
تُعد ICL Group شركة عالمية متخصصة في المعادن، وتطوّر حلولًا لقطاعات الأغذية والزراعة والصحة والتطبيقات الصناعية. وتشمل أعمالها تقنيات تهدف إلى تحسين الإنتاجية الزراعية، وتعزيز الأمن الغذائي، ودعم الطاقة المتجددة، مع التركيز على البحث والاستدامة وتقديم قيمة عملية للمجتمعات. وتعمل الشركة في مجالات الأغذية والمشروبات والاستشارات والتصنيع، وتشجّع الابتكار والتنوع والشمول ضمن نهجها لبناء مستقبل أكثر صحة واستدامة.
مدير المبيعات الفنية لمكونات الأغذية – العمل عن بُعد في المكسيك
قيادة المبيعات الفنية ونمو العملاء لأعمال مكونات الأغذية لدى ICL في أنحاء المكسيك. يشمل الدور وضع استراتيجيات الحسابات، والتفاوض، وحل المشكلات الفنية، والتنبؤ، والتعاون مع فرق البحث والتطوير لدى العملاء.
630,000 MX$ – 850,000 MX$ / سنة
عن بُعددوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةاللغة المطلوبة: الإسبانيةالمبيعاتالوصف
- تنمية محفظة عملاء ICL في أسواق اللحوم والدواجن والمأكولات البحرية والأغذية المتخصصة ومنتجات الألبان والمخبوزات والمشروبات في المكسيك
- العمل كنقطة الاتصال الرئيسية مع العملاء المعيّنين
- تحويل استراتيجية الأعمال إلى خطط مبيعات عملية مع تمثيل احتياجات العملاء داخليًا
- تعزيز العلاقات مع أصحاب المصلحة لدى العملاء في مجالات البحث والتطوير والعمليات والمشتريات والتسويق
- إنشاء ملفات العملاء وخطط العلاقات والأهداف الاستراتيجية وتحديثها
- تحقيق أهداف الأداء للحسابات والمنطقة المعيّنة
- اكتشاف فرص التوسع وتنسيق الموارد لدعم نمو العملاء
- زيادة المبيعات والحصة السوقية لدى العملاء الاستراتيجيين
- قيادة مفاوضات العقود والأسعار والمفاوضات ذات القيمة العالية
- الحفاظ على فرص العملاء وأنشطة المبيعات في Salesforce.com
- تنسيق تفاعل العملاء مع مركز التميز الفني الموجود في الولايات المتحدة
- إدارة توقعات الأحجام للعملاء المعيّنين
- تحليل ومشاركة التطورات المتعلقة بالعملاء والسوق والمنافسين
- حل المشكلات على مستوى المصانع وتقديم الدعم الفني العملي
- السفر المكثف في أنحاء المكسيك، مع سفر عرضي إلى الولايات المتحدة للمشاركة في المعارض التجارية واجتماعات الشركة
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن خمس سنوات في المبيعات الفنية أو البحث والتطوير في صناعة مكونات الأغذية
- درجة بكالوريوس في علوم الأغذية أو تخصص ذي صلة
- إتقان اللغتين الإسبانية والإنجليزية
- قدرات متقدمة في التواصل والعروض التقديمية
- مهارات قوية في بناء العلاقات وحل النزاعات
- سجل مثبت من النجاح في زيادة المبيعات عبر المنتجات الحالية والجديدة
- الثقة في التفاوض بشأن المواقف المعقدة والصعبة
- القدرة على التكيف وحسن التقدير في الظروف الغامضة والمتغيرة
- القدرة على تطوير الفرص وتحديد أولويات العمل وإدارة مشاريع متعددة في بيئة ريادية سريعة الوتيرة
- حضور مهني قوي وفعالية في التعامل مع العملاء والشركاء الداخليين
- الاستعداد للسفر المكثف داخل المكسيك بنسبة لا تقل عن 75% من الوقت، بالإضافة إلى السفر العرضي إلى الولايات المتحدة
- خلفية في المبيعات الفنية لمكونات الأغذية
- خبرة في تطوير العملاء في أسواق اللحوم والدواجن والمأكولات البحرية ومنتجات الألبان والمشروبات والمخبوزات
- خبرة عملية في تطبيقات الأغذية والعمل مباشرة مع فرق البحث والتطوير لدى العملاء
المزايا
- حزمة مزايا شاملة
- هدف مكافأة سنوية بنسبة 16.67%، وفقًا لأحكام الخطة
- تتوفر ترتيبات تيسيرية معقولة للمتقدمين ذوي الإعاقة