기술 영업 관리자, 식품 원료 – 멕시코 원격 근무
멕시코 전역에서 ICL의 식품 원료 사업을 위한 기술 영업과 고객 성장을 이끕니다. 고객 전략, 협상, 기술 문제 해결, 수요 예측, 고객 연구개발팀과의 협업을 담당합니다.
설명
- 멕시코의 육류, 가금류, 수산물, 특수 식품, 유제품, 베이커리 및 음료 시장에서 ICL의 고객 포트폴리오를 확대합니다
- 담당 고객의 주요 연락 창구 역할을 합니다
- 고객의 요구를 사내에 대변하면서 사업 전략을 실행 가능한 영업 계획으로 전환합니다
- 고객의 연구개발, 운영, 조달 및 마케팅 관련 담당자와의 관계를 강화합니다
- 고객 프로필, 관계 계획 및 전략적 목표를 작성하고 업데이트합니다
- 담당 고객과 지역의 성과 목표를 달성합니다
- 확장 기회를 발굴하고 고객 성장을 지원할 리소스를 조정합니다
- 전략 고객의 매출과 시장 점유율을 높입니다
- 계약, 가격 책정 및 고가치 협상을 주도합니다
- Salesforce.com에서 고객 영업 기회와 영업 활동을 관리합니다
- 미국에 기반을 둔 기술 전문성 센터와의 고객 협업을 조정합니다
- 담당 고객의 판매량 예측을 관리합니다
- 고객, 시장 및 경쟁업체 동향을 분석하고 공유합니다
- 공장 수준의 문제를 해결하고 실무적인 기술 지원을 제공합니다
- 멕시코 전역을 광범위하게 출장하며, 전시회와 회사 회의를 위해 미국을 방문할 수 있습니다
지원 자격
- 식품 원료 업계에서 5년 이상의 기술 영업 또는 연구개발 경험
- 식품과학 또는 관련 분야의 학사 학위
- 스페인어와 영어에 능통
- 뛰어난 커뮤니케이션 및 프레젠테이션 능력
- 강력한 관계 구축 및 분쟁 해결 능력
- 기존 제품과 신제품 전반에서 매출을 성장시킨 입증된 성과
- 복잡하고 까다로운 상황에서도 자신 있게 협상할 수 있는 능력
- 모호하고 변화하는 환경에 적응하며 합리적으로 판단하는 능력
- 기회를 개발하고 업무 우선순위를 정하며 빠르게 움직이는 기업가적 환경에서 여러 프로젝트를 관리하는 능력
- 높은 전문성을 갖추고 고객 및 사내 파트너와 효과적으로 협업하는 능력
- 멕시코 내 광범위한 출장이 가능하고 근무 시간의 최소 75%를 출장에 사용할 수 있어야 하며, 미국 출장도 간헐적으로 필요합니다
- 식품 원료 기술 영업 경력
- 육류, 가금류, 수산물, 유제품, 음료 및 베이커리 시장에서 고객을 개발한 경험
- 고객 연구개발팀과 직접 협업한 식품 응용 실무 경험
복리후생
- 종합 복리후생 패키지
- 연간 보너스 목표는 16.67%이며, 지급 조건은 해당 제도 규정에 따릅니다
- 장애가 있는 지원자에게 합리적인 편의를 제공합니다