ICL Group היא חברת מינרלים מיוחדים גלובלית המפתחת פתרונות לתחומי המזון והחקלאות, הבריאות והיישומים התעשייתיים. פעילותה כוללת טכנולוגיות שנועדו לשפר את הפריון החקלאי, לחזק את ביטחון המזון ולתמוך באנרגיה מתחדשת, תוך התמקדות במחקר, בקיימות ובערך מעשי לקהילות. החברה פועלת בתחומי המזון והמשקאות, הייעוץ והייצור, ומקדמת חדשנות, גיוון והכלה כחלק מגישתה לבניית עתיד בריא ובר־קיימא יותר.
מנהל מכירות טכניות, רכיבי מזון – עבודה מרחוק במקסיקו
הובלת המכירות הטכניות וצמיחת הלקוחות עבור עסק רכיבי המזון של ICL ברחבי מקסיקו. התפקיד כולל אסטרטגיית חשבונות, משא ומתן, פתרון בעיות טכניות, תחזיות ושיתוף פעולה עם צוותי המחקר והפיתוח של הלקוחות.
מקסיקו630,000 $ – 850,000 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתשפה נדרשת: ספרדיתמכירותתיאור
- להגדיל את מאגר הלקוחות של ICL בשווקי הבשר, העופות, פירות הים, המזון המיוחד, מוצרי החלב, המאפים והמשקאות במקסיקו
- לשמש כאיש הקשר המרכזי עבור הלקוחות שהוקצו
- להפוך את האסטרטגיה העסקית לתוכניות מכירות מעשיות תוך ייצוג צורכי הלקוחות בתוך הארגון
- לחזק את הקשרים עם בעלי העניין אצל הלקוחות בתחומי המחקר והפיתוח, התפעול, הרכש והשיווק
- ליצור ולעדכן פרופילי לקוחות, תוכניות קשר ויעדים אסטרטגיים
- לעמוד ביעדי הביצועים עבור החשבונות והטריטוריה שהוקצו
- לאתר הזדמנויות להתרחבות ולתאם משאבים לתמיכה בצמיחת הלקוחות
- להגדיל את המכירות ואת נתח השוק בקרב לקוחות אסטרטגיים
- להוביל משא ומתן על חוזים, תמחור ועסקאות בעלות ערך גבוה
- לתחזק הזדמנויות לקוחות ופעילויות מכירה ב-Salesforce.com
- לתאם את מעורבות הלקוחות עם מרכז המצוינות הטכנית שבסיסו בארצות הברית
- לנהל תחזיות נפח עבור הלקוחות שהוקצו
- לנתח ולשתף התפתחויות הקשורות ללקוחות, לשוק ולמתחרים
- לפתור בעיות ברמת המפעל ולהעניק תמיכה טכנית מעשית
- לנסוע בתדירות גבוהה ברחבי מקסיקו, עם נסיעות מזדמנות לארצות הברית לתערוכות מסחריות ולישיבות חברה
דרישות
- לפחות חמש שנות ניסיון במכירות טכניות או במחקר ופיתוח בתעשיית רכיבי המזון
- תואר ראשון במדעי המזון או בתחום קשור
- שליטה בספרדית ובאנגלית
- יכולות מתקדמות בתקשורת ובהצגה
- כישורים חזקים בבניית קשרים וביישוב מחלוקות
- הצלחה מוכחת בהגדלת מכירות של מוצרים קיימים וחדשים
- ביטחון בניהול משא ומתן במצבים מורכבים ומאתגרים
- יכולת הסתגלות ושיקול דעת נכון בתנאים עמומים ומשתנים
- יכולת לפתח הזדמנויות, לתעדף עבודה ולנהל מספר פרויקטים בסביבה יזמית ומהירה
- נוכחות מקצועית חזקה ויכולת אפקטיבית מול לקוחות ושותפים פנימיים
- זמינות לנסיעות נרחבות בתוך מקסיקו, לפחות 75% מהזמן, וכן לנסיעות מזדמנות לארצות הברית
- רקע במכירות טכניות של רכיבי מזון
- ניסיון בפיתוח לקוחות בשווקי הבשר, העופות, פירות הים, מוצרי החלב, המשקאות והמאפים
- ניסיון מעשי ביישומי מזון ובעבודה ישירה עם צוותי המחקר והפיתוח של הלקוחות
הטבות
- חבילת הטבות מקיפה
- יעד בונוס שנתי של 16.67%, בכפוף להוראות התוכנית
- התאמות סבירות זמינות למועמדים עם מוגבלויות