ICL Group
ICL Group
Η ICL Group είναι μια παγκόσμια εταιρεία εξειδικευμένων ορυκτών που αναπτύσσει λύσεις για τους τομείς των τροφίμων και της γεωργίας, της υγείας και των βιομηχανικών εφαρμογών. Το έργο της περιλαμβάνει τεχνολογίες σχεδιασμένες να βελτιώνουν την αγροτική παραγωγικότητα, να ενισχύουν την επισιτιστική ασφάλεια και να υποστηρίζουν τις ανανεώσιμες πηγές ενέργειας, με έμφαση στην έρευνα, τη βιωσιμότητα και την πρακτική αξία για τις κοινότητες. Η εταιρεία δραστηριοποιείται στους τομείς των τροφίμων και ποτών, των συμβουλευτικών υπηρεσιών και της μεταποίησης και προωθεί την καινοτομία, την ποικιλομορφία και τη συμπερίληψη στο πλαίσιο της προσέγγισής της για τη δημιουργία ενός πιο υγιούς και βιώσιμου μέλλοντος.

Τεχνικός Διευθυντής Πωλήσεων, Συστατικά Τροφίμων – Εργασία εξ αποστάσεως στο Μεξικό

Ηγεσία στις τεχνικές πωλήσεις και στην ανάπτυξη πελατών για τον τομέα συστατικών τροφίμων της ICL σε όλο το Μεξικό. Ο ρόλος περιλαμβάνει στρατηγική λογαριασμών, διαπραγματεύσεις, τεχνική επίλυση προβλημάτων, προβλέψεις και συνεργασία με τις ομάδες Έρευνας και Ανάπτυξης των πελατών.

Περιγραφή

  • Ανάπτυξη του πελατολογίου της ICL στις αγορές κρέατος, πουλερικών, θαλασσινών, ειδικών τροφίμων, γαλακτοκομικών, αρτοποιημάτων και ποτών στο Μεξικό
  • Λειτουργία ως κύριο σημείο επαφής για τους πελάτες που έχουν ανατεθεί
  • Μετατροπή της επιχειρηματικής στρατηγικής σε πρακτικά σχέδια πωλήσεων, εκπροσωπώντας παράλληλα τις ανάγκες των πελατών εσωτερικά
  • Ενίσχυση των σχέσεων με τα ενδιαφερόμενα μέρη των πελατών στους τομείς Έρευνας και Ανάπτυξης, Λειτουργιών, Προμηθειών και Μάρκετινγκ
  • Δημιουργία και ενημέρωση προφίλ πελατών, σχεδίων σχέσεων και στρατηγικών στόχων
  • Επίτευξη των στόχων απόδοσης για τους λογαριασμούς και την περιοχή ευθύνης
  • Εντοπισμός ευκαιριών επέκτασης και συντονισμός πόρων για την υποστήριξη της ανάπτυξης των πελατών
  • Αύξηση των πωλήσεων και του μεριδίου αγοράς στους στρατηγικούς πελάτες
  • Ηγεσία σε διαπραγματεύσεις συμβάσεων, τιμών και συμφωνιών υψηλής αξίας
  • Διατήρηση των ευκαιριών πελατών και των δραστηριοτήτων πωλήσεων στο Salesforce.com
  • Συντονισμός της αλληλεπίδρασης με τους πελάτες με το κέντρο τεχνικής αριστείας που εδρεύει στις Ηνωμένες Πολιτείες
  • Διαχείριση προβλέψεων όγκου για τους πελάτες που έχουν ανατεθεί
  • Ανάλυση και κοινοποίηση εξελίξεων σχετικά με τους πελάτες, την αγορά και τους ανταγωνιστές
  • Επίλυση ζητημάτων σε επίπεδο εργοστασίου και παροχή πρακτικής τεχνικής υποστήριξης
  • Εκτεταμένα ταξίδια σε όλο το Μεξικό, με περιστασιακά ταξίδια στις Ηνωμένες Πολιτείες για εμπορικές εκθέσεις και εταιρικές συναντήσεις

Απαιτήσεις

  • Τουλάχιστον πέντε χρόνια εμπειρίας σε τεχνικές πωλήσεις ή Έρευνα και Ανάπτυξη στη βιομηχανία συστατικών τροφίμων
  • Πτυχίο στις επιστήμες τροφίμων ή σε συναφή κλάδο
  • Άριστη γνώση ισπανικών και αγγλικών
  • Προηγμένες ικανότητες επικοινωνίας και παρουσίασης
  • Ισχυρές δεξιότητες ανάπτυξης σχέσεων και επίλυσης διαφορών
  • Αποδεδειγμένη επιτυχία στην αύξηση των πωλήσεων υφιστάμενων και νέων προϊόντων
  • Αυτοπεποίθηση στη διαπραγμάτευση σύνθετων και απαιτητικών καταστάσεων
  • Προσαρμοστικότητα και ορθή κρίση σε ασαφείς και μεταβαλλόμενες συνθήκες
  • Ικανότητα ανάπτυξης ευκαιριών, ιεράρχησης εργασιών και διαχείρισης πολλαπλών έργων σε ένα γρήγορο επιχειρηματικό περιβάλλον
  • Ισχυρή επαγγελματική παρουσία και αποτελεσματικότητα απέναντι σε πελάτες και εσωτερικούς συνεργάτες
  • Διαθεσιμότητα για εκτεταμένα ταξίδια εντός Μεξικού, τουλάχιστον το 75% του χρόνου, καθώς και περιστασιακά ταξίδια στις Ηνωμένες Πολιτείες
  • Υπόβαθρο στις τεχνικές πωλήσεις συστατικών τροφίμων
  • Εμπειρία στην ανάπτυξη πελατών στις αγορές κρέατος, πουλερικών, θαλασσινών, γαλακτοκομικών, ποτών και αρτοποιημάτων
  • Πρακτική εμπειρία σε εφαρμογές τροφίμων και άμεση συνεργασία με ομάδες Έρευνας και Ανάπτυξης πελατών

Παροχές

  • Πλήρες πακέτο παροχών
  • Ετήσιος στόχος μπόνους 16,67%, με την επιφύλαξη των διατάξεων του προγράμματος
  • Παρέχονται εύλογες προσαρμογές σε υποψηφίους με αναπηρία

Σχετικές θέσεις εργασίας

BMT

Σύμβουλος μηχανικός κύκλου ζωής για αποφοίτους

BMT

Ενταχθείτε στην ομάδα Υπηρεσιών Κύκλου Ζωής Περιουσιακών Στοιχείων της BMT ως σύμβουλος μηχανικός για αποφοίτους. Αναλύστε την αξιοπιστία, τη βιωσιμότητα, τη μοντελοποίηση και το κόστος κύκλου ζωής μηχανικών προϊόντων και υπηρεσιών.

Άνοιγμα
Spatial Front, Inc

Προγραμματιστής PowerApps στη Spatial Front (Υβριδική εργασία, Ηνωμένες Πολιτείες)

Spatial Front, Inc
501 – 1.000 Εργαζόμενοι
B2BSaaSΕπιχείρηση

Αναπτύξτε εταιρικές εφαρμογές Power Platform για τη Spatial Front, Inc., με Dataverse, Power Automate και Power BI. Ηγηθείτε της ανάπτυξης εφαρμογών και υποστηρίξτε αναφορές, δοκιμές, αναπτύξεις και συντονισμό με τα ενδιαφερόμενα μέρη.

Άνοιγμα
Arcadis

Συνεργάτης κύριος ηλεκτρολόγος μηχανικός, σιδηρόδρομοι και κτίρια

Arcadis

Καθοδηγήστε τον ηλεκτρολογικό σχεδιασμό βιώσιμων έργων σιδηροδρόμων και κτιρίων στην Arcadis. Διαχειριστείτε ομάδες BIM, συντονίστε τους εμπλεκομένους και υποστηρίξτε την αποδοτική υλοποίηση έργων.

Άνοιγμα
Spatial Front, Inc

Ανώτερος προγραμματιστής πλήρους στοίβας

Spatial Front, Inc
501 – 1.000 Εργαζόμενοι
B2BSaaSΕπιχείρηση

Εκσυγχρονισμός των συστημάτων ερευνών χρηματοδότησης της εκπαίδευσης στη Spatial Front, Inc., με ανάπτυξη υπηρεσιών Python, μετάβαση φόρτων εργασίας στο cloud και εφαρμογών επεξεργασίας δεδομένων.

Άνοιγμα
Nortal

Ανώτερος/η μηχανικός λογισμικού Flutter — Nortal, Ουκρανία (υβριδική εργασία)

Nortal

Δημιουργήστε επεκτάσιμες εφαρμογές Flutter για τους διεθνείς πελάτες της Nortal, διαμορφώνοντας την αρχιτεκτονική και βελτιώνοντας τις επιδόσεις. Εργαστείτε σε μια ευέλικτη ομάδα προϊόντος και συμβάλετε στην καθοδήγηση άλλων μηχανικών.

Άνοιγμα
Teamcubate

Ανώτερος προγραμματιστής διεπαφών Vue.js

Teamcubate

Αναπτύξτε εφαρμογές B2B για έναν συνεργάτη λογισμικού με έδρα την Ολλανδία, ως μέλος μιας διεθνούς ομάδας που εργάζεται εξ αποστάσεως. Αναλάβετε την αρχιτεκτονική frontend, τις διεπαφές χρήστη, τις δοκιμές και την απόδοση.

Άνοιγμα
3Shape

Full-Stack προγραμματιστής, ASP.NET Core και Angular

3Shape

Αναπτύξτε συστήματα διαμόρφωσης προϊόντων στο Azure στη 3Shape, εταιρεία τεχνολογίας για την οδοντιατρική και την ακοή. Δημιουργήστε microservices με ASP.NET Core, δυνατότητες Angular και υποδομές DevOps.

Άνοιγμα
General Motors

Ερευνητής/τρια αρχικού επιπέδου στην ΤΝ και τη μηχανική μάθηση στη General Motors (Υβριδική εργασία, Mountain View)

General Motors

Μελετήστε προηγμένες μεθόδους τεχνητής νοημοσύνης και δημιουργήστε πρωτότυπα μηχανικής μάθησης για την ανάπτυξη της μηχανικής και την καινοτομία προϊόντων της General Motors. Σε αυτόν τον υβριδικό ρόλο, θα συνεργάζεστε με ερευνητές Ε&Α και ομάδες μηχανικών της GM.

Άνοιγμα
Tether.to

Μηχανικός έρευνας AI: Συμπίεση και κβαντοποίηση μοντέλων

Tether.to

Ανάπτυξη μεθόδων συμπίεσης για μεγάλα γλωσσικά μοντέλα και μοντέλα όρασης-γλώσσας που χρησιμοποιούνται στην πλατφόρμα ψηφιακής χρηματοδότησης της Tether με βάση το blockchain. Βελτίωση της κβαντοποίησης, της απόσταξης και του κλαδέματος, ώστε η παραγωγική AI να λειτουργεί αποδοτικά σε συσκευές αιχμής.

Άνοιγμα
General Motors

Ασκούμενος αρχικού επιπέδου στην έρευνα τεχνητής νοημοσύνης και μηχανικής μάθησης

General Motors

Έρευνα στη μηχανική μάθηση και τη ρομποτική για έξυπνο αυτοματισμό παραγωγής, στο πλαίσιο θερινής πρακτικής άσκησης στη General Motors. Ανάπτυξη μεθόδων μάθησης για ρομποτικό χειρισμό, συναρμολόγηση, σχεδιασμό και έλεγχο.

Άνοιγμα