ICL Group adalah perusahaan mineral khusus global yang mengembangkan solusi untuk pangan dan pertanian, kesehatan, serta berbagai aplikasi industri. Kegiatannya mencakup teknologi yang dirancang untuk meningkatkan produktivitas pertanian, memperkuat ketahanan pangan, dan mendukung energi terbarukan, dengan fokus pada penelitian, keberlanjutan, serta manfaat nyata bagi masyarakat. Perusahaan ini beroperasi dalam bidang pangan dan minuman, konsultasi, serta manufaktur, dan mendorong inovasi, keberagaman, serta inklusi sebagai bagian dari upayanya membangun masa depan yang lebih sehat dan berkelanjutan.
Manajer Penjualan Teknis, Bahan Pangan – Meksiko Remote
Memimpin penjualan teknis dan pertumbuhan pelanggan untuk bisnis bahan pangan ICL di seluruh Meksiko. Peran ini mencakup strategi akun, negosiasi, pemecahan masalah teknis, peramalan, dan kolaborasi dengan tim R&D pelanggan.
Meksiko$630.000 – $850.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisBahasa Wajib: SpanyolPenjualanDeskripsi
- Mengembangkan portofolio pelanggan ICL di pasar daging, unggas, makanan laut, makanan khusus, susu, roti, dan minuman di Meksiko
- Menjadi kontak utama bagi pelanggan yang ditugaskan
- Menerjemahkan strategi bisnis menjadi rencana penjualan praktis sambil mewakili kebutuhan pelanggan secara internal
- Memperkuat hubungan dengan pemangku kepentingan pelanggan di bidang R&D, Operasi, Pengadaan, dan Pemasaran
- Membuat dan memperbarui profil pelanggan, rencana hubungan, dan tujuan strategis
- Memenuhi target kinerja untuk akun dan wilayah yang ditugaskan
- Menemukan peluang ekspansi dan mengoordinasikan sumber daya untuk mendukung pertumbuhan pelanggan
- Meningkatkan penjualan dan pangsa pasar di antara pelanggan strategis
- Memimpin negosiasi kontrak, harga, dan transaksi bernilai tinggi
- Memelihara peluang pelanggan dan aktivitas penjualan di Salesforce.com
- Mengoordinasikan keterlibatan pelanggan dengan pusat keunggulan teknis berbasis di AS
- Mengelola perkiraan volume untuk pelanggan yang ditugaskan
- Menganalisis dan membagikan perkembangan pelanggan, pasar, dan pesaing
- Menyelesaikan masalah di tingkat pabrik dan memberikan dukungan teknis langsung
- Melakukan perjalanan secara luas ke seluruh Meksiko, dengan perjalanan sesekali ke AS untuk pameran dagang dan rapat perusahaan
Persyaratan
- Setidaknya lima tahun pengalaman dalam penjualan teknis atau R&D di industri bahan pangan
- Gelar sarjana dalam ilmu pangan atau bidang terkait
- Fasih berbahasa Spanyol dan Inggris
- Kemampuan komunikasi dan presentasi tingkat lanjut
- Keterampilan membangun hubungan dan menyelesaikan perselisihan yang kuat
- Keberhasilan yang terbukti dalam meningkatkan penjualan produk yang sudah ada maupun produk baru
- Percaya diri dalam menegosiasikan situasi yang kompleks dan menantang
- Mampu beradaptasi dan memiliki penilaian yang baik dalam kondisi yang ambigu dan berubah
- Mampu mengembangkan peluang, memprioritaskan pekerjaan, dan mengelola beberapa proyek dalam lingkungan kewirausahaan yang bergerak cepat
- Memiliki penampilan profesional yang kuat dan efektif saat berinteraksi dengan pelanggan serta mitra internal
- Bersedia melakukan perjalanan secara ekstensif di Meksiko, setidaknya 75% dari waktu kerja, serta sesekali ke AS
- Memiliki latar belakang dalam penjualan teknis bahan pangan
- Berpengalaman mengembangkan pelanggan di pasar daging, unggas, makanan laut, susu, minuman, dan roti
- Memiliki pengalaman praktis dalam aplikasi pangan dan bekerja langsung dengan tim R&D pelanggan
Tunjangan
- Paket tunjangan yang komprehensif
- Target bonus tahunan sebesar 16,67%, sesuai ketentuan program
- Akomodasi yang wajar tersedia bagi pelamar penyandang disabilitas