CDW предоставя технологични продукти и услуги на предприятия, държавни организации, доставчици на здравни услуги и образователни институции. Дейността ѝ обхваща IT инфраструктура, управлявани услуги, киберсигурност, облачни изчисления, дигитални работни пространства и по-широки корпоративни решения. Като работи с водещи технологични марки, CDW помага на организациите да проектират и управляват технологични среди, които подкрепят производителността, сигурността и дигиталната трансформация в различни отрасли.
Старши изпълнителен директор за корпоративни клиенти в здравеопазването в CDW
Ръководите продажбите на технологични решения за корпоративни клиенти в здравеопазването за CDW чрез разширяване на стратегически акаунти и изграждане на консултативни взаимоотношения. Ролята включва продажби на решения, преговори, планиране на акаунти и растеж чрез модерни технологични предложения.
Съединени щати
Тексас55 000 $ – 86 900 $ / година
ДистанционноПълен работен денСтаршиЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажбиОписание
- Развивате продажбите и разширявате присъствието на CDW сред корпоративните клиенти в здравеопазването
- Прилагате стратегически търговски опит за мащабиране на решения и услуги с акцент върху продуктите Power Plays и Edge
- Продавате усъвършенстваните технологични решения на CDW в областта на мрежите, модерните сървъри и хранилища, Microsoft, сигурността, центровете за данни и услугите
- Създавате и изпълнявате планове за продажби, които постигат или надхвърлят определените цели за приходи
- Изграждате и поддържате взаимоотношения със старши и висши ръководители, вземащи решения
- Предвиждате нуждите на клиентите и препоръчвате ефективни решения
- Ръководите преговорите по договори и гарантирате, че ценовите споразумения са точни, навременни и ефективно завършени
- Следите пазарните тенденции, за да запазите конкурентната позиция на CDW
- Използвате консултативни продажби, фокусирани върху решения, за откриване на възможности и генериране на растеж
- Партнирате си с маркетинга, доставката на услуги, технологичните и други вътрешни екипи
- Укрепвате взаимоотношенията с вътрешни и външни заинтересовани страни
- Следите приходите от портфейла, брутната печалба, показателите за ефективност и финансовите метрики
- Приоритизирате акаунтите, оценявате взаимоотношенията с клиентите и конкурентните предимства и балансирате непосредствените резултати с дългосрочната стойност
- Създавате дългосрочни стратегии за акаунтите с цели, измерими задачи и планове за непредвидени ситуации
- Координирате се с циклите на закупуване на клиентите, ангажирате множество заинтересовани страни, придвижвате възможностите към приключване и поддържате инерцията
- Комуникирате стойността на решенията, изграждате доверие и достоверност, потвърждавате бизнес нуждите, определяте приоритети и дефинирате показатели за въздействие
- Управлявате ангажираността на заинтересованите страни, като проучвате интересите им, адаптирате предложенията за стойност и разработвате решения съвместно
Изисквания
- Поне 10 години опит в директни продажби във високотехнологична среда, ориентирана към клиентите
- Бакалавърска степен или равностоен практически опит
- Задълбочени познания за технологии като Cisco, Microsoft, IBM, EMC, HP и сравними конкурентни продукти
- Отлични умения за устна и писмена комуникация и способност за ефективна работа със заинтересовани страни на всички нива
- Доказани търговски способности, включително постигане на цели и създаване на ентусиазъм през целия процес на продажба
- Силни умения за стратегическо планиране, управление на времето, организация и управление на детайлите
- Готовност да проучвате, да се адаптирате към развиващите се технологии и инструменти с изкуствен интелект и да се развивате заедно с тях
- Любопитство, нагласа за непрекъснато учене, отвореност към експериментиране и готовност за работа с изкуствен интелект
Придобивки
- Целеви бонус от 200 %, съгласно условията и разпоредбите на приложимия план
- Информация за придобивките е налична на https://cdw.benefit-info.com/
- Подкрепен, справедлив, прозрачен и уважителен процес на подбор
- Работна среда за сътрудничество, която подкрепя развитието и цени приноса към бъдещата посока