Η CDW παρέχει τεχνολογικά προϊόντα και υπηρεσίες σε επιχειρήσεις, κρατικούς οργανισμούς, παρόχους υγειονομικής περίθαλψης και εκπαιδευτικά ιδρύματα. Το έργο της καλύπτει υποδομές IT, διαχειριζόμενες υπηρεσίες, κυβερνοασφάλεια, υπολογιστικό νέφος, ψηφιακούς χώρους εργασίας και ευρύτερες επιχειρησιακές λύσεις. Συνεργαζόμενη με κορυφαίες τεχνολογικές μάρκες, η CDW βοηθά τους οργανισμούς να σχεδιάζουν και να διαχειρίζονται τεχνολογικά περιβάλλοντα που υποστηρίζουν την παραγωγικότητα, την ασφάλεια και τον ψηφιακό μετασχηματισμό σε διάφορους κλάδους.
Ανώτερος Εκτελεστικός Διευθυντής Εταιρικών Λογαριασμών Υγείας στην CDW
Ηγείται των πωλήσεων τεχνολογίας για μεγάλους οργανισμούς υγείας στην CDW, επεκτείνοντας στρατηγικούς λογαριασμούς και αναπτύσσοντας συμβουλευτικές σχέσεις. Ο ρόλος περιλαμβάνει πώληση λύσεων, διαπραγματεύσεις, σχεδιασμό λογαριασμών και ανάπτυξη σε προηγμένες τεχνολογικές προσφορές.
Περιγραφή
- Αύξηση των πωλήσεων και διεύρυνση της παρουσίας της CDW σε εταιρικούς λογαριασμούς υγείας
- Αξιοποίηση στρατηγικής τεχνογνωσίας πωλήσεων για την κλιμάκωση λύσεων και υπηρεσιών, με έμφαση στα προϊόντα Power Plays και Edge
- Πώληση των Προηγμένων Τεχνολογικών Λύσεων της CDW στους τομείς των δικτύων, των προηγμένων διακομιστών και αποθηκευτικών συστημάτων, της Microsoft, της ασφάλειας, των κέντρων δεδομένων και των υπηρεσιών
- Δημιουργία και εκτέλεση σχεδίων πωλήσεων που επιτυγχάνουν ή υπερβαίνουν τους καθορισμένους στόχους εσόδων
- Οικοδόμηση και διατήρηση σχέσεων με ανώτερα και C-level στελέχη που λαμβάνουν αποφάσεις
- Πρόβλεψη των αναγκών των πελατών και σύσταση αποτελεσματικών λύσεων
- Ηγεσία στις διαπραγματεύσεις συμβάσεων και διασφάλιση ότι οι συμφωνίες τιμολόγησης ολοκληρώνονται με ακρίβεια, έγκαιρα και αποτελεσματικά
- Παρακολούθηση των τάσεων της αγοράς για τη διατήρηση της ανταγωνιστικής θέσης της CDW
- Χρήση συμβουλευτικής πώλησης με επίκεντρο τις λύσεις για τον εντοπισμό ευκαιριών και τη δημιουργία ανάπτυξης
- Συνεργασία με τις ομάδες Μάρκετινγκ, Παράδοσης Υπηρεσιών, Τεχνολογίας και άλλες εσωτερικές ομάδες
- Ενίσχυση των σχέσεων με εσωτερικά και εξωτερικά ενδιαφερόμενα μέρη
- Παρακολούθηση εσόδων βιβλίου λογαριασμών, μικτού κέρδους, δεικτών απόδοσης και οικονομικών μετρήσεων
- Ιεράρχηση λογαριασμών, αξιολόγηση των σχέσεων με τους πελάτες και των ανταγωνιστικών πλεονεκτημάτων, και εξισορρόπηση άμεσων αποτελεσμάτων με μακροπρόθεσμη αξία
- Δημιουργία μακροπρόθεσμων στρατηγικών λογαριασμών με στόχους, μετρήσιμα αποτελέσματα και σχέδια έκτακτης ανάγκης
- Συντονισμός με τους κύκλους αγορών των πελατών, συμμετοχή πολλαπλών ενδιαφερόμενων μερών, προώθηση ευκαιριών προς το κλείσιμο και διατήρηση της δυναμικής
- Επικοινωνία της αξίας των λύσεων, εδραίωση εμπιστοσύνης και αξιοπιστίας, επιβεβαίωση επιχειρηματικών αναγκών, καθορισμός προτεραιοτήτων και ορισμός μετρήσεων αντίκτυπου
- Διαχείριση της συμμετοχής των ενδιαφερόμενων μερών μέσω έρευνας των ενδιαφερόντων τους, προσαρμογής των προτάσεων αξίας και συνεργατικής ανάπτυξης λύσεων
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον 10 χρόνια άμεσης εμπειρίας στις πωλήσεις σε περιβάλλον πωλήσεων υψηλής τεχνολογίας με άμεση επαφή με πελάτες
- Πτυχίο πανεπιστημίου ή ισοδύναμη πρακτική εμπειρία
- Ολοκληρωμένη γνώση τεχνολογιών όπως Cisco, Microsoft, IBM, EMC, HP και αντίστοιχων ανταγωνιστικών προϊόντων
- Εξαιρετικές προφορικές και γραπτές επικοινωνιακές δεξιότητες, με ικανότητα αποτελεσματικής συνεργασίας με ενδιαφερόμενα μέρη σε κάθε επίπεδο
- Αποδεδειγμένη ικανότητα στις πωλήσεις, συμπεριλαμβανομένου ιστορικού επίτευξης στόχων και δημιουργίας ενθουσιασμού σε όλη τη διαδικασία πώλησης
- Ισχυρές δεξιότητες στρατηγικού σχεδιασμού, διαχείρισης χρόνου, οργάνωσης και διαχείρισης λεπτομερειών
- Διάθεση για εξερεύνηση, προσαρμογή και ανάπτυξη με τις εξελισσόμενες τεχνολογίες και τα εργαλεία τεχνητής νοημοσύνης
- Περιέργεια, νοοτροπία συνεχούς μάθησης, ανοιχτότητα στον πειραματισμό και διάθεση για εργασία με τεχνητή νοημοσύνη
Παροχές
- Στόχος μπόνους 200%, σύμφωνα με τους όρους και τις προϋποθέσεις του ισχύοντος προγράμματος
- Πληροφορίες για τις παροχές είναι διαθέσιμες στη διεύθυνση https://cdw.benefit-info.com/
- Υποστηριζόμενη, δίκαιη, διαφανής και αξιοπρεπής διαδικασία πρόσληψης
- Συνεργατικό περιβάλλον εργασίας που υποστηρίζει την ανάπτυξη και εκτιμά τη συμβολή στη μελλοντική κατεύθυνση