CDW dostarcza produkty i usługi technologiczne przedsiębiorstwom, organizacjom rządowym, podmiotom ochrony zdrowia oraz instytucjom edukacyjnym. Działalność firmy obejmuje infrastrukturę IT, usługi zarządzane, cyberbezpieczeństwo, przetwarzanie w chmurze, cyfrowe miejsca pracy oraz kompleksowe rozwiązania dla przedsiębiorstw. Współpracując z wiodącymi markami technologicznymi, CDW pomaga organizacjom projektować i zarządzać środowiskami technologicznymi, które wspierają produktywność, bezpieczeństwo i transformację cyfrową w różnych branżach.
Starszy menedżer ds. sprzedaży korporacyjnej w ochronie zdrowia w CDW
Kieruj sprzedażą technologii dla dużych klientów z sektora ochrony zdrowia w CDW, rozwijając strategiczne konta i relacje doradcze. Rola obejmuje sprzedaż rozwiązań, negocjacje, planowanie obsługi kont oraz rozwój zaawansowanych ofert technologicznych.
Stany Zjednoczone
Teksas55 000 $ – 86 900 $ / rok
ZdalniePełny etatSeniorWymagany Język: angielskiOpiekun klientaSprzedażOpis
- Rozwijaj sprzedaż i zwiększaj obecność CDW wśród klientów korporacyjnych z sektora ochrony zdrowia
- Wykorzystuj strategiczne umiejętności sprzedażowe do skalowania rozwiązań i usług, ze szczególnym uwzględnieniem produktów Power Plays i Edge
- Sprzedawaj zaawansowane rozwiązania technologiczne CDW w obszarach sieci, zaawansowanych serwerów i pamięci masowej, Microsoft, bezpieczeństwa, centrów danych oraz usług
- Twórz i realizuj plany sprzedażowe, które osiągają lub przekraczają przypisane cele przychodowe
- Buduj i utrzymuj relacje z kadrą kierowniczą wyższego szczebla oraz osobami decyzyjnymi na poziomie C-level
- Przewiduj potrzeby klientów i rekomenduj skuteczne rozwiązania
- Prowadź negocjacje umów i dbaj o dokładne, terminowe oraz sprawne finalizowanie uzgodnień cenowych
- Śledź trendy rynkowe, aby pomagać w utrzymaniu konkurencyjnej pozycji CDW
- Stosuj sprzedaż doradczą skoncentrowaną na rozwiązaniach, aby odkrywać możliwości i generować wzrost
- Współpracuj z zespołami marketingu, dostarczania usług, technologii oraz innymi zespołami wewnętrznymi
- Wzmacniaj relacje z wewnętrznymi i zewnętrznymi interesariuszami
- Monitoruj przychody z portfela, zysk brutto, wskaźniki efektywności i metryki finansowe
- Ustalaj priorytety kont, oceniaj relacje z klientami i przewagi konkurencyjne oraz równoważ natychmiastowe wyniki z długoterminową wartością
- Twórz długoterminowe strategie dla kont, obejmujące cele, mierzalne założenia i plany awaryjne
- Koordynuj działania z cyklami zakupowymi klientów, angażuj wielu interesariuszy, doprowadzaj szanse sprzedażowe do zamknięcia i utrzymuj tempo
- Komunikuj wartość rozwiązań, buduj zaufanie i wiarygodność, potwierdzaj potrzeby biznesowe, ustalaj priorytety i definiuj miary wpływu
- Zarządzaj zaangażowaniem interesariuszy, badając ich zainteresowania, dostosowując propozycje wartości i wspólnie opracowując rozwiązania
Wymagania
- Co najmniej 10 lat doświadczenia w sprzedaży bezpośredniej w zaawansowanym technologicznie środowisku sprzedażowym zorientowanym na klienta
- Wykształcenie wyższe na poziomie licencjackim lub równoważne doświadczenie praktyczne
- Kompleksowa znajomość technologii takich jak Cisco, Microsoft, IBM, EMC, HP oraz porównywalnych produktów konkurencyjnych
- Doskonałe umiejętności komunikacji ustnej i pisemnej oraz zdolność do skutecznej współpracy z interesariuszami na każdym szczeblu
- Udokumentowane umiejętności sprzedażowe, w tym osiąganie celów i wzbudzanie entuzjazmu w całym procesie sprzedaży
- Silne umiejętności planowania strategicznego, zarządzania czasem, organizacji pracy i dbałości o szczegóły
- Gotowość do poznawania, dostosowywania się do i rozwijania wraz ze zmieniającymi się technologiami i narzędziami sztucznej inteligencji
- Ciekawość, nastawienie na ciągłe uczenie się, otwartość na eksperymentowanie i gotowość do pracy ze sztuczną inteligencją
Benefity
- Docelowa premia w wysokości 200%, zgodnie z mającymi zastosowanie warunkami planu
- Informacje o świadczeniach są dostępne na stronie https://cdw.benefit-info.com/
- Wspierający, sprawiedliwy, przejrzysty i pełen szacunku proces rekrutacji
- Współpracujące środowisko pracy wspierające rozwój i doceniające wkład w przyszły kierunek