ICL Group je globální společnost zaměřená na speciální minerály, která vyvíjí řešení pro potravinářství a zemědělství, zdravotnictví a průmyslové využití. Její činnost zahrnuje technologie určené ke zvýšení produktivity zemědělství, posílení potravinové bezpečnosti a podpoře obnovitelné energie, přičemž klade důraz na výzkum, udržitelnost a praktický přínos pro komunity. Společnost působí v oblasti potravin a nápojů, poradenství a výroby a podporuje inovace, rozmanitost a inkluzi jako součást svého přístupu k budování zdravější a udržitelnější budoucnosti.
Manažer technického prodeje, potravinářské ingredience — práce na dálku v Mexiku
Řízení technického prodeje a rozvoje zákazníků v oblasti potravinářských ingrediencí společnosti ICL v celém Mexiku. Role zahrnuje strategii péče o zákazníky, vyjednávání, řešení technických problémů, prognózování a spolupráci s týmy R&D zákazníků.
Popis
- Rozvíjet portfolio zákazníků společnosti ICL v mexickém masném, drůbežářském, rybářském, specializovaném potravinářském, mlékárenském, pekařském a nápojovém průmyslu
- Být hlavní kontaktní osobou pro přidělené zákazníky
- Převádět obchodní strategii do praktických prodejních plánů a zároveň interně zastupovat potřeby zákazníků
- Posilovat vztahy se zástupci zákazníků z oblasti R&D, provozu, nákupu a marketingu
- Vytvářet a aktualizovat profily zákazníků, plány vztahů a strategické cíle
- Plnit výkonnostní cíle pro přidělené zákazníky a teritorium
- Vyhledávat příležitosti k rozšíření a koordinovat zdroje na podporu růstu zákazníků
- Zvyšovat prodej a podíl na trhu u strategických zákazníků
- Vést vyjednávání o smlouvách, cenách a obchodních případech s vysokou hodnotou
- Udržovat příležitosti u zákazníků a prodejní aktivity v Salesforce.com
- Koordinovat zapojení zákazníků s technickým centrem excelence se sídlem v USA
- Řídit prognózy objemů pro přidělené zákazníky
- Analyzovat a sdílet informace o vývoji zákazníků, trhu a konkurence
- Řešit problémy na úrovni výrobních závodů a poskytovat praktickou technickou podporu
- Často cestovat po celém Mexiku a příležitostně do USA na veletrhy a firemní schůzky
Požadavky
- Nejméně pět let zkušeností s technickým prodejem nebo R&D v oblasti potravinářských ingrediencí
- Bakalářské vzdělání v oboru potravinářství nebo příbuzném oboru
- Plynulá znalost španělštiny a angličtiny
- Pokročilé komunikační a prezentační dovednosti
- Silné dovednosti v budování vztahů a řešení sporů
- Prokazatelné úspěchy při zvyšování prodeje stávajících i nových produktů
- Jistota při vyjednávání o složitých a náročných situacích
- Přizpůsobivost a dobrý úsudek v nejednoznačných a proměnlivých podmínkách
- Schopnost rozvíjet příležitosti, stanovovat priority a řídit více projektů v rychlém podnikatelském prostředí
- Výrazné profesionální vystupování a efektivita při práci se zákazníky a interními partnery
- Ochota často cestovat po Mexiku, nejméně 75 % času, a příležitostně cestovat do USA
- Zkušenosti s technickým prodejem potravinářských ingrediencí
- Zkušenosti s rozvojem zákazníků v masném, drůbežářském, rybářském, mlékárenském, nápojovém a pekařském průmyslu
- Praktické zkušenosti s potravinářskými aplikacemi při přímé spolupráci s týmy R&D zákazníků
Benefity
- Komplexní balíček benefitů
- Cílový roční bonus ve výši 16,67 % podle podmínek programu
- Uchazečům se zdravotním postižením jsou k dispozici přiměřená opatření