ICL Group to globalna firma specjalizująca się w minerałach specjalistycznych, opracowująca rozwiązania dla sektora spożywczego i rolnictwa, ochrony zdrowia oraz zastosowań przemysłowych. Jej działalność obejmuje technologie mające zwiększać produktywność rolnictwa, wzmacniać bezpieczeństwo żywnościowe i wspierać energię odnawialną, przy jednoczesnym nacisku na badania, zrównoważony rozwój i praktyczne korzyści dla społeczności. Firma działa w obszarach żywności i napojów, doradztwa oraz produkcji, a innowacyjność, różnorodność i inkluzywność traktuje jako element swojego podejścia do budowania zdrowszej i bardziej zrównoważonej przyszłości.
Menedżer ds. sprzedaży technicznej, składniki spożywcze — praca zdalna w Meksyku
Zarządzanie sprzedażą techniczną i rozwojem klientów w obszarze składników spożywczych ICL w całym Meksyku. Rola obejmuje strategię obsługi klientów, negocjacje, rozwiązywanie problemów technicznych, prognozowanie oraz współpracę z zespołami R&D klientów.
Meksyk630 000 $ – 850 000 $ / rok
ZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiWymagany Język: hiszpańskiSprzedażOpis
- Rozwijanie portfolio klientów ICL w meksykańskich sektorach mięsnym, drobiarskim, rybnym, specjalistycznej żywności, mleczarskim, piekarniczym i napojowym
- Pełnienie funkcji głównej osoby kontaktowej dla przypisanych klientów
- Przekładanie strategii biznesowej na praktyczne plany sprzedaży przy reprezentowaniu potrzeb klientów wewnątrz firmy
- Wzmacnianie relacji z przedstawicielami klientów z działów R&D, Operacji, Zakupów i Marketingu
- Tworzenie i aktualizowanie profili klientów, planów relacji oraz celów strategicznych
- Realizowanie celów wynikowych dla przypisanych klientów i terytorium
- Wyszukiwanie możliwości ekspansji i koordynowanie zasobów wspierających rozwój klientów
- Zwiększanie sprzedaży i udziału w rynku wśród klientów strategicznych
- Prowadzenie negocjacji dotyczących umów, cen i transakcji o wysokiej wartości
- Utrzymywanie informacji o szansach sprzedażowych i aktywnościach klientów w Salesforce.com
- Koordynowanie kontaktów klientów z amerykańskim centrum doskonałości technicznej
- Zarządzanie prognozami wolumenów dla przypisanych klientów
- Analizowanie i udostępnianie informacji o zmianach dotyczących klientów, rynku i konkurencji
- Rozwiązywanie problemów na poziomie zakładów oraz zapewnianie praktycznego wsparcia technicznego
- Częste podróże po Meksyku, a także okazjonalne wyjazdy do USA na targi branżowe i spotkania firmowe
Wymagania
- Co najmniej pięć lat doświadczenia w sprzedaży technicznej lub R&D w branży składników spożywczych
- Wykształcenie wyższe pierwszego stopnia w dziedzinie nauk o żywności lub pokrewnej
- Biegła znajomość języka hiszpańskiego i angielskiego
- Zaawansowane umiejętności komunikacyjne i prezentacyjne
- Silne umiejętności budowania relacji i rozwiązywania sporów
- Udokumentowane sukcesy w zwiększaniu sprzedaży istniejących i nowych produktów
- Pewność siebie w negocjowaniu złożonych i trudnych sytuacji
- Elastyczność i trafna ocena sytuacji w niejednoznacznych, zmieniających się warunkach
- Umiejętność rozwijania szans biznesowych, ustalania priorytetów i zarządzania wieloma projektami w dynamicznym, przedsiębiorczym środowisku
- Silna prezencja zawodowa i skuteczność we współpracy z klientami oraz partnerami wewnętrznymi
- Gotowość do częstych podróży po Meksyku, przez co najmniej 75% czasu, oraz okazjonalnych podróży do USA
- Doświadczenie w sprzedaży technicznej składników spożywczych
- Doświadczenie w rozwijaniu klientów z sektorów mięsnego, drobiarskiego, rybnego, mleczarskiego, napojowego i piekarniczego
- Praktyczne doświadczenie w zastosowaniach spożywczych zdobyte podczas bezpośredniej współpracy z zespołami R&D klientów
Benefity
- Kompleksowy pakiet świadczeń
- Docelowa roczna premia w wysokości 16,67%, zgodnie z warunkami programu
- Kandydatom z niepełnosprawnościami zapewniane są racjonalne usprawnienia