ICL Group je globalno podjetje, specializirano za minerale, ki razvija rešitve za prehrambeno industrijo in kmetijstvo, zdravstvo ter industrijske aplikacije. Njegovo delo vključuje tehnologije, namenjene izboljšanju kmetijske produktivnosti, krepitvi prehranske varnosti in podpori obnovljivim virom energije, pri čemer se osredotoča na raziskave, trajnost in praktično vrednost za skupnosti. Podjetje deluje na področjih hrane in pijač, svetovanja in proizvodnje ter spodbuja inovacije, raznolikost in vključevanje kot del svojega pristopa k ustvarjanju bolj zdrave in trajnostne prihodnosti.
Vodja tehnične prodaje, živilske sestavine – delo na daljavo iz Mehike
Vodili boste tehnično prodajo in razvoj strank za ICL-jevo poslovanje z živilskimi sestavinami po vsej Mehiki. Delo vključuje strategijo upravljanja strank, pogajanja, tehnično reševanje problemov, napovedovanje in sodelovanje z raziskovalno-razvojnimi ekipami strank.
Mehika630.000 $ – 850.000 $ / leto
Na daljavoPolni delovni časSrednja ravenSeniorZahtevani Jezik: angleščinaZahtevani Jezik: španščinaProdajaOpis
- Razvijati portfelj strank podjetja ICL na mehiških trgih mesa, perutnine, morskih sadežev, posebnih živil, mlečnih izdelkov, pekovskih izdelkov in pijač
- Delovati kot glavna kontaktna oseba za dodeljene stranke
- Pretvarjati poslovno strategijo v praktične prodajne načrte ter interno zastopati potrebe strank
- Krepiti odnose z deležniki pri strankah na področjih raziskav in razvoja, operacij, nabave in trženja
- Ustvarjati in posodabljati profile strank, načrte odnosov in strateške cilje
- Dosegati cilje uspešnosti za dodeljene stranke in območje
- Iskati priložnosti za širitev ter usklajevati vire za podporo rasti strank
- Povečevati prodajo in tržni delež med strateškimi strankami
- Voditi pogajanja o pogodbah, cenah in poslih velike vrednosti
- Vzdrževati priložnosti pri strankah in prodajne dejavnosti v Salesforce.com
- Usklajevati sodelovanje strank z ameriškim centrom tehnične odličnosti
- Upravljati napovedi količin za dodeljene stranke
- Analizirati in deliti razvoj pri strankah, na trgu in pri konkurenci
- Reševati težave na ravni proizvodnih obratov ter zagotavljati praktično tehnično podporo
- Obsežno potovati po Mehiki, občasno tudi v ZDA na sejme in sestanke podjetja
Zahteve
- Najmanj pet let izkušenj s tehnično prodajo ali raziskavami in razvojem v industriji živilskih sestavin
- Diploma iz živilstva ali sorodnega področja
- Tekoče znanje španščine in angleščine
- Napredne komunikacijske in predstavitvene sposobnosti
- Močne sposobnosti vzpostavljanja odnosov in reševanja sporov
- Dokazan uspeh pri povečevanju prodaje obstoječih in novih izdelkov
- Samozavest pri pogajanjih v zapletenih in zahtevnih okoliščinah
- Prilagodljivost in dobra presoja v nejasnih ter spreminjajočih se razmerah
- Sposobnost razvijanja priložnosti, določanja prednostnih nalog in vodenja več projektov v hitrem podjetniškem okolju
- Močan profesionalni nastop in učinkovitost pri delu s strankami in notranjimi partnerji
- Pripravljenost na obsežna potovanja po Mehiki najmanj 75 % časa ter občasna potovanja v ZDA
- Izkušnje s tehnično prodajo živilskih sestavin
- Izkušnje z razvojem strank na trgih mesa, perutnine, morskih sadežev, mlečnih izdelkov, pijač in pekovskih izdelkov
- Praktične izkušnje z uporabo živil pri neposrednem delu z raziskovalno-razvojnimi ekipami strank
Ugodnosti
- Celovit paket ugodnosti
- Ciljni letni bonus v višini 16,67 % v skladu z določili načrta
- Kandidatom invalidom so na voljo razumne prilagoditve