CDW pruža tehnološke proizvode i usluge poduzećima, državnim organizacijama, pružateljima zdravstvene skrbi i obrazovnim ustanovama. Njezino poslovanje obuhvaća IT infrastrukturu, upravljane usluge, kibernetičku sigurnost, računalstvo u oblaku, digitalna radna okruženja i šira poslovna rješenja. Suradnjom s vodećim tehnološkim brendovima CDW pomaže organizacijama u osmišljavanju i upravljanju tehnološkim okruženjima koja podržavaju produktivnost, sigurnost i digitalnu transformaciju u različitim industrijama.
Viši izvršni direktor za ključne korisnike u zdravstvu u CDW
Vodite prodaju poslovne zdravstvene tehnologije za CDW širenjem strateških korisničkih računa i razvijanjem savjetodavnih odnosa. Uloga obuhvaća prodaju rješenja, pregovore, planiranje računa i rast kroz napredne tehnološke ponude.
Opis
- Povećavati prodaju i širiti prisutnost CDW-a među poslovnim korisnicima u zdravstvu
- Primjenjivati strateško prodajno iskustvo za razvoj rješenja i usluga, s naglaskom na proizvode Power Plays i Edge
- Prodavati CDW-ova napredna tehnološka rješenja u područjima umrežavanja, naprednih poslužitelja i pohrane, Microsofta, sigurnosti, podatkovnih centara i usluga
- Izrađivati i provoditi prodajne planove koji ostvaruju ili premašuju dodijeljene ciljeve prihoda
- Graditi i održavati odnose s višim i izvršnim donositeljima odluka
- Predviđati potrebe korisnika i preporučivati učinkovita rješenja
- Voditi pregovore o ugovorima te osigurati da cjenovni sporazumi budu točni, pravodobni i učinkovito zaključeni
- Pratiti tržišne trendove kako bi se očuvala konkurentska pozicija CDW-a
- Koristiti savjetodavnu prodaju usmjerenu na rješenja za otkrivanje prilika i ostvarivanje rasta
- Surađivati s marketingom, isporukom usluga, tehnologijom i drugim internim timovima
- Jačati odnose s internim i vanjskim dionicima
- Pratiti prihod portfelja, bruto dobit, pokazatelje uspješnosti i financijske metrike
- Određivati prioritete računa, procjenjivati odnose s korisnicima i konkurentske prednosti te usklađivati neposredne rezultate s dugoročnom vrijednošću
- Izrađivati dugoročne strategije računa s ciljevima, mjerljivim zadacima i planovima za nepredviđene situacije
- Usklađivati se s ciklusima kupnje korisnika, uključivati više dionika, voditi prilike prema zaključenju i održavati zamah
- Komunicirati vrijednost rješenja, graditi povjerenje i vjerodostojnost, potvrđivati poslovne potrebe, postavljati prioritete i definirati mjere učinka
- Upravljati angažmanom dionika istraživanjem njihovih interesa, prilagođavanjem prijedloga vrijednosti i zajedničkim razvojem rješenja
Zahtjevi
- Najmanje 10 godina iskustva u izravnoj prodaji u visokotehnološkom okruženju usmjerenom na korisnike
- Preddiplomski studij ili istovrijedno praktično iskustvo
- Opsežno poznavanje tehnologija kao što su Cisco, Microsoft, IBM, EMC, HP i usporedivi konkurentski proizvodi
- Izvrsne usmene i pisane komunikacijske vještine te sposobnost učinkovitog rada s dionicima na svim razinama
- Dokazana prodajna sposobnost, uključujući ostvarivanje ciljeva i stvaranje entuzijazma tijekom cijelog prodajnog procesa
- Izražene vještine strateškog planiranja, upravljanja vremenom, organizacije i upravljanja detaljima
- Spremnost na istraživanje, prilagodbu i razvoj uz tehnologije i alate umjetne inteligencije koji se mijenjaju
- Znatiželja, usmjerenost na kontinuirano učenje, otvorenost eksperimentiranju i spremnost na rad s umjetnom inteligencijom
Pogodnosti
- Ciljani bonus od 200 %, podložno uvjetima i odredbama primjenjivog plana
- Informacije o pogodnostima dostupne su na https://cdw.benefit-info.com/
- Podržan, pravedan, transparentan i uvažavajući proces zapošljavanja
- Suradničko radno okruženje koje podržava razvoj i cijeni doprinose budućem smjeru