CDW cung cấp các sản phẩm và dịch vụ công nghệ cho doanh nghiệp, cơ quan chính phủ, đơn vị cung cấp dịch vụ chăm sóc sức khỏe và các cơ sở giáo dục. Hoạt động của công ty bao gồm hạ tầng CNTT, dịch vụ được quản lý, an ninh mạng, điện toán đám mây, không gian làm việc số và các giải pháp doanh nghiệp toàn diện. Thông qua việc hợp tác với các thương hiệu công nghệ hàng đầu, CDW hỗ trợ các tổ chức thiết kế và quản lý môi trường công nghệ nhằm nâng cao năng suất, bảo mật và chuyển đổi số trong nhiều ngành khác nhau.
Chuyên viên kinh doanh khách hàng doanh nghiệp cấp cao lĩnh vực y tế tại CDW
Dẫn dắt hoạt động bán công nghệ y tế cho khách hàng doanh nghiệp của CDW bằng cách mở rộng các tài khoản chiến lược và phát triển quan hệ tư vấn. Vai trò này bao gồm bán giải pháp, đàm phán, lập kế hoạch tài khoản và thúc đẩy tăng trưởng trên các sản phẩm công nghệ tiên tiến.
Mô tả
- Tăng doanh số và mở rộng sự hiện diện của CDW trong các tài khoản doanh nghiệp thuộc lĩnh vực y tế
- Áp dụng chuyên môn bán hàng chiến lược để mở rộng quy mô các giải pháp và dịch vụ, tập trung vào sản phẩm Power Plays và Edge
- Bán các Giải pháp Công nghệ Tiên tiến của CDW trong các lĩnh vực mạng, máy chủ và lưu trữ tiên tiến, Microsoft, bảo mật, trung tâm dữ liệu và dịch vụ
- Xây dựng và triển khai kế hoạch bán hàng đạt hoặc vượt chỉ tiêu doanh thu được giao
- Xây dựng và duy trì quan hệ với các nhà ra quyết định cấp cao và cấp C
- Dự đoán nhu cầu của khách hàng và đề xuất các giải pháp hiệu quả
- Dẫn dắt đàm phán hợp đồng, bảo đảm các thỏa thuận về giá chính xác, đúng hạn và được hoàn tất hiệu quả
- Theo dõi xu hướng thị trường để góp phần duy trì vị thế cạnh tranh của CDW
- Sử dụng phương pháp bán hàng tư vấn, tập trung vào giải pháp để phát hiện cơ hội và tạo tăng trưởng
- Phối hợp với các nhóm Tiếp thị, Cung cấp Dịch vụ, Công nghệ và các nhóm nội bộ khác
- Củng cố quan hệ với các bên liên quan trong và ngoài tổ chức
- Theo dõi doanh thu sổ sách, lợi nhuận gộp, các chỉ số hiệu suất và các chỉ số tài chính
- Ưu tiên tài khoản, đánh giá quan hệ khách hàng và lợi thế cạnh tranh, đồng thời cân bằng kết quả trước mắt với giá trị dài hạn
- Xây dựng chiến lược tài khoản dài hạn với mục tiêu, chỉ tiêu có thể đo lường và kế hoạch dự phòng
- Phối hợp với chu kỳ mua hàng của khách hàng, thu hút nhiều bên liên quan, thúc đẩy cơ hội đến giai đoạn chốt và duy trì đà phát triển
- Truyền đạt giá trị của giải pháp, xây dựng niềm tin và uy tín, xác nhận nhu cầu kinh doanh, thiết lập ưu tiên và xác định thước đo tác động
- Quản lý sự gắn kết của các bên liên quan bằng cách nghiên cứu mối quan tâm, điều chỉnh đề xuất giá trị và cùng phát triển giải pháp
Yêu cầu
- Ít nhất 10 năm kinh nghiệm bán hàng trực tiếp trong môi trường bán hàng công nghệ cao, tiếp xúc với khách hàng
- Bằng cử nhân hoặc kinh nghiệm thực tế tương đương
- Hiểu biết toàn diện về các công nghệ như Cisco, Microsoft, IBM, EMC, HP và các sản phẩm cạnh tranh tương đương
- Kỹ năng giao tiếp bằng lời nói và văn bản xuất sắc, cùng khả năng làm việc hiệu quả với các bên liên quan ở mọi cấp độ
- Năng lực bán hàng đã được chứng minh, bao gồm thành tích đạt chỉ tiêu và tạo động lực trong suốt quy trình bán hàng
- Kỹ năng lập kế hoạch chiến lược, quản lý thời gian, tổ chức và quản lý chi tiết tốt
- Sẵn sàng tìm hiểu, thích ứng và phát triển cùng các công nghệ và công cụ AI đang thay đổi
- Tò mò, có tư duy học hỏi liên tục, cởi mở với thử nghiệm và sẵn sàng làm việc với AI
Phúc lợi
- Mức thưởng mục tiêu 200%, tùy thuộc vào các điều khoản và điều kiện của kế hoạch áp dụng
- Thông tin về phúc lợi có tại https://cdw.benefit-info.com/
- Quy trình tuyển dụng được hỗ trợ, công bằng, minh bạch và tôn trọng
- Môi trường làm việc hợp tác, hỗ trợ phát triển và coi trọng những đóng góp cho định hướng tương lai