CDW ofrece productos y servicios tecnológicos para empresas, organizaciones gubernamentales, proveedores de servicios de salud e instituciones educativas. Su trabajo abarca la infraestructura de TI, los servicios gestionados, la ciberseguridad, la computación en la nube, los espacios de trabajo digitales y otras soluciones empresariales. Al colaborar con marcas tecnológicas líderes, CDW ayuda a las organizaciones a diseñar y gestionar entornos tecnológicos que impulsan la productividad, la seguridad y la transformación digital en diversos sectores.
Director/a Ejecutivo/a de Cuentas Empresariales Sénior de Salud en CDW
Lidera las ventas de tecnología sanitaria empresarial para CDW mediante la expansión de cuentas estratégicas y el desarrollo de relaciones consultivas. El puesto abarca la venta de soluciones, las negociaciones, la planificación de cuentas y el crecimiento de ofertas tecnológicas avanzadas.
Estados Unidos
Texas55.000 $ – 86.900 $ / año
RemotoTiempo completoSeniorIdioma Obligatorio: inglésEjecutivo de cuentasVentasDescripción
- Aumentar las ventas y ampliar la presencia de CDW en cuentas empresariales del sector sanitario
- Aplicar experiencia estratégica en ventas para ampliar soluciones y servicios, con énfasis en los productos Power Plays y Edge
- Vender las soluciones tecnológicas avanzadas de CDW en redes, servidores y almacenamiento avanzados, Microsoft, seguridad, centros de datos y servicios
- Crear y ejecutar planes de ventas que alcancen o superen los objetivos de ingresos asignados
- Crear y mantener relaciones con responsables sénior y directivos de nivel C
- Anticipar las necesidades de los clientes y recomendar soluciones eficaces
- Liderar las negociaciones contractuales y garantizar que los acuerdos de precios sean precisos, oportunos y se completen de manera eficiente
- Seguir las tendencias del mercado para ayudar a preservar la posición competitiva de CDW
- Utilizar una venta consultiva y centrada en soluciones para descubrir oportunidades y generar crecimiento
- Colaborar con los equipos de Marketing, Prestación de Servicios, Tecnología y otros equipos internos
- Fortalecer las relaciones con las partes interesadas internas y externas
- Supervisar los ingresos de la cartera, el beneficio bruto, los indicadores de rendimiento y las métricas financieras
- Priorizar las cuentas, evaluar las relaciones con los clientes y las fortalezas competitivas, y equilibrar los resultados inmediatos con el valor a largo plazo
- Crear estrategias de cuenta a largo plazo con objetivos, metas medibles y planes de contingencia
- Coordinarse con los ciclos de compra de los clientes, involucrar a múltiples partes interesadas, avanzar las oportunidades hasta el cierre y mantener el impulso
- Comunicar el valor de las soluciones, establecer confianza y credibilidad, confirmar las necesidades empresariales, fijar prioridades y definir medidas de impacto
- Gestionar la participación de las partes interesadas investigando sus intereses, adaptando las propuestas de valor y desarrollando soluciones de forma colaborativa
Requisitos
- Al menos 10 años de experiencia en ventas directas en un entorno de ventas de alta tecnología orientado al cliente
- Título universitario o experiencia práctica equivalente
- Amplio conocimiento de tecnologías como Cisco, Microsoft, IBM, EMC, HP y productos competidores comparables
- Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, con capacidad para trabajar eficazmente con partes interesadas de todos los niveles
- Capacidad demostrada en ventas, incluido un historial de cumplimiento de objetivos y de generación de entusiasmo durante todo el proceso de ventas
- Sólidas habilidades de planificación estratégica, gestión del tiempo, organización y gestión de los detalles
- Disposición para explorar, adaptarse y desarrollarse junto con las tecnologías y herramientas de IA en evolución
- Curiosidad, mentalidad de aprendizaje continuo, apertura a la experimentación y disposición para trabajar con IA
Beneficios
- Objetivo de bonificación del 200 %, sujeto a los términos y condiciones del plan aplicable
- La información sobre beneficios está disponible en https://cdw.benefit-info.com/
- Proceso de contratación respaldado, equitativo, transparente y respetuoso
- Entorno de trabajo colaborativo que fomenta el crecimiento y valora las contribuciones a la orientación futura