prazo com objetivos, metas mensuráveis e planos de contingência
  • Coordenar os ciclos de compra dos clientes, envolver várias partes interessadas, conduzir oportunidades até o fechamento e manter o ritmo
  • Comunicar o valor das soluções, estabelecer confiança e credibilidade, confirmar as necessidades de negócio, definir prioridades e estabelecer medidas de impacto
  • Gerenciar o envolvimento das partes interessadas pesquisando seus interesses, adaptando as propostas de valor e desenvolvendo soluções de forma colaborativa

Requisitos

  • Pelo menos 10 anos de experiência em vendas diretas em um ambiente de vendas de alta tecnologia voltado para clientes
  • Bacharelado ou experiência prática equivalente
  • Conhecimento abrangente de tecnologias como Cisco, Microsoft, IBM, EMC, HP e produtos concorrentes comparáveis
  • Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita, com capacidade de trabalhar eficazmente com partes interessadas em todos os níveis
  • Capacidade comprovada em vendas, incluindo histórico de cumprimento de metas e de geração de entusiasmo durante todo o processo de vendas
  • Sólidas habilidades de planejamento estratégico, gestão do tempo, organização e atenção aos detalhes
  • Disposição para explorar, adaptar-se e se desenvolver com a evolução das tecnologias e ferramentas de IA
  • Curiosidade, mentalidade de aprendizado contínuo, abertura à experimentação e disposição para trabalhar com IA

Benefícios

  • Meta de bônus de 200%, sujeita aos termos e condições do plano aplicável
  • As informações sobre benefícios estão disponíveis em https://cdw.benefit-info.com/
  • Processo de contratação apoiado, equitativo, transparente e respeitoso
  • Ambiente de trabalho colaborativo que apoia o crescimento e valoriza as contribuições para a direção futura

Vagas relacionadas

BlackSky

Engenheiro(a) sênior de infraestrutura, BlackSky (remoto)

BlackSky
201 – 500 Funcionários
ConsultoriaDefesaLogística

Opera plataformas AWS e Kubernetes que dão suporte aos serviços de inteligência satelital em tempo real da BlackSky. Cria implantações seguras e repetíveis em ambientes de nuvem, privados e isolados.

Abrir
DeepHealth

Engenheiro sênior de implantação avançada, integração HL7

DeepHealth

Integre a plataforma de diagnóstico por imagem da DeepHealth aos sistemas clínicos dos clientes por meio de interfaces HL7 e DICOM e fluxos de trabalho com IA. Lidere a descoberta técnica, a implementação, as entradas em operação e o tratamento de escalonamentos com clientes e equipes internas.

Abrir
DeepHealth

Engenheiro(a) sênior de implantação em campo, laudos radiológicos

DeepHealth

Lidere a implantação do Reporting Pro da DeepHealth para clientes, configurando fluxos de trabalho e integrações de radiologia. Impulsione a adoção de laudos assistidos por IA, o suporte técnico e implantações confiáveis em unidades de saúde.

Abrir
DeepHealth

Engenheiro(a) sênior de implantação avançada, laudos radiológicos

DeepHealth

Configure e implante o Reporting Pro da DeepHealth para clientes de radiologia, liderando implementações, entradas em produção, escalonamentos e a adoção de laudos com assistência de IA. Esta vaga remota nos EUA tem foco nos fluxos de trabalho dos clientes, no suporte técnico e em implantações confiáveis do produto.

Abrir
DeepHealth

Engenheiro(a) sênior de integração HL7

DeepHealth

Lidere integrações de clientes para a plataforma de diagnóstico por imagem da DeepHealth, conectando sistemas clínicos por fluxos HL7 e DICOM. Oriente a adoção de IA, a descoberta técnica, a implementação, as entradas em produção e o atendimento a escalonamentos.

Abrir
DeepHealth

Engenheiro(a) sênior de implantação avançada, visualizador diagnóstico (remoto, EUA)

DeepHealth

Configura o visualizador diagnóstico e os fluxos de trabalho de imagem com IA da DeepHealth para clientes da área da saúde. Lidera a descoberta técnica, as implantações, as entradas em operação, a resolução de problemas e as melhorias de confiabilidade.

Abrir
DeepHealth

Engenheiro sênior de implantação em campo, diagnóstico por imagem médica

DeepHealth

O engenheiro de implantação em campo da DeepHealth configura seu visualizador de diagnóstico e os fluxos de trabalho de imagem com IA para as implementações de clientes. A função dá suporte a implantações, entradas em produção, escalonamentos e à confiabilidade do serviço em todos os Estados Unidos.

Abrir
Origami Risk

Engenheiro DevOps de Plataforma na Origami Risk

Origami Risk

Crie pipelines de entrega na AWS, infraestrutura com Terraform e plataformas Kubernetes para os produtos SaaS da Origami Risk em gestão de riscos, seguros, conformidade e segurança.

Abrir
Copeland

Engenheiro(a) sênior de software nativo em nuvem, React e Node.js

Copeland

Desenvolva aplicações Azure IoT nativas em nuvem para as tecnologias sustentáveis de HVACR da Copeland com TypeScript, React e NestJS. Crie APIs confiáveis, testes automatizados e integrações.

Abrir