ICL Group globalna je tvrtka specijalizirana za minerale koja razvija rješenja za prehrambenu industriju i poljoprivredu, zdravstvo te industrijske primjene. Njezin rad obuhvaća tehnologije osmišljene za poboljšanje poljoprivredne produktivnosti, jačanje sigurnosti opskrbe hranom i podršku obnovljivoj energiji, uz naglasak na istraživanje, održivost i praktičnu vrijednost za zajednice. Tvrtka djeluje u područjima hrane i pića, savjetovanja i proizvodnje te promiče inovacije, raznolikost i uključivost kao dio svojeg pristupa izgradnji zdravije i održivije budućnosti.
Voditelj tehničke prodaje, prehrambeni sastojci – rad na daljinu iz Meksika
Vodite tehničku prodaju i razvoj kupaca za ICL-ovo poslovanje s prehrambenim sastojcima diljem Meksika. Uloga obuhvaća strategiju upravljanja ključnim kupcima, pregovore, tehničko rješavanje problema, prognoziranje i suradnju s istraživačko-razvojnim timovima kupaca.
Meksiko630.000 $ – 850.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiObavezan Jezik: španjolskiProdajaOpis
- Razvijati portfelj kupaca tvrtke ICL na meksičkim tržištima mesa, peradi, morskih plodova, specijalizirane hrane, mliječnih proizvoda, pekarskih proizvoda i pića
- Biti glavna kontaktna osoba za dodijeljene kupce
- Pretvarati poslovnu strategiju u praktične prodajne planove te interno zastupati potrebe kupaca
- Jačati odnose s dionicima kod kupaca u istraživanju i razvoju, operacijama, nabavi i marketingu
- Izrađivati i ažurirati profile kupaca, planove odnosa i strateške ciljeve
- Ostvarivati ciljeve učinka za dodijeljene kupce i područje
- Pronalažiti prilike za širenje i koordinirati resurse za podršku rastu kupaca
- Povećavati prodaju i tržišni udio među strateškim kupcima
- Voditi pregovore o ugovorima, cijenama i poslovima visoke vrijednosti
- Održavati prilike kod kupaca i prodajne aktivnosti u sustavu Salesforce.com
- Koordinirati angažman kupaca s američkim centrom tehničke izvrsnosti
- Upravljati prognozama količina za dodijeljene kupce
- Analizirati i dijeliti razvoj događaja kod kupaca, na tržištu i među konkurentima
- Rješavati probleme na razini proizvodnih pogona i pružati praktičnu tehničku podršku
- Intenzivno putovati diljem Meksika, uz povremena putovanja u SAD na sajmove i sastanke tvrtke
Zahtjevi
- Najmanje pet godina iskustva u tehničkoj prodaji ili istraživanju i razvoju u industriji prehrambenih sastojaka
- Diploma iz prehrambene tehnologije ili srodnog područja
- Tečno znanje španjolskog i engleskog jezika
- Napredne komunikacijske i prezentacijske vještine
- Izražene vještine izgradnje odnosa i rješavanja sporova
- Dokazani uspjeh u povećanju prodaje postojećih i novih proizvoda
- Samopouzdanje u pregovaranju o složenim i zahtjevnim situacijama
- Prilagodljivost i dobro prosuđivanje u nejasnim i promjenjivim uvjetima
- Sposobnost razvoja prilika, određivanja prioriteta i upravljanja višestrukim projektima u brzom poduzetničkom okruženju
- Izražen profesionalni nastup i učinkovitost u radu s kupcima i internim partnerima
- Spremnost na opsežna putovanja unutar Meksika, najmanje 75 % vremena, uz povremena putovanja u SAD
- Iskustvo u tehničkoj prodaji prehrambenih sastojaka
- Iskustvo u razvoju kupaca na tržištima mesa, peradi, morskih plodova, mliječnih proizvoda, pića i pekarskih proizvoda
- Praktično iskustvo s primjenom hrane u izravnom radu s istraživačko-razvojnim timovima kupaca
Pogodnosti
- Sveobuhvatan paket pogodnosti
- Ciljani godišnji bonus od 16,67 %, podložno odredbama plana
- Kandidatima s invaliditetom dostupne su razumne prilagodbe