ICL Group es una empresa global de minerales especializados que desarrolla soluciones para la alimentación y la agricultura, la salud y las aplicaciones industriales. Su trabajo incluye tecnologías diseñadas para mejorar la productividad agrícola, reforzar la seguridad alimentaria y apoyar las energías renovables, con un enfoque en la investigación, la sostenibilidad y el valor práctico para las comunidades. La empresa opera en los sectores de la alimentación y las bebidas, la consultoría y la manufactura, y promueve la innovación, la diversidad y la inclusión como parte de su enfoque para construir un futuro más saludable y sostenible.
Gerente de Ventas Técnicas, Ingredientes Alimentarios – Trabajo Remoto en México
Lidera las ventas técnicas y el crecimiento de clientes para el negocio de ingredientes alimentarios de ICL en todo México. El puesto abarca la estrategia de cuentas, negociaciones, resolución técnica de problemas, previsiones y colaboración con los equipos de I+D de los clientes.
México630.000 $ – 850.000 $ / año
RemotoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésIdioma Obligatorio: españolVentasDescripción
- Ampliar la cartera de clientes de ICL en los mercados mexicanos de carne, aves, mariscos, alimentos especializados, lácteos, panadería y bebidas
- Actuar como principal punto de contacto para los clientes asignados
- Convertir la estrategia comercial en planes de ventas prácticos, representando internamente las necesidades de los clientes
- Fortalecer las relaciones con las partes interesadas de los clientes en I+D, Operaciones, Compras y Marketing
- Crear y actualizar perfiles de clientes, planes de relación y objetivos estratégicos
- Cumplir los objetivos de rendimiento para las cuentas y el territorio asignados
- Identificar oportunidades de expansión y coordinar recursos para respaldar el crecimiento de los clientes
- Aumentar las ventas y la participación de mercado entre los clientes estratégicos
- Liderar negociaciones de contratos, precios y acuerdos de alto valor
- Mantener las oportunidades de clientes y las actividades de ventas en Salesforce.com
- Coordinar la interacción con los clientes junto con el centro de excelencia técnica con sede en Estados Unidos
- Gestionar las previsiones de volumen de los clientes asignados
- Analizar y compartir novedades sobre clientes, mercados y competidores
- Resolver problemas a nivel de planta y proporcionar asistencia técnica práctica
- Viajar ampliamente por México, con viajes ocasionales a Estados Unidos para ferias comerciales y reuniones de la empresa
Requisitos
- Al menos cinco años de experiencia en ventas técnicas o I+D en la industria de ingredientes alimentarios
- Título universitario en ciencias de los alimentos o una disciplina relacionada
- Dominio del español y el inglés
- Habilidades avanzadas de comunicación y presentación
- Sólidas habilidades para establecer relaciones y resolver conflictos
- Éxito demostrado en el crecimiento de las ventas de productos existentes y nuevos
- Seguridad para negociar situaciones complejas y desafiantes
- Adaptabilidad y buen criterio en condiciones ambiguas y cambiantes
- Capacidad para desarrollar oportunidades, priorizar el trabajo y gestionar varios proyectos en un entorno empresarial dinámico y emprendedor
- Sólida presencia profesional y eficacia con clientes y socios internos
- Disponibilidad para viajar ampliamente dentro de México, al menos el 75 % del tiempo, además de viajes ocasionales a Estados Unidos
- Experiencia en ventas técnicas de ingredientes alimentarios
- Experiencia desarrollando clientes en los mercados de carne, aves, mariscos, lácteos, bebidas y panadería
- Experiencia práctica en aplicaciones alimentarias trabajando directamente con equipos de I+D de clientes
Beneficios
- Paquete integral de beneficios
- Objetivo de bonificación anual del 16,67 %, sujeto a las disposiciones del plan
- Se ofrecen adaptaciones razonables a los solicitantes con discapacidades