CDW надає технологічні продукти та послуги підприємствам, державним організаціям, медичним і освітнім установам. Діяльність компанії охоплює ІТ-інфраструктуру, керовані сервіси, кібербезпеку, хмарні обчислення, цифрові робочі простори та комплексні рішення для підприємств. Співпрацюючи з провідними технологічними брендами, CDW допомагає організаціям проєктувати й керувати технологічними середовищами, що підтримують продуктивність, безпеку та цифрову трансформацію в різних галузях.
Старший менеджер із корпоративних продажів у сфері охорони здоров’я в CDW
Керуйте продажами технологічних рішень для великих медичних організацій CDW, розвиваючи стратегічні облікові записи та консультативні відносини. Роль охоплює продаж рішень, переговори, планування роботи з обліковими записами та зростання продажів передових технологічних пропозицій.
Опис
- Розвивайте продажі та розширюйте присутність CDW серед корпоративних клієнтів у сфері охорони здоров’я
- Застосовуйте стратегічні навички продажів для масштабування рішень і послуг, приділяючи особливу увагу продуктам Power Plays та Edge
- Продавайте передові технологічні рішення CDW у сфері мереж, серверів і систем зберігання даних, Microsoft, безпеки, центрів обробки даних і послуг
- Створюйте та реалізовуйте плани продажів, що дають змогу досягати або перевищувати встановлені цільові показники доходу
- Вибудовуйте та підтримуйте відносини з керівниками вищої ланки та особами, які ухвалюють рішення на рівні C-level
- Передбачайте потреби клієнтів і рекомендуйте ефективні рішення
- Керуйте переговорами щодо контрактів і забезпечуйте точне, своєчасне та ефективне оформлення цінових угод
- Відстежуйте ринкові тенденції, щоб зберігати конкурентні позиції CDW
- Використовуйте консультативні продажі, орієнтовані на рішення, щоб виявляти можливості та забезпечувати зростання
- Співпрацюйте з відділами маркетингу, постачання послуг, технологій та іншими внутрішніми командами
- Зміцнюйте відносини з внутрішніми та зовнішніми зацікавленими сторонами
- Відстежуйте дохід за портфелем, валовий прибуток, показники ефективності та фінансові метрики
- Розставляйте пріоритети між обліковими записами, оцінюйте відносини з клієнтами та конкурентні переваги, балансуючи між негайними результатами й довгостроковою цінністю
- Створюйте довгострокові стратегії роботи з обліковими записами з цілями, вимірюваними показниками та планами дій на випадок непередбачених обставин
- Узгоджуйте роботу з циклами закупівель клієнтів, залучайте кількох зацікавлених сторін, просувайте можливості до укладення угод і підтримуйте динаміку
- Комунікуйте цінність рішень, вибудовуйте довіру та авторитет, підтверджуйте бізнес-потреби, визначайте пріоритети й показники впливу
- Керуйте взаємодією із зацікавленими сторонами, досліджуючи їхні інтереси, адаптуючи ціннісні пропозиції та спільно розробляючи рішення
Вимоги
- Щонайменше 10 років досвіду прямих продажів у високотехнологічному середовищі продажів, орієнтованому на клієнтів
- Ступінь бакалавра або еквівалентний практичний досвід
- Глибокі знання таких технологій, як Cisco, Microsoft, IBM, EMC, HP, а також зіставних продуктів конкурентів
- Відмінні усні та письмові комунікативні навички й здатність ефективно взаємодіяти із зацікавленими сторонами на всіх рівнях
- Підтверджена здатність до продажів, зокрема досвід досягнення цільових показників і створення ентузіазму протягом усього процесу продажів
- Сильні навички стратегічного планування, управління часом, організації роботи та уваги до деталей
- Готовність вивчати, адаптуватися до та розвиватися разом із технологіями й інструментами штучного інтелекту, що змінюються
- Допитливість, орієнтація на безперервне навчання, відкритість до експериментів і готовність працювати зі штучним інтелектом
Переваги
- Цільовий бонус у розмірі 200% відповідно до чинних умов і положень плану
- Інформація про пільги доступна за адресою https://cdw.benefit-info.com/
- Підтримуваний, справедливий, прозорий і шанобливий процес найму
- Спільне робоче середовище, що підтримує розвиток і цінує внесок у майбутній напрям