ICL Group je globálna spoločnosť špecializujúca sa na minerály, ktorá vyvíja riešenia pre potravinárstvo a poľnohospodárstvo, zdravotníctvo a priemyselné aplikácie. Jej činnosť zahŕňa technológie navrhnuté na zvyšovanie poľnohospodárskej produktivity, posilňovanie potravinovej bezpečnosti a podporu obnoviteľnej energie, pričom sa zameriava na výskum, udržateľnosť a praktický prínos pre komunity. Spoločnosť pôsobí v oblastiach potravín a nápojov, poradenstva a výroby a podporuje inovácie, rozmanitosť a inklúziu ako súčasť svojho prístupu k budovaniu zdravšej a udržateľnejšej budúcnosti.
Technický obchodný manažér, potravinárske zložky – práca na diaľku v Mexiku
Vedenie technického predaja a rozvoj zákazníkov pre podnikanie spoločnosti ICL v oblasti potravinárskych zložiek v celom Mexiku. Pozícia zahŕňa stratégiu pre zákaznícke účty, rokovania, technické riešenie problémov, prognózovanie a spoluprácu s výskumnými a vývojovými tímami zákazníkov.
Popis
- Rozvíjať portfólio zákazníkov spoločnosti ICL na mexickom trhu s mäsom, hydinou, morskými plodmi, špeciálnymi potravinami, mliečnymi výrobkami, pekárenskými výrobkami a nápojmi
- Pôsobiť ako hlavná kontaktná osoba pre pridelených zákazníkov
- Premietať obchodnú stratégiu do praktických predajných plánov a zároveň interne zastupovať potreby zákazníkov
- Posilňovať vzťahy so zainteresovanými stranami u zákazníkov v oblasti výskumu a vývoja, prevádzky, obstarávania a marketingu
- Vytvárať a aktualizovať profily zákazníkov, plány vzťahov a strategické ciele
- Dosahovať výkonnostné ciele pre pridelené účty a územie
- Vyhľadávať príležitosti na rozšírenie a koordinovať zdroje na podporu rastu zákazníkov
- Zvyšovať predaj a podiel na trhu u strategických zákazníkov
- Viesť rokovania o zmluvách, cenách a obchodných prípadoch s vysokou hodnotou
- Udržiavať príležitosti u zákazníkov a predajné aktivity v Salesforce.com
- Koordinovať zapojenie zákazníkov s technickým centrom excelentnosti so sídlom v USA
- Riadiť prognózy objemu pre pridelených zákazníkov
- Analyzovať a zdieľať vývoj týkajúci sa zákazníkov, trhu a konkurencie
- Riešiť problémy na úrovni závodov a poskytovať praktickú technickú podporu
- Intenzívne cestovať po Mexiku s príležitostnými cestami do USA na veľtrhy a firemné stretnutia
Požiadavky
- Minimálne päť rokov skúseností s technickým predajom alebo výskumom a vývojom v odvetví potravinárskych zložiek
- Vysokoškolské vzdelanie v odbore potravinárstva alebo v príbuznom odbore
- Plynulá španielčina a angličtina
- Pokročilé komunikačné a prezentačné schopnosti
- Silné schopnosti budovať vzťahy a riešiť spory
- Preukázateľné úspechy pri zvyšovaní predaja existujúcich aj nových produktov
- Istota pri rokovaniach v zložitých a náročných situáciách
- Prispôsobivosť a správny úsudok v nejednoznačných a meniacich sa podmienkach
- Schopnosť rozvíjať príležitosti, určovať priority a riadiť viacero projektov v rýchlom podnikateľskom prostredí
- Silné profesionálne vystupovanie a efektívnosť pri práci so zákazníkmi a internými partnermi
- Ochota intenzívne cestovať po Mexiku najmenej 75 % času a príležitostne aj do USA
- Skúsenosti s technickým predajom potravinárskych zložiek
- Skúsenosti s rozvojom zákazníkov na trhoch s mäsom, hydinou, morskými plodmi, mliečnymi výrobkami, nápojmi a pekárenskými výrobkami
- Praktické skúsenosti s aplikáciou potravín a priama spolupráca s výskumnými a vývojovými tímami zákazníkov
Benefity
- Komplexný balík benefitov
- Ročný cieľový bonus vo výške 16,67 % podľa podmienok plánu
- Pre uchádzačov so zdravotným postihnutím sú k dispozícii primerané úpravy