ICL Group
ICL Group
ICL Group est une entreprise mondiale spécialisée dans les minéraux, qui développe des solutions pour l’alimentation et l’agriculture, la santé et les applications industrielles. Ses activités comprennent des technologies conçues pour améliorer la productivité agricole, renforcer la sécurité alimentaire et soutenir les énergies renouvelables, avec un accent mis sur la recherche, la durabilité et la valeur concrète pour les communautés. L’entreprise opère dans les secteurs de l’alimentation et des boissons, du conseil et de la fabrication, et encourage l’innovation, la diversité et l’inclusion dans le cadre de sa démarche visant à bâtir un avenir plus sain et plus durable.

Responsable des Ventes Techniques, Ingrédients Alimentaires – Télétravail au Mexique

Pilotez les ventes techniques et le développement de la clientèle pour l’activité d’ingrédients alimentaires d’ICL dans tout le Mexique. Le poste couvre la stratégie de comptes, les négociations, la résolution de problèmes techniques, les prévisions et la collaboration avec les équipes de R&D des clients.

Description

  • Développer le portefeuille de clients d’ICL sur les marchés mexicains de la viande, de la volaille, des produits de la mer, des aliments de spécialité, des produits laitiers, de la boulangerie et des boissons
  • Être le principal interlocuteur des clients assignés
  • Traduire la stratégie commerciale en plans de vente concrets tout en représentant les besoins des clients en interne
  • Renforcer les relations avec les parties prenantes des clients en R&D, Opérations, Achats et Marketing
  • Créer et mettre à jour les profils clients, les plans relationnels et les objectifs stratégiques
  • Atteindre les objectifs de performance pour les comptes et le territoire assignés
  • Identifier des opportunités d’expansion et coordonner les ressources pour soutenir la croissance des clients
  • Accroître les ventes et la part de marché auprès des clients stratégiques
  • Piloter les négociations de contrats, de prix et d’accords à forte valeur
  • Gérer les opportunités clients et les activités commerciales dans Salesforce.com
  • Coordonner les échanges avec les clients avec le centre d’excellence technique basé aux États-Unis
  • Gérer les prévisions de volumes des clients assignés
  • Analyser et partager les évolutions concernant les clients, le marché et les concurrents
  • Résoudre les problèmes au niveau des usines et fournir un soutien technique pratique
  • Voyager fréquemment à travers le Mexique, avec des déplacements occasionnels aux États-Unis pour des salons professionnels et des réunions d’entreprise

Exigences

  • Au moins cinq ans d’expérience en ventes techniques ou en R&D dans l’industrie des ingrédients alimentaires
  • Diplôme universitaire en sciences alimentaires ou dans une discipline connexe
  • Maîtrise de l’espagnol et de l’anglais
  • Excellentes capacités de communication et de présentation
  • Solides compétences en établissement de relations et en résolution de conflits
  • Réussite démontrée dans le développement des ventes de produits existants et nouveaux
  • Aisance à négocier dans des situations complexes et difficiles
  • Adaptabilité et discernement dans des conditions ambiguës et changeantes
  • Capacité à développer des opportunités, à hiérarchiser le travail et à gérer plusieurs projets dans un environnement entrepreneurial au rythme soutenu
  • Forte présence professionnelle et efficacité avec les clients et les partenaires internes
  • Disponibilité pour voyager fréquemment au Mexique, au moins 75 % du temps, ainsi que pour des déplacements occasionnels aux États-Unis
  • Expérience en ventes techniques d’ingrédients alimentaires
  • Expérience dans le développement de clients sur les marchés de la viande, de la volaille, des produits de la mer, des produits laitiers, des boissons et de la boulangerie
  • Expérience pratique des applications alimentaires, en travaillant directement avec les équipes de R&D des clients

Avantages

  • Package complet d’avantages sociaux
  • Objectif de prime annuelle de 16,67 %, sous réserve des dispositions du régime
  • Des aménagements raisonnables sont disponibles pour les candidats en situation de handicap

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