ICL Group — міжнародна компанія, що розробляє рішення на основі спеціальних мінералів для харчової та сільськогосподарської галузей, охорони здоров’я й промислового застосування. Її діяльність охоплює технології, покликані підвищувати продуктивність сільського господарства, зміцнювати продовольчу безпеку та підтримувати відновлювану енергетику, зосереджуючись на дослідженнях, сталому розвитку та практичній користі для громад. Компанія працює у сферах харчових продуктів і напоїв, консалтингу та виробництва й підтримує інновації, різноманіття та інклюзивність як частину свого підходу до створення здоровішого та сталого майбутнього.
Менеджер із технічних продажів, харчові інгредієнти — віддалена робота в Мексиці
Керування технічними продажами та розвитком клієнтів у напрямі харчових інгредієнтів ICL по всій Мексиці. Роль охоплює стратегію роботи з клієнтами, переговори, розв’язання технічних питань, прогнозування та співпрацю з командами клієнтських R&D-підрозділів.
Опис
- Розвивати клієнтський портфель ICL у м’ясній, птахівничій, рибній, спеціалізованій харчовій, молочній, хлібопекарській і напійній галузях Мексики
- Бути основною контактною особою для закріплених клієнтів
- Перетворювати бізнес-стратегію на практичні плани продажів, представляючи потреби клієнтів усередині компанії
- Зміцнювати відносини з представниками клієнтів у підрозділах R&D, операційної діяльності, закупівель і маркетингу
- Створювати й оновлювати профілі клієнтів, плани розвитку відносин і стратегічні цілі
- Досягати показників ефективності для закріплених клієнтів і території
- Знаходити можливості для розширення бізнесу та координувати ресурси для підтримки зростання клієнтів
- Збільшувати продажі й частку ринку серед стратегічних клієнтів
- Вести переговори щодо контрактів, цін і великих угод
- Підтримувати інформацію про клієнтські можливості та активності продажів у Salesforce.com
- Координувати взаємодію клієнтів із центром технічної експертизи у США
- Керувати прогнозами обсягів для закріплених клієнтів
- Аналізувати й поширювати інформацію про зміни у клієнтів, на ринку та у конкурентів
- Розв’язувати проблеми на рівні виробничих майданчиків і надавати практичну технічну підтримку
- Регулярно подорожувати Мексикою; час від часу їздити до США на галузеві виставки та корпоративні зустрічі
Вимоги
- Щонайменше п’ять років досвіду в технічних продажах або R&D у сфері харчових інгредієнтів
- Ступінь бакалавра в галузі харчових технологій або суміжній дисципліні
- Вільне володіння іспанською та англійською мовами
- Розвинені навички комунікації та презентації
- Сильні навички побудови відносин і розв’язання конфліктів
- Підтверджений успіх у збільшенні продажів наявних і нових продуктів
- Упевненість у веденні переговорів у складних ситуаціях
- Адаптивність і виважене судження в неоднозначних та мінливих умовах
- Здатність розвивати можливості, визначати пріоритети й керувати кількома проєктами в динамічному підприємницькому середовищі
- Сильна професійна присутність і результативність у взаємодії з клієнтами та внутрішніми партнерами
- Готовність до частих поїздок у межах Мексики, щонайменше 75% часу, а також до окремих поїздок у США
- Досвід технічних продажів харчових інгредієнтів
- Досвід розвитку клієнтів у м’ясній, птахівничій, рибній, молочній, напійній і хлібопекарській галузях
- Практичний досвід застосування харчових інгредієнтів під час безпосередньої роботи з командами клієнтських R&D-підрозділів
Переваги
- Комплексний пакет пільг
- Цільовий розмір річного бонусу — 16,67% відповідно до умов програми
- Кандидатам з інвалідністю доступні розумні умови та адаптації