ICL Group — международная компания, специализирующаяся на разработке решений на основе специальных минералов для пищевой и сельскохозяйственной отраслей, здравоохранения и промышленного применения. Компания создает технологии, направленные на повышение продуктивности сельского хозяйства, укрепление продовольственной безопасности и поддержку возобновляемой энергетики, уделяя особое внимание исследованиям, устойчивому развитию и практической пользе для сообществ. ICL Group работает в сферах продуктов питания и напитков, консалтинга и производства, продвигая инновации, разнообразие и инклюзивность в рамках своего подхода к созданию более здорового и устойчивого будущего.
Менеджер по техническим продажам, пищевые ингредиенты — удалённая работа в Мексике
Руководство техническими продажами и развитием клиентов в сфере пищевых ингредиентов ICL по всей Мексике. Задачи включают стратегию работы с клиентами, переговоры, решение технических вопросов, прогнозирование и взаимодействие с командами клиентских R&D-подразделений.
Описание
- Развивать клиентский портфель ICL в мясной, птицеводческой, рыбной, специализированной пищевой, молочной, хлебопекарной и безалкогольной промышленности Мексики
- Выступать основным контактным лицом для закреплённых клиентов
- Преобразовывать бизнес-стратегию в практические планы продаж, представляя интересы клиентов внутри компании
- Укреплять отношения с представителями клиентов из подразделений R&D, операционной деятельности, закупок и маркетинга
- Создавать и обновлять профили клиентов, планы развития отношений и стратегические цели
- Достигать показателей эффективности по закреплённым клиентам и территории
- Находить возможности для расширения бизнеса и координировать ресурсы для поддержки роста клиентов
- Увеличивать продажи и долю рынка среди стратегически важных клиентов
- Вести переговоры по контрактам, ценам и крупным сделкам
- Поддерживать информацию о клиентских возможностях и активностях продаж в Salesforce.com
- Координировать взаимодействие с клиентами и техническим центром передовых компетенций в США
- Управлять прогнозами объёмов для закреплённых клиентов
- Анализировать и распространять информацию об изменениях у клиентов, на рынке и у конкурентов
- Решать проблемы на уровне производственных площадок и предоставлять практическую техническую поддержку
- Регулярно путешествовать по Мексике; иногда посещать США для участия в отраслевых выставках и корпоративных встречах
Требования
- Не менее пяти лет опыта в технических продажах или R&D в сфере пищевых ингредиентов
- Степень бакалавра в области пищевых технологий или смежной дисциплине
- Свободное владение испанским и английским языками
- Развитые навыки коммуникации и презентации
- Сильные навыки построения отношений и разрешения конфликтов
- Подтверждённый успех в увеличении продаж существующих и новых продуктов
- Уверенность в ведении переговоров в сложных и непростых ситуациях
- Гибкость и взвешенное принятие решений в неоднозначных и меняющихся условиях
- Способность развивать возможности, расставлять приоритеты и вести несколько проектов в динамичной предпринимательской среде
- Профессиональная уверенность и эффективность во взаимодействии с клиентами и внутренними партнёрами
- Готовность к частым поездкам по Мексике, не менее 75% рабочего времени, а также к отдельным поездкам в США
- Опыт технических продаж пищевых ингредиентов
- Опыт развития клиентов в мясной, птицеводческой, рыбной, молочной, напиточной и хлебопекарной отраслях
- Практический опыт применения пищевых ингредиентов при непосредственной работе с командами клиентских R&D-подразделений
Преимущества
- Комплексный пакет льгот
- Целевой размер годового бонуса — 16,67% в соответствии с условиями программы
- Кандидатам с инвалидностью предоставляются разумные условия и адаптации