
ICL Group เป็นบริษัทแร่พิเศษระดับโลกที่พัฒนาโซลูชันสำหรับอาหารและการเกษตร สุขภาพ และการใช้งานในภาคอุตสาหกรรม งานของบริษัทครอบคลุมเทคโนโลยีที่มุ่งเพิ่มผลิตภาพทางการเกษตร เสริมสร้างความมั่นคงทางอาหาร และสนับสนุนพลังงานหมุนเวียน โดยให้ความสำคัญกับการวิจัย ความยั่งยืน และคุณค่าที่เป็นรูปธรรมต่อชุมชน บริษัทดำเนินงานในบริบทของอาหารและเครื่องดื่ม การให้คำปรึกษา และการผลิต พร้อมส่งเสริมนวัตกรรม ความหลากหลาย และการมีส่วนร่วม ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของแนวทางในการสร้างอนาคตที่มีสุขภาพดีและยั่งยืนยิ่งขึ้น
ผู้จัดการฝ่ายขายเชิงเทคนิค วัตถุดิบอาหาร – ทำงานทางไกลในเม็กซิโก
เป็นผู้นำด้านการขายเชิงเทคนิคและการเติบโตของลูกค้าสำหรับธุรกิจวัตถุดิบอาหารของ ICL ทั่วเม็กซิโก บทบาทนี้ครอบคลุมการวางกลยุทธ์บัญชีลูกค้า การเจรจา การแก้ไขปัญหาทางเทคนิค การพยากรณ์ และการทำงานร่วมกับทีม R&D ของลูกค้า
$630,000 – $850,000 / ปี
ระยะไกลเต็มเวลาระดับกลางระดับอาวุโสภาษาที่จำเป็น: อังกฤษภาษาที่จำเป็น: สเปนงานขายรายละเอียด
- ขยายพอร์ตโฟลิโอลูกค้าของ ICL ในตลาดเนื้อสัตว์ สัตว์ปีก อาหารทะเล อาหารเฉพาะทาง ผลิตภัณฑ์นม เบเกอรี่ และเครื่องดื่มทั่วเม็กซิโก
- ทำหน้าที่เป็นผู้ติดต่อหลักสำหรับลูกค้าที่ได้รับมอบหมาย
- แปลงกลยุทธ์ทางธุรกิจเป็นแผนการขายที่นำไปใช้ได้จริง พร้อมเป็นตัวแทนความต้องการของลูกค้าภายในองค์กร
- เสริมสร้างความสัมพันธ์กับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียของลูกค้าในฝ่าย R&D ฝ่ายปฏิบัติการ ฝ่ายจัดซื้อ และฝ่ายการตลาด
- จัดทำและปรับปรุงข้อมูลลูกค้า แผนความสัมพันธ์ และเป้าหมายเชิงกลยุทธ์
- บรรลุเป้าหมายผลการปฏิบัติงานสำหรับบัญชีลูกค้าและเขตพื้นที่ที่ได้รับมอบหมาย
- ค้นหาโอกาสในการขยายธุรกิจและประสานงานทรัพยากรเพื่อสนับสนุนการเติบโตของลูกค้า
- เพิ่มยอดขายและส่วนแบ่งตลาดในกลุ่มลูกค้าเชิงกลยุทธ์
- เป็นผู้นำการเจรจาสัญญา ราคา และการเจรจาธุรกรรมมูลค่าสูง
- ดูแลโอกาสทางธุรกิจของลูกค้าและกิจกรรมการขายใน Salesforce.com
- ประสานงานการมีส่วนร่วมกับลูกค้าร่วมกับศูนย์ความเป็นเลิศด้านเทคนิคในสหรัฐอเมริกา
- จัดการการพยากรณ์ปริมาณการสั่งซื้อสำหรับลูกค้าที่ได้รับมอบหมาย
- วิเคราะห์และแบ่งปันความเคลื่อนไหวของลูกค้า ตลาด และคู่แข่ง
- แก้ไขปัญหาในระดับโรงงานและให้การสนับสนุนทางเทคนิคภาคปฏิบัติ
- เดินทางเป็นประจำทั่วเม็กซิโก และเดินทางไปสหรัฐอเมริกาเป็นครั้งคราวเพื่อร่วมงานแสดงสินค้าและการประชุมบริษัท
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์อย่างน้อยห้าปีในด้านการขายเชิงเทคนิคหรือ R&D ในอุตสาหกรรมวัตถุดิบอาหาร
- วุฒิปริญญาตรีด้านวิทยาศาสตร์การอาหารหรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
- ใช้ภาษาสเปนและภาษาอังกฤษได้อย่างคล่องแคล่ว
- มีทักษะการสื่อสารและการนำเสนอในระดับสูง
- มีทักษะที่แข็งแกร่งในการสร้างความสัมพันธ์และแก้ไขข้อพิพาท
- มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการเพิ่มยอดขายทั้งผลิตภัณฑ์เดิมและผลิตภัณฑ์ใหม่
- มีความมั่นใจในการเจรจาสถานการณ์ที่ซับซ้อนและท้าทาย
- ปรับตัวได้ดีและใช้วิจารณญาณอย่างเหมาะสมในสภาวะที่คลุมเครือและเปลี่ยนแปลง
- สามารถพัฒนาโอกาส จัดลำดับความสำคัญของงาน และบริหารหลายโครงการในสภาพแวดล้อมแบบผู้ประกอบการที่มีความรวดเร็ว
- มีบุคลิกภาพแบบมืออาชีพและทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพกับลูกค้าและพันธมิตรภายใน
- สามารถเดินทางภายในเม็กซิโกเป็นระยะเวลามาก อย่างน้อย 75% ของเวลาทำงาน รวมถึงเดินทางไปสหรัฐอเมริกาเป็นครั้งคราว
- มีพื้นฐานด้านการขายเชิงเทคนิคสำหรับวัตถุดิบอาหาร
- มีประสบการณ์พัฒนาลูกค้าในตลาดเนื้อสัตว์ สัตว์ปีก อาหารทะเล ผลิตภัณฑ์นม เครื่องดื่ม และเบเกอรี่
- มีประสบการณ์ด้านการประยุกต์ใช้ผลิตภัณฑ์อาหารจากการทำงานโดยตรงกับทีม R&D ของลูกค้า
สวัสดิการ
- แพ็กเกจสวัสดิการแบบครบถ้วน
- เป้าหมายโบนัสประจำปี 16.67% โดยขึ้นอยู่กับข้อกำหนดของแผน
- มีการจัดสิ่งอำนวยความสะดวกที่เหมาะสมสำหรับผู้สมัครที่มีความพิการ