CDW menyediakan produk dan perkhidmatan teknologi untuk perusahaan, organisasi kerajaan, penyedia penjagaan kesihatan dan institusi pendidikan. Skop kerjanya merangkumi infrastruktur IT, perkhidmatan terurus, keselamatan siber, pengkomputeran awan, ruang kerja digital serta penyelesaian perusahaan yang lebih menyeluruh. Dengan bekerjasama dengan jenama teknologi terkemuka, CDW membantu organisasi mereka bentuk dan mengurus persekitaran teknologi yang menyokong produktiviti, keselamatan dan transformasi digital merentas pelbagai industri.
Eksekutif Akaun Perusahaan Penjagaan Kesihatan Kanan di CDW
Memimpin jualan teknologi penjagaan kesihatan perusahaan untuk CDW dengan mengembangkan akaun strategik dan membina hubungan perundingan. Peranan ini merangkumi penjualan penyelesaian, rundingan, perancangan akaun, dan pertumbuhan merentas tawaran teknologi canggih.
Amerika Syarikat
Texas$55,000 – $86,900 / tahun
Jarak jauhSepenuh masaSeniorBahasa Diperlukan: InggerisEksekutif akaunJualanPenerangan
- Meningkatkan jualan dan meluaskan kehadiran CDW merentas akaun perusahaan penjagaan kesihatan
- Menggunakan kepakaran jualan strategik untuk mengembangkan penyelesaian dan perkhidmatan, dengan penekanan pada produk Power Plays dan Edge
- Menjual Penyelesaian Teknologi Lanjutan CDW merangkumi rangkaian, pelayan dan storan lanjutan, Microsoft, keselamatan, pusat data, serta perkhidmatan
- Mencipta dan melaksanakan pelan jualan yang mencapai atau melebihi sasaran hasil yang ditetapkan
- Membina dan mengekalkan hubungan dengan pembuat keputusan kanan dan peringkat C
- Menjangka keperluan pelanggan dan mengesyorkan penyelesaian yang berkesan
- Memimpin rundingan kontrak serta memastikan perjanjian harga tepat, mengikut masa, dan diselesaikan dengan cekap
- Menjejaki trend pasaran untuk membantu mengekalkan kedudukan kompetitif CDW
- Menggunakan jualan perundingan berfokuskan penyelesaian untuk mengenal pasti peluang dan menjana pertumbuhan
- Bekerjasama dengan pasukan Pemasaran, Penyampaian Perkhidmatan, Teknologi, dan pasukan dalaman lain
- Mengukuhkan hubungan dengan pihak berkepentingan dalaman dan luaran
- Menjejaki hasil buku pesanan, keuntungan kasar, penunjuk prestasi, dan metrik kewangan
- Mengutamakan akaun, menilai hubungan pelanggan dan kekuatan kompetitif, serta mengimbangi hasil segera dengan nilai jangka panjang
- Mencipta strategi akaun jangka panjang dengan objektif, matlamat boleh ukur, dan pelan kontingensi
- Menyelaras kitaran pembelian pelanggan, melibatkan pelbagai pihak berkepentingan, memajukan peluang hingga penutupan, dan mengekalkan momentum
- Menyampaikan nilai penyelesaian, membina kepercayaan dan kredibiliti, mengesahkan keperluan perniagaan, menetapkan keutamaan, dan menentukan ukuran impak
- Mengurus penglibatan pihak berkepentingan dengan mengkaji minat, menyesuaikan cadangan nilai, dan membangunkan penyelesaian secara kolaboratif
Keperluan
- Sekurang-kurangnya 10 tahun pengalaman jualan langsung dalam persekitaran jualan berteknologi tinggi yang berhadapan dengan pelanggan
- Ijazah sarjana muda atau pengalaman praktikal yang setara
- Pengetahuan menyeluruh tentang teknologi seperti Cisco, Microsoft, IBM, EMC, HP, dan produk pesaing yang setanding
- Kemahiran komunikasi lisan dan bertulis yang cemerlang, dengan keupayaan bekerja secara berkesan bersama pihak berkepentingan di setiap peringkat
- Keupayaan jualan yang terbukti, termasuk rekod pencapaian sasaran dan keupayaan menjana keterujaan sepanjang proses jualan
- Kemahiran perancangan strategik, pengurusan masa, organisasi, dan pengurusan perincian yang kukuh
- Kesediaan untuk meneroka, menyesuaikan diri dengan, dan berkembang bersama teknologi serta alat AI yang berubah
- Sifat ingin tahu, minda pembelajaran berterusan, keterbukaan untuk bereksperimen, dan kesediaan bekerja dengan AI
Faedah
- Sasaran bonus sebanyak 200%, tertakluk pada terma dan syarat pelan yang berkenaan
- Maklumat manfaat tersedia di https://cdw.benefit-info.com/
- Proses pengambilan pekerja yang disokong, saksama, telus, dan penuh hormat
- Tempat kerja kolaboratif yang menyokong pertumbuhan dan menghargai sumbangan kepada hala tuju masa depan