CDW bietet Technologieprodukte und -dienstleistungen für Unternehmen, staatliche Organisationen, Gesundheitsdienstleister und Bildungseinrichtungen. Das Angebot umfasst IT-Infrastruktur, Managed Services, Cybersicherheit, Cloud Computing, digitale Arbeitsplätze und umfassende Lösungen für Unternehmen. In Zusammenarbeit mit führenden Technologiemarken unterstützt CDW Organisationen dabei, Technologieumgebungen zu konzipieren und zu verwalten, die Produktivität, Sicherheit und digitale Transformation in verschiedensten Branchen fördern.
Senior Enterprise Account Executive Gesundheitswesen bei CDW
Leiten Sie den Vertrieb von Unternehmenstechnologien im Gesundheitswesen für CDW, indem Sie strategische Kundenbeziehungen ausbauen und beratende Partnerschaften entwickeln. Die Rolle umfasst Lösungsvertrieb, Verhandlungen, Account-Planung und Wachstum mit fortschrittlichen Technologieangeboten.
Vereinigte Staaten
Texas55.000 $ – 86.900 $ / Jahr
RemoteVollzeitSeniorErforderliche Sprache: EnglischKundenbetreuerVertriebBeschreibung
- Steigern Sie den Umsatz und bauen Sie die Präsenz von CDW bei großen Kunden im Gesundheitswesen aus
- Setzen Sie strategische Vertriebskompetenz ein, um Lösungen und Services zu skalieren, mit Schwerpunkt auf Power Plays und Edge-Produkten
- Verkaufen Sie die Advanced Technology Solutions von CDW in den Bereichen Netzwerke, fortschrittliche Server und Speicher, Microsoft, Sicherheit, Rechenzentren und Services
- Erstellen und setzen Sie Vertriebspläne um, die die zugewiesenen Umsatzziele erreichen oder übertreffen
- Bauen Sie Beziehungen zu leitenden und C-Level-Entscheidungsträgern auf und pflegen Sie diese
- Erkennen Sie Kundenbedürfnisse frühzeitig und empfehlen Sie effektive Lösungen
- Führen Sie Vertragsverhandlungen und stellen Sie sicher, dass Preisvereinbarungen korrekt, fristgerecht und effizient abgeschlossen werden
- Beobachten Sie Markttrends, um die Wettbewerbsposition von CDW zu sichern
- Nutzen Sie einen beratenden, lösungsorientierten Vertriebsansatz, um Chancen zu erkennen und Wachstum zu generieren
- Arbeiten Sie mit Marketing, Service Delivery, Technologie und anderen internen Teams zusammen
- Stärken Sie die Beziehungen zu internen und externen Stakeholdern
- Überwachen Sie Umsatz aus dem Auftragsbestand, Bruttogewinn, Leistungsindikatoren und Finanzkennzahlen
- Priorisieren Sie Accounts, bewerten Sie Kundenbeziehungen und Wettbewerbsvorteile und balancieren Sie kurzfristige Ergebnisse mit langfristigem Wert
- Entwickeln Sie langfristige Account-Strategien mit Zielen, messbaren Vorgaben und Notfallplänen
- Stimmen Sie sich auf die Beschaffungszyklen der Kunden ab, binden Sie mehrere Stakeholder ein, bringen Sie Chancen zum Abschluss und halten Sie die Dynamik aufrecht
- Vermitteln Sie den Wert von Lösungen, schaffen Sie Vertrauen und Glaubwürdigkeit, bestätigen Sie Geschäftsanforderungen, setzen Sie Prioritäten und definieren Sie Wirkungskriterien
- Steuern Sie das Stakeholder-Engagement, indem Sie Interessen recherchieren, Nutzenversprechen anpassen und gemeinsam Lösungen entwickeln
Anforderungen
- Mindestens 10 Jahre Erfahrung im direkten Vertrieb in einem technologieintensiven, kundenorientierten Vertriebsumfeld
- Bachelorabschluss oder gleichwertige praktische Erfahrung
- Umfassende Kenntnisse von Technologien wie Cisco, Microsoft, IBM, EMC, HP und vergleichbaren Wettbewerbsprodukten
- Hervorragende mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, effektiv mit Stakeholdern auf allen Ebenen zusammenzuarbeiten
- Nachgewiesene Vertriebskompetenz, einschließlich einer Erfolgsbilanz beim Erreichen von Zielen und beim Schaffen von Begeisterung während des gesamten Vertriebsprozesses
- Ausgeprägte Fähigkeiten in strategischer Planung, Zeitmanagement, Organisation und Detailmanagement
- Bereitschaft, sich mit sich entwickelnden KI-Technologien und -Tools auseinanderzusetzen, sich an sie anzupassen und sie weiterzuentwickeln
- Neugier, eine Haltung des kontinuierlichen Lernens, Offenheit für Experimente und Bereitschaft, mit KI zu arbeiten
Zusatzleistungen
- Bonusziel von 200 %, vorbehaltlich der geltenden Bedingungen des jeweiligen Plans
- Informationen zu den Leistungen finden Sie unter https://cdw.benefit-info.com/
- Ein unterstützter, fairer, transparenter und respektvoller Einstellungsprozess
- Ein kollaboratives Arbeitsumfeld, das Entwicklung unterstützt und Beiträge zur künftigen Ausrichtung wertschätzt